12月28日，2023年度國際在線母嬰社會責任大會在京舉行。本次論壇以“育見未來”為主題，通過線下線上相結合舉辦方式，匯聚業內知名專家、學者、行業和企業代表以及專業媒體人士，共同探討我國母嬰産業的發展，解讀行業政策，為母嬰産業發展貢獻智慧和力量。

　　在此期間，國際在線對貝因美艾貝可産品經理許哲峰進行了專訪。

貝因美艾貝可産品經理許哲峰

　　主持人：各位網友大家好，這裡是2023中央廣電總臺國際在線教育年度大會的訪談間，今天做客我們節目的是貝因美艾貝可産品經理許哲峰，許經理您好，首先請您和廣大網友打個招呼？

　　許哲峰：主持人好，各位國際在線的朋友們大家好，我是艾貝可 許哲峰。感謝國際在線母嬰大會的邀請，讓我們有機會和大家交流。

　　主持人：我們都知道艾貝可奶粉是貝因美的一款經典小分子奶粉，許經理能不能從産品角度再幫我們講講艾貝可奶粉更多的亮點呢？

　　許哲峰：艾貝可是貝因美的高端系列最早是院線專款，從2016年起産品全面聚焦深耕全國母嬰渠道，用心服務客戶及消費者，成為了渠道炙手可熱的爆款産品，艾貝可上八年以來不斷探究用戶需求以及中國寶寶的體質，不斷優化升級産品力，尤其今年産品的升級獲得國家市場總局高度認可2022年率先通過配方註冊，本次二注國家對嬰幼兒奶粉按照藥品及要求實施配方註冊制以來的第二次的配方註冊年，同時嬰幼兒新版國標同步實施，所以大家都説，今年的配方註冊是有史以來最嚴苛，最難通過的標準。

　　而在這種背景下，艾貝可奶粉2022年就率先通過了新國標是非常不容易的，大部分企業都是在2023年中下旬通過，這是不僅在貝因美産品體系裏面還是説全行業看都是非常領先的，這足以説明艾貝可的配方科學嚴謹性以及品質安全可信賴。現在艾貝可不僅是貝因美最早的一款小分子嬰配奶粉，也是貝因美目前配方最全的小分子奶粉，所以我們都形容它是“小分子鼎配”，它不僅是小分子鼎配，也是配方鼎配。

　　説它是比羊奶還好吸收的小分子鼎配奶粉，因為眾所週知，羊奶的分子量是很小的，但艾貝可奶粉中含有的易消化吸收的分子量《3000，更含有100%小分子肽，比羊奶還好吸收；寶寶的腸道非常的嬌嫩，而過敏問題成為當下社會性現象，由於環境以及生産方式改變導致寶寶體質變化，易過敏體質率逐年攀升至今達到了70%高份額，而喝奶粉過敏的寶寶，主要原因是蛋白質分子較大，而艾貝可小分子正好能解決寶寶的這個問題，能幫助寶寶易過敏反應。

　　説艾貝可配方鼎配，體現在它的配方非常全面，在奶粉産品中也不多見。比如突破性開創3大營養群 9大愛護力，含有寶寶成長的必需營養比如100%小分子蛋白、乳鐵蛋白、益生菌、OPO、OPN、HMO等熱門元素，幫助寶寶全面提升吸收力、自護力、智視力，

　　除了配方，艾貝可的奶源選取的是生牛乳奶源。來自北緯45度貝因美安達自有牧場，北緯45度是世界公認的黃金奶源地帶，土壤有機營養豐富、日照時間長、水草豐沛，蛋白中的氨基酸組合也更優質更合理。因此艾貝可奶源，含有豐富的6重乳源營養，骨橋蛋白、A2蛋白、核苷酸、乳白蛋白、乳蛋白等等。都是寶寶成長不可或缺的營養。

　　而貝因美品牌，是成立31年，眾所週知的國貨老品牌，在奶粉領域，從母乳研究、到檢測技術、生産研發等等，在國內都處於非常成熟和領先的水準。這也保證了艾貝可奶粉的穩定的産品品質。

　　主持人：艾貝可今年的市場表現是怎樣的，您能和我們分享一下嗎？

　　許哲峰：俗話説金盃銀盃不如消費者的口碑，我們開心能夠獲此殊榮，也非常感謝廣大消費者對艾貝可的肯定與認可，艾貝可能成為年度消費者信賴奶粉品牌，我認為原因有三首先是品牌力，貝因美作為大國品牌深得消費者信賴，第二方面是産品力，艾貝可的比小分子還好吸收的鼎配奶粉深的消費者喜愛，我們能夠真正幫助解決問題，比如消化不良，易敏體質，新鮮好溶解等，體現消費者的高回頭率。我們曾經做過粗略調查，我們消費者的回頭率能達到90%以上。其三是全域平臺上的媒體宣傳，極致的渠道服務和消費者服務，通過數據看，今年的銷售同期增長約240%左右，高回頭率意味著産品的口碑、意味著消費者對産品的信賴和認可，從而渠道願意賣。

　　主持人：媽媽們的口碑決定了市場的需求，確實非常重要，那在傳播這塊，艾貝可做過哪些舉措，第一時間讓媽媽們了解到這款産品呢？

　　許哲峰：酒香也怕巷子深，艾貝可依託貝因美主品牌，在單品這塊，市場行銷方面也做了非常多的投入和努力。23年的傳播投入達到千萬級。圍繞整體的運營目標，從産品的品牌戰略到落地執行，快速、有序地幫助消費者了解産品。

　　艾貝可在全國落地開花，離不開線上和線下的共同努力。在線上，新媒體及傳統媒體結合，將品牌形象、文化和賣點一一呈現，借由流量及搜索的力量，用多種多樣的形式把産品推送到消費者眼前。

　　艾貝可還有跨圈合作，與綜藝《生活真美好》《辣媽辣麼美》達成戰略合作，進行品牌聯動推廣，像明星辣媽方媛、霍思燕、弦子、楊雲在節目中都有進行互動。

　　在線下，艾貝可全國擁有上萬家門店，而且還在高速增長，這些門店就像毛細血管，把艾貝可的理念直接傳達給消費者。門店經常會舉辦媽媽班、親子秀、寶寶生日會等活動，很受大家的歡迎。

　　傳播也離不開全國合作夥伴的共同努力，艾貝可的渠道力非常強大，等於在是行業內艾貝可擁有更加良好的口碑。

　　主持人：在國內奶粉市場中，您覺得貝因美艾貝可最大的競爭優勢在哪？

　　許哲峰：除了以上産品力和品牌管理等優勢，艾貝可更強的在於管理。像渠道管理、價格管控等等，一款産品要想長久地經營下去，一定是有一個秩序井然、運行良好的機制，也才能最終保護好消費者的利益。

　　這方面，艾貝可投入百萬，打造“天格地網”智慧化追溯系統，建設內碼系統，”控貨、控價、控店“，幫助進行全國的有序價盤運行。同時，基於數字化工具，打造渠道和消費者權益全係，艾貝可罐內設雙碼外設雙碼，嚴防死守産品的價值鏈和渠道的利益鏈，同時做到全程可追溯除了奶粉溯源，幫助辨別産品真偽，還可以為消費者送出福利。

　　主持人：原來一款奶粉背後需要這麼多人和工作團隊這麼多的努力，為了寶寶的一口奶，真是太不容易了。那2024即將到來，貝因美艾貝可對未來的期待以及發展規劃是什麼呢？

　　答：在未來，堅持貝因美“和中國媽媽在一起”的初心，堅定不移地抓好産品這個根本，為做好”比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉“不斷努力，努力去做媽媽們身邊的親子顧問、育兒專家。希望越來越多的寶寶愛喝艾貝可，並傳遞給身邊的朋友，也會緊跟時代步伐和市場偏好，用新的和務實的方式方法來服務好我們的消費者！