“智啟新程·AI領航——2026中國智造B2B品牌出海峰會”日前在杭州舉辦。本次活動匯聚政府機構、全球頭部平臺、出海標杆企業等，助力出海企業高效開拓全球市場。與會業界嘉賓認為，AI正在系統性重構企業出海的底層邏輯，中國製造品牌出海已進入以長期價值建設為核心的新階段。

　　品牌出海邁入“3.0時代”

　　作為活動主辦企業，易海創騰創始人兼CEO王志龍給出一個判斷：當前中國製造已具備全球領先的産業鏈、技術創新和供應鏈優勢，但“中國品牌”在全球市場的認知度和影響力仍有較大提升空間，品牌出海已進入以長期價值建設為核心的3.0時代。

　　先導集團行銷總經理葉正平結合企業出海實踐進一步分析，出海本質是全球價值鏈重構，而非簡單的産能轉移。在3.0品牌出海階段，企業需要跨越價格競爭，強化跨文化理解與全球合規能力建設，構建面向長期發展的“信任鏈”。

　　雲深處科技北美及南美洲區域總監王世興也指出，全球化競爭的核心早已不是單一産品競爭，而是合作夥伴信任體系的競爭。“真正的本地化，不是簡單複製國內經驗，而是以長期主義構建覆蓋品牌、合規、服務與生態的系統能力，與合作夥伴實現價值共創。”

　　Yandex（央捷科斯）大中華區渠道負責人袁亞平從俄羅斯市場的實踐印證了這一判斷。她分析，企業競爭已從産品競爭延伸至品牌競爭，而本地化網站建設、當地語言溝通能力、響應效率及專業服務，正成為影響客戶信任與成交轉化的關鍵因素。

　　趨勢的背後是海外B2B買家決策路徑深刻重構。圍繞海外B2B買家的具體決策行為，Google（谷歌）大中華區代理商事業部副總裁劉步馳給出一組數據：一次採購平均涉及17個決策人、産生912個潛在觸點，超20%的企業需耗時超4個月。從中可以看出，海外B2B買家的決策路徑正經歷深刻偏轉，傳統的“搜索流量”邏輯正加速向“長期信任”構建遷移。

　　LinkedIn（領英）中國行銷解決方案新業務總經理黃浩從AI影響力的角度提供了另一組數據：LinkedIn（領英）相關研究顯示，高達94%的採購團隊在與銷售溝通前，已開始使用大語言模型（LLMs）研究解決方案；在2025年買家影響力來源中，生成式AI以90%的影響力評分位居首位。這意味著，B2B買家的決策路徑正在經歷前移，傳統的“搜索結果”正加速向“AI推薦”轉變。

　　出海競爭轉向“被AI選擇”

　　黃浩進一步指出，AI時代出海競爭的本質，是“被AI選擇”的競爭。中國企業需佈局AI可引用內容、強化品牌權威，提升在大模型中的“被引用概率”。

　　隨後，多位來自産業界、學界、投資機構及平臺生態的專家圍繞“從工具到生態：B2B海外行銷AI佈局背後有哪些考量？”主題展開了深度交流。

　　與會嘉賓從各自領域出發，分享了以下核心信息：AI正在推動跨境電商與B2B出海從“工具驅動”走向“生態驅動”，其核心變化不在於單點效率提升，而在於對全球行銷底層邏輯的系統性重構。隨著AI搜索與AI概覽的快速普及，企業必須構建跨獨立站與多平臺的數字內容資産體系，通過真實、結構化、可驗證的信息沉澱，提升在AI推薦機制中的可見度與可信度。

　　有嘉賓進一步提出，B2B出海的競爭焦點正在從單一工具能力轉向全鏈路系統能力。企業需要以數據為核心要素，打通市場洞察、內容生産與客戶轉化全流程，在AI驅動下實現從流量運營向“意圖運營”的升級，為品牌出海構建長期可持續的增長基礎。

　　峰會現場吸引了上海、江蘇、江西等多地政府、産業帶協會及企業組團參加，體現出地方對AI賦能品牌出海的高度關注。

　　杭州市商務局黨組成員、杭州自貿片區管委會專職副主任武長虹表示，作為全國首個跨境電商綜試區，杭州始終堅持以制度創新、生態建設和主體培育推動數字外貿高品質發展，持續打造開放、高效的跨境電商生態。希望廣大企業搶抓AI賦能品牌出海的新機遇，依託杭州完善的産業基礎和開放生態，從“賣産品”向“塑品牌”升級，不斷提升全球市場競爭力。

　　與會企業也紛紛表示，將加快擁抱AI技術，從內容生産、客戶洞察到行銷鏈路全流程推進智慧化升級，以“長期主義+系統能力”應對品牌出海新挑戰。（記者 王文博）