第140屆廣交會第三期，茂名市海億食品有限公司的展位迎來多名澳大利亞客商駐足詢價，留電話、發報價單，工作人員忙得不亦樂乎。

　　湛江星陽實業有限公司迎來不少來自APEC成員經濟體的採購商，據該公司總經理鐘偉英介紹，本屆廣交會現場敲定的樣品單數量比往年增長約50%。

　　從一條羅非魚加工出原條、開背、去皮片、魚排等產品，到首飾盒企業拓展出搖表器、高端收納箱等品類，再到積木企業展出原創IP和可變形拼插模玩，廣交會上的粵產好物，承載著粵企開拓海外市場的期待。

　　記者了解到，面對APEC採購商更加細分的採購需求，粵企正通過原創設計、定制開發和快速響應爭取訂單，並根據採購商反饋調整產品研發、打樣和交付方式，讓廣交會上的關注轉化為新的合作機會。

　　以新品新意吸睛 讓好產品先被看見

　　“這一屆到訪的採購商地域分佈更廣，約70%為APEC採購商。”鐘偉英錶示，客戶精準度明顯提升，客商帶著明確的需求來，合作意願更強。如何順利將採購商轉化為客戶，星陽實業有自己的優勢，依託自主設計和自有工廠提供定制服務，緊跟國際時尚趨勢每月推新，讓採購商從單純看樣轉變為當場敲定樣品單。此次參展，該公司帶來的新品佔比超八成。

　　星陽實業從首飾盒起家，30餘年深耕高端皮具收納製品賽道。5年前企業主動佈局，將產品線拓展至搖表器、高端收納箱等，搖表器系列幫助企業打開了新的客戶圈層。“原創設計負責吸引採購商，精細工藝和定制能力則決定了客戶能否留下。”鐘偉英説。

　　汕頭市奇偉實業有限公司展位上，粉底液、睫毛膏、BB霜、粉餅等彩粧產品整齊陳列，菲律賓老客戶約翰來到展位，與工作人員交流產品配方、定制開發等細節，雙方約定後續赴汕頭工廠實地考察。

　　“我們賣的不僅是產品，更是服務，要解決別人解決不了或別人不想去解決的難題。”該公司總經理周嘉楷説，展會結束後，企業將邀請意向客商赴廠考察。

　　展位上的新意，也來自傳統品類的創新研發。廣東新佳奇科技有限公司的展位上，復古、IP系列以及可變形拼插模玩等產品集中亮相，企業還帶來毛絨盲盒、3D列印等新品。現場布設的3D列印設備頗為吸睛，來自歐美、俄羅斯的採購商對產品表現出濃厚興趣。

　　“國產積木具備價格優勢，相關技術也在迭代升級。”該公司外貿總監林仲榮介紹，新佳奇一方面優化開模工藝、升級產品功能，在外觀結構上提高仿製門檻；另一方面挖掘IP文化，開發差異化產品。

　　以速度留客 市場變化促成訂單機會

　　新品吸引採購商後，打樣速度、起訂數量和交付能力直接影響訂單轉化。

　　陶瓷是潮州的特色傳統產業，潮州市松發陶瓷有限公司把一年兩屆的廣交會作為產品更新節點，提前開發樣品，並根據客戶反饋調整花面和釉色。松發陶瓷展位上，全新器型搭配不同花面設計，向各地客商展示企業最新的開發成果。

　　該公司國際銷售部經理蔡新介紹，團隊根據客戶提供的潮流趨勢定向開發，“陶瓷打樣、生產需花費較長時間，必須提前預判市場，讓採購商看到樣品就能直接下單”。本屆廣交會，該公司已與美國、加拿大採購商達成多筆意向訂單。

　　除了加快研發和打樣，及時跟進海外客戶需求，也是企業承接訂單的重要一環。

　　來自清遠的夢派科技（廣東）有限公司展位上，負責人劉建鋒拿起一款折疊屏介紹，螢幕展開後是一塊完整的顯示面板，運輸時可折疊收起、節省空間，還能播放不同解析度的內容，在俄羅斯和中亞市場較受歡迎。旁邊的雙屏翻譯機支持多語種翻譯，內置數字人功能；會議機配備4800萬像素AI追蹤攝像頭，去年在印度尼西亞參展後打開當地市場，客戶每月都會發來一兩個貨櫃的訂單。

　　目前，夢派科技產品已銷售至印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國、墨西哥、俄羅斯等國家。市場不斷擴大，企業也需要及時前往當地跟進客戶需求。為此，劉建鋒的包裏常年放著一張APEC商務旅行卡。“為我們出行提供了便利，不需要提前辦簽證，一旦客戶有需求，可以説走就走。”他説，持卡前往已獲批入境的APEC成員經濟體開展商務活動，可免辦入境簽證，減少了出行前的等待時間。

　　以實力拓圈 變展會關注為長期合作

　　一條羅非魚不斷“遊”向新市場，背後是茂名完整的產業鏈支撐。海億食品展位現場負責人葉衛仲介紹，海億食品的產品已出口全球三十多個國家和地區，其中墨西哥需求穩定、採購量較大。三次參展下來，企業新客戶逐漸增多，業務增長約10%。

　　茂名羅非魚年產量超30萬噸，從種苗、飼料、養殖到加工、出口，已形成較為完整的產業鏈。茂名市農業農村局副局長鐘秀威介紹，近年來當地調整養殖結構、補齊產業鏈短板，標準化養殖和加工出口能力持續提升。今年前三季度，茂名市出口水產品13.2萬噸，同比增加41.9%；其中羅非魚出口11.8萬噸，增加45.6%。

　　鐘秀威告訴記者，來自APEC採購商的關注，為茂名羅非魚對接亞太市場提供了重要窗口。茂名將組織企業熟悉貿易規則、對接銷售渠道，讓更多產品進入APEC成員經濟體市場。

　　廣州酒家集團糧豐園（茂名）食品有限公司展臺前，不同國家的採購商駐足試吃、洽談。自2013年首次參展以來，糧豐園逐步把廣式月餅、速凍點心、特色餡料銷往新加坡、馬來西亞、澳大利亞、中國香港等市場。企業不僅出口成品月餅，也向海外餐飲品牌供應廣式食品餡料，並針對當地消費場景推出減糖、低糖、藥食同源系列產品。

　　今年1至10月，糧豐園月餅及餡料合計出口110.9噸，不少客戶連續多年復購。本屆廣交會上，具有出口清真認證資質的廣式餅食等特色產品受到東南亞、歐美採購商關注。企業外貿相關負責人表示，希望借助廣交會與APEC疊加客流，進一步拓展亞太市場。

　　從現場看樣、試單到赴廠考察、持續復購，來自粵東粵西粵北的企業正把APEC採購商的關注轉化為訂單與合作，並以產品研發、柔性生產和穩定供給回應不同市場需求。（南方日報記者 魏鈺 鄒祥亮 余丹 邱淑平 陳斐儀）