中國與東盟經貿合作乘風破浪。（AI製圖：甘容下）

　　“要突出企業主體地位，服務引導更多企業參展參會”“發揮展會品牌、市場服務等溢出效應，切實提高服務經濟發展實效”，這是從7月13日召開的第22屆中國—東盟博覽會（簡稱“東博會”）、中國—東盟商務與投資峰會座談會上傳遞出的強烈信號。

　　作為中國與東盟經貿合作的“金色橋梁”、助力中國—東盟自由貿易區升級的“強力引擎”，東博會已幫助眾多企業在開放合作的星辰大海中破浪出圈。記者深入挖掘企業參與東博會的精彩故事，記錄企業借東博會的“東風”突破邊界、贏得商機的歷程，為更多企業提供借鑒。

　　1 “老撾美麗幸福”不打烊

　　從2010年起，經過十餘年參展，老撾美麗幸福有限公司在東博會上的展位從2個增至4個，再到佔據大半個老撾國家展館；展品從品類單一的老撾深山百年古樹茶，擴展到紅木傢具、咖啡、大米等豐富品類；從“單打獨鬥”變成“抱團出海”，組織老撾同行共同參展，並通過“雲上東博會”將更多老撾好物推介給中國消費者，乃至世界消費者，銷售一直不打烊。

　　“東博會是企業蝶變的‘孵化器’。”老撾美麗幸福有限公司代表陳天以親身經歷驗證這一説法。

　　東博會有力促進了中老兩國的經貿合作。截至目前，該企業的紅木傢具在中國的年銷售額達500多萬元，超過一半的訂單來自東博會或者通過東博會開發的穩定客戶。生意越做越大，該企業已在中老鐵路磨憨口岸租下貨物存儲倉庫，並在南寧申請到中國—東盟自貿區原産地證書，切實享受零關稅待遇，成為中國—東盟自貿區建設的直接受益者。

　　“2002年中國—東盟自貿區落地建設以來，我們先後經歷了互信開放、去壁壘、降關稅的1.0版，簡化手續、靈活便利的2.0版，企業從中獲得實實在在的益處。”陳天感慨。

　　東博會秘書處秘書長韋朝暉表示，即將落地的中國—東盟自貿區3.0版，將從商品要素的開放轉向規則、規制、管理、標準等制度型開放，並提出更高水準的經貿規則。而第22屆東博會的最大年度特色就是服務中國—東盟自貿區3.0版落地實施，將強化企業的主體地位，讓更多企業通過東博會這個“助推器”，加入中國—東盟自貿區3.0版奔騰前進的經濟發展“快車道”。

　　2 越南拖鞋“踏”出無限商機

　　説起越南産品，很多人的第一反應是橡膠拖鞋。南寧的陸女士多年前到越南旅遊，買了一雙越南拖鞋後被迅速圈粉。此後一個偶然的機會，她發現東博會上能買到越南平仙拖鞋，於是到東博會購買越南拖鞋成為她每年的“必修課”。

　　“抱著試一試的心態，我們帶著2000雙拖鞋，直奔第一屆東博會展臺，竟一炮打響，太出乎我們的意料了。”7月14日，越南平仙鞋業銷售部門相關負責人在接受採訪時對當年的場景唸唸不忘。

　　實用、舒適，款式多樣且價格親民，是越南橡膠拖鞋最大的賣點，哪怕鞋面上的熱帶花卉圖案看起來“土味十足”，也不影響它的口碑。更為關鍵的是，在與東博會結緣的20多年裏，平仙鞋業通過東博會平臺深入了解中國消費者需求，不斷優化産品，鞏固市場地位，提升品牌知名度。

　　如今，中國已成為平仙拖鞋的主要銷售區域之一。企業通過在東博會現場與中國各地採購商、代理商等交流，建立起廣泛的聯繫與合作，搭建銷售網絡，使平仙拖鞋順利進入中國商場、超市等。在去年東博會越南館，平仙拖鞋開啟手機直播帶貨與線下展位同步銷售模式，滿足不同中國消費者的需求，産品不僅在中國南方廣受歡迎，還跨過長江、黃河開拓了中國北方市場。

　　“我們的目標是將平仙拖鞋打造成中國市場最受歡迎的進口拖鞋品牌之一。”越南平仙鞋業銷售部門相關負責人表示，第22屆東博會即將到來，依託東博會這個平臺，有信心成為“足尖上的傳奇”。

　　3 柬埔寨“仙女”大米走上中國餐桌

　　米粒細長飽滿、晶瑩剔透，被蒸煮時，瀰漫獨特清香。這來自湄公河流域的米粒，與東博會有著不解之緣。

　　2007年，到南寧出席第4屆東博會的柬埔寨領導人，在現場誠摯地向中方提出，希望中國市場能引進柬埔寨大米，期待下次到南寧時能品嘗到柬埔寨大米。這份期許在次年成為現實——柬埔寨首次擔任東博會主題國，仙女大米有限責任公司作為柬埔寨米企代表，攜優質大米亮相東博會。展臺上，柬埔寨大米米香四溢，吸引了大批採購商，首展當天米企就收到20多份合作意向書，由此叩開了中國市場大門。

　　此後十餘年，東博會成為柬埔寨米企的“常駐舞臺”。這些企業在東博會上不僅展示香米成品，還推介柬埔寨稻穀種植理念與嚴格加工工藝，以透明化生産過程傳遞匠心，逐步贏得中國消費者的信任。同時，他們敏銳把握中國消費模式變化，實現渠道突圍：線下依託東博會搭建龐大經銷商網絡，將産品送入大型商超；同時緊跟直播帶貨風口與主播合作，牽手中國知名電商，打破地域限制，構建起銷售網絡。此外，他們還在東博會上與各地採購商、消費者面對面交流，持續捕捉市場口味偏好與消費趨勢，靈活優化産品線，提升服務響應速度。

　　據柬埔寨相關部門統計，2024年，柬埔寨大米出口65.15萬噸，近12萬噸銷往中國。如今，仙女大米作為柬埔寨領軍米企之一，已從最初寂寂無名的小品種成長為中國大型連鎖超市貨架上的“明星産品”，其品牌知名度與美譽度的持續攀升，詮釋了“東博賦能，品牌出圈”的力量，也是中柬共建“魚米走廊”，經貿互惠、民心相通的生動注腳。

　　4 昭平茶葉打出“桂字號”品牌

　　6月10日，賀州昭平廣西將軍峰茶業集團車間外，叉車忙不停，工人們麻利地把一袋袋綠茶裝送至集裝箱，這20噸茶葉銷往東南亞國家。

　　這批茶葉貨值超400萬元，該企業繼開拓美國、加拿大、澳大利亞等國市場後，在國際市場佈局上又取得重大進展——昭平茶首次以大宗散裝茶形式銷往東南亞，實現茶葉出口東南亞“零的突破”。

　　商機源自今年4月，東博會秘書處組織中國企業赴越南河內參加第34屆越南國際貿易博覽會。此次博覽會設置了東博會走進東盟（越南）專題展區，以豐富的前沿創新展品和活躍的商務洽談成為商機匯聚的“前沿陣地”。將軍峰茶業集團等廣西本土企業搶抓此次博覽會機遇，積極開拓市場，把“桂字號”招牌産品推向海外。

　　淡雅的茶香、高品質的茶湯，讓首次在越南亮相的將軍峰有機茶吸引了大批採購商的關注。“這款茶湯入口後清爽回甘，完全符合我們高端産品的要求。”幾位越南本地採購商在品嘗昭平茶後，對這款産自廣西的生態好茶連連點讚。泰國等國家的採購商也對將軍峰有機綠茶和紅茶表現出濃厚興趣，現場品嘗後立即提出了合作意向。

　　“這不僅是一紙合同，更為重要的是，昭平茶品牌在東南亞市場獲得認可，企業開拓了海外市場。”將軍峰茶業集團工作人員告訴記者，從村集體經濟的“金葉子”到走向世界的“香名片”，昭平茶將繼續通過東博會平臺走向更廣闊的國際舞臺，讓更多消費者品嘗好茶的同時，也能品出昭平萬物並育的好生態。（廣西雲-廣西日報記者 黃 靜 通訊員 陳 芳 實習生 周愛梅）