從百元創業到千畝花田 “花房姑娘”李香蘭用電商點亮故鄉

  國際在線消息：李香蘭歷經過童年的苦難後，把自己的人生過成了童話：140元創業，被誤解、被忘記、被孤立，最後靠賣花成名。現在，她帶著小時候幫助過她的鄉親，種下千畝玫瑰花田。為了感謝這位姑娘，她的故鄉給她取了一個美麗的名字，花香蘭。  

李香蘭採摘玫瑰

  吃百家飯長大的孩子

  現在的李香蘭，變換著各種角色，有時穿著迷彩服下田幹活，拔草鋤地，修水管；有時穿著職業裝坐在辦公室裝接單、接電話談合作，有時穿著圍裙在廚房熬製玫瑰糖。她説：“甜蜜的人生是熬出來的，就像這玫瑰糖。”

  李香蘭和姐姐從小跟著奶奶一起生活，年邁的奶奶只能種些玉米稻穀維持一家人的生活。為了貼補家用，李香蘭小時候每次放學後就跑去幫鄰居做農活，以換取每次一兩塊錢的費用。“當時家裏沒有電燈，做作業要在一根蠟燭燒完之前趕緊寫完”李香蘭説。  

李香蘭採摘玫瑰

  看著一家人可憐，鄰居都伸來援手，有時候到飯點了，看到李香蘭和姐姐蹲在門口發呆，就知道她們家裏沒米了，就把姐妹倆叫到家裏吃飯。李香蘭笑稱自己是吃百家飯長大的。考上初中時，一年的書費要300元，對李香蘭來説，這無疑是個天文數字。開學前一夜，許多鄰居將五塊、十塊錢，送到了李香蘭手上。“我以為湊齊300元就能上學了，但其實還要湊生活費。初一讀完就輟學了，家裏實在沒錢。”輟學後，李香蘭在縣城餐館洗過碗，做過服務員、推銷員，也曾在加油站給過路的車輛加油。那時她14歲，覺得自己是個大人了，但她也總在想，生活還是在原地打轉。

  2016年，阿裡巴巴淘寶大學在開遠開課，李香蘭報名成了學員。她第一次聽説，在網上可以做生意、賺錢。有一天，李香蘭碰到叔叔從田裏回來，滿面愁容，原因是他種了三畝多食用玫瑰花田，以往都是拉到縣城市場上賣，但那年恰逢市場行情不好，賣不出去。學以致用，李香蘭便註冊了一家淘寶店，將食用玫瑰花上架到店舖裏，她也成為村裏第一個在淘寶賣可食用玫瑰的人。

  “爛泥扶不上墻”的創業者

  快遞車一趟一趟將包裝好的食用玫瑰花運出村子，李香蘭的叔叔卻著急起來，“只看見貨一車車地送出去，沒看見錢到手裏啊。”李香蘭解釋：“淘寶店的貨款都是線上進賬，不是現金交易。”叔叔聽不懂，堅持認為她在做傳銷，斷了她的貨源，家裏親戚也一度遠離她，甚至不接電話。“那時我什麼都沒説，把委屈橫在心裏”李香蘭回憶。

  這之後她揣著500元錢去了縣城，花了360元與別人合租了一個十平方米的臥室，剩下140元用於創業，又花了30塊錢買了電子秤、90塊錢買鮮花用的保鮮膜，剩下10元錢是伙食費。這十平米的房間，是她睡覺的地方、是她的倉庫，也是她辦公接單、打包的地方。叔叔將她的貨源斷了，為了節省路費，她去開遠附近的彌勒市找貨源，最初的一兩周，她只吃泡面和蛋炒飯，一包泡面加滿水，吃三頓。在“淘寶大學”，她學會了網店需要代言，但請不起代言人，就自己代言、拍照、修圖，她成為整個雲南第一個為可食用玫瑰代言的店主。  

李香蘭正在製作可食用玫瑰

  那一年多，李香蘭從親戚朋友圈消失，大家都認為她被騙了。可再看到她，卻是在雲南開遠電視臺晚間新聞。2017年，雲南各地愈發重視農村電商，地方政府在找電商創業典型，開遠和彌勒的媒體發現，有個叫李香蘭的女孩，利用淘寶把彌勒農戶的玫瑰花都賣光了。開遠電視臺將她作為創業典型，對她做了報道。

  兩天后，姐姐來到她的住處。這時李香蘭已經換了住處，租了一個一百平米的房子，但房子裏除了一張床，沒有一樣像樣的傢具，房子裏堆的都是玫瑰花。姐姐環顧她的房間，覺得都上電視了，怎麼還過得這樣簡陋？李香蘭給姐姐從頭到尾上了一課，給她講什麼叫做電商。

  “你用電商賣這土貨，一單賺多少錢？”姐姐問。

  “十幾塊錢。”

  “你知道我賣挖掘機一個單掙多少錢嗎？幾萬塊。”姐姐其實是心裏疼她，勸她和自己一起去賣挖掘機。

  李香蘭沉默著搖搖頭，姐姐恨鐵不成鋼，“你真是爛泥扶不上墻”。李香蘭心裏暗念，“我上不了墻，但我可以踏踏實實把根扎土地裏，做我喜歡的事，種我喜歡的花。”

  對玫瑰花過敏的種花人

  2017年，李香蘭的淘寶店一天可以接上千單，成為整個雲南賣可食用玫瑰花最火的店舖。也就是這一年，她做了一個決定，“既然食用玫瑰花有這麼大的市場需求，那乾脆帶著家鄉的鄉親們一起種植，也算報百家飯之恩。”她回到老家龍潭村田埂，跟鄉親們提了“你們只管種，我來收鮮花”的想法。但鄉親們把頭搖得像撥浪鼓，“萬一我們種了，你又不收，我們咋辦？現在種小番茄，即使賣不出去，還能給家裏的豬羊牛當口糧，可不敢亂折騰。”  

李香蘭在種殖基地培育可食用玫瑰

  倒是鄰村一個“膽兒大”的農民説：“第一年種了七分地的食用玫瑰，全給我們賣完了。第二年，他一下擴張到了20畝。”消息從龍潭村村頭又傳到了村尾，原先不敢種植食用玫瑰花的村民得知消息，紛紛效倣。“到現在，有30多家農戶加入種植隊伍，相對於種玉米水稻，每畝畝産翻兩到三倍。”李香蘭覆蓋的總種植面積有1000多畝。種植玫瑰花的鄉親們，有的蓋起了二層小樓。為了感謝李香蘭，鄉親們給她取了個名字“花香蘭”，李香蘭將自己公司的名字叫做花香蘭。

  這兩年，李香蘭像個花匠，手把手教他們選玫瑰、種玫瑰，和他們一起採摘玫瑰，包裝玫瑰。直到去年年底，跟著她種玫瑰的鄉親們才知道一個秘密，李香蘭對玫瑰過敏。她每到幹活兒的時候，就會咳嗽。鄉親們問她怎麼了，她説感冒。現在，鄉親們再提這件事，她昂著頭笑，“我沒騙你們啊，我確實對玫瑰‘感冒’，不‘感冒’，我怎麼會堅持下去。”

  “用未來，敬故鄉”

  現在，“吃百家飯”的李香蘭，成長為當地有名的企業家，而故鄉開遠，也從一個將電商誤解為傳銷的地方，依靠電商成長為鮮花之鄉。

  不久前，阿裡巴巴集團在全國的首個縣(市)級跨境電商産業園落戶開遠。李香蘭的花香蘭農産品經貿有限公司，也成了開遠知花小鎮數字農業基地的14家鮮花企業家之一。阿裡巴巴大農業團隊、阿裏雲的工程師們，為這裡做了平臺軟體設計與開發，平臺運營所需公共雲資源，包含雲伺服器、雲數據庫等，開遠鮮花實現“産、供、銷”全鏈路數字化，在數字化種植大棚，實現四季開花。  

可食用玫瑰種殖基地

  李香蘭也越來越在意數據，“以前互聯網是高頻詞，現在是大數據。”她搜索發現，自己所在的鮮花基地，只是阿裡巴巴在全國落地的1000個數字農業基地之一。這家中國最大的互聯網公司，成立了數字農業事業部，構建數字農業基礎設施。她問合作夥伴丁輝，“大數據對我們的企業意味著什麼？”丁輝一時沒法做出專業的解答，想了一會，他打了個比方，在以後，重要性就像石油，威力就像原子彈。

  邊陲小城開遠的鮮花産業隨之邁進數字時代，2018年，開遠花卉種植面積6.58萬畝，花卉農業産值5.64億元，佔全市農業總産值的20%。現在的李香蘭，有車有房，但她總想著加大投入，她的玫瑰花種植基地已經實現了無人機植保、數字化智慧灌溉。種花的同行説，種花的李香蘭是開遠鮮花基地最有故事的人，她經歷過苦難，可今年才28歲。

  李香蘭説，“苦”字，下面是古，上面是我種的花；難字，你把它拆解，左邊是“又”，右邊看起來像個“佳”字，“你能理解嗎？”她沒法評價自己是不是成功，“只能説一直在路上”，“但我趕上了上一波風口，被阿裡巴巴、被電商啟蒙，是故鄉最早做電商的年輕人之一，但風口總歸會過去，我要尋找下一個風口，我看見了數字化。”

  遠望群山，小時候窮，李香蘭總想著山的那邊是特別美的天地，現在，她相信自己腳下就是，“用未來，敬故鄉。”（圖/阿裡巴巴  文/曉竹）