從流量入口到資源整合平臺 “90後”小夥借飛豬在鼓浪嶼實現“逆襲”

　　國際在線消息：2020年的夏天可能是廈門民宿業最冷清的夏天。呂瑄特在鼓浪嶼和廈門市區有三家民宿，雖然八月的營業額只有往年的一半，但入住率只比去年下滑了10%。有遊客能來住是穩住生意的第一步。

　　在飛豬用“廈門民宿”進行搜索，結果多達100余頁，價格分佈極為廣泛，從一百多到幾千元都有。新冠肺炎疫情讓廈門民宿有了一次革新的機會，以往打著燈籠都難找的好房源，一下子出現了很多。

　　廈門民宿

　　廈門的民宿行業早在2006年就開始在鼓浪嶼萌芽，最初以家庭旅館的形式出現。如今，廈門民宿較多集中在鼓浪嶼及環島路上的曾厝垵、黃厝、鐘宅等區域。

　　呂瑄特在鼓浪嶼土生土長，見證了民宿在過去十多年裏在廈門遍地開花的發展。他喜歡玩，大學時代利用假期去新疆和西藏的青旅做義工。2014年大學畢業後，他嘗試自己在鼓浪嶼做了幾間“公寓民宿”，“收入還是蠻可觀的”他説。

　　到2017年，呂瑄特已經有了一些資本和經驗，他決定在鼓浪嶼找一棟別墅，開一間有規模的民宿。“2017年想在鼓浪嶼找一棟適合開民宿的房子，真的很難。”呂瑄特説，“最終好不容易才‘搶’到了一棟位於島嶼西側內厝澳路半山腰的四層小洋樓，取名‘半山也海景度假屋’，養了幾隻貓。”不久後，他在鼓浪嶼和廈門其他地段開出兩家民宿，都是獨資。

廈門民宿

　　比呂瑄特大4歲的廈門人陳鴻浩是在2014年進入民宿行業。那時是民宿的“黃金時代”，根據鼓浪嶼管委會每月更新的統計數據，2014年全年有1600萬人次登島，創下高峰。陳鴻浩先是與人合開了幾間民宿，之後，他成了本地連鎖民宿品牌“飛宿”的經理人。2017年，註冊資本5000萬元的“飛宿”改造了前民國駐美大使宅邸，把這座歷史小洋樓改成汝南別墅（1935民國駐美大使店），庭院雅致，在客人中頗受好評。目前，“飛宿”在鼓浪嶼一共有十幾家民宿，“疫情之前，別説節假日和暑期旺季了，就是平時也基本都是客滿的。”他説。

　　廈門民宿

　　突如其來的新冠肺炎疫情打破了民宿經營者們的田園牧歌。據鼓浪嶼管委會的統計數據顯示，今年6月，鼓浪嶼上島遊客總量為21萬人次，比上年同期減少72%。

　　陳鴻浩表示，直到4月底，島上民宿時常碰到“0入住”的情況。不少民宿從年初開始“歇業”。冷清給擁擠的廈門空出了一些新的機遇。

　　面對機遇，呂瑄特尋找了合適的物業，計劃在未來的一兩年裏至少開出兩棟有特色的新民宿。陳鴻浩和他背後的“飛宿”也看到了肺炎疫情帶來的機會，他説“所幸我們還有不少結余資金，未來會嘗試擴張的機會”。

　　新的力量正在重新整合小而美的民宿，構建新的生態。呂瑄特表示，他的三家民宿“位置都很偏”，基本全部靠線上旅遊平臺獲客。“飛豬一家就佔了我們大約6成客源，只要平臺有活動，我們一般都會跟進。”他説。

　　據陳鴻浩透露，頭部線上旅遊平臺對廈門民宿的重要性幾乎是決定性的。“線上來的客源佔到我們9成多，剩下的一成來自於老客回購和客人間的互相推薦。”他表示。

　　據介紹，近半年來，飛豬舉辦了廈門、海南、西部等多個目的地的民宿行銷活動。大型平臺正在從傳統的流量入口轉變為深度整合資源的策劃者。民宿作為廈門名片，可以利用線上旅遊平臺獲取年輕消費者喜愛，從“種草”到“拔草”一氣呵成。

　　在另一頭，主管部門在扮演推動者的角色。8月9日起，廈門政府開始在飛豬發放3000萬元文旅消費券，每套金額400元，可用於在飛豬和淘寶預訂廈門的旅遊産品時直接抵扣。像呂瑄特這樣的廈門本地年輕人，對腳下的海島和身邊的民宿依舊滿懷熱情。呂瑄特認為，未來民宿會漸漸回歸到它的字面意思，回歸街坊鄰裡的感覺。“很重要的一點是，我本人連同我的員工全都住在這些房子裏，我們對這個房子有一种家的感覺。”他説。（圖文/圓圓）