企業負責人為線上參展做準備 供圖 湖北天潤國際貿易有限公司

綠色系産品是湖北天潤國際貿易有限公司參展的主推産品 供圖 湖北天潤國際貿易有限公司

  國際在線湖北報道（高鈺姍 通訊員 沈商軒）：為期十天的第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）即將落下帷幕。期間，全天不打烊的網上展示、洽談對接在防疫時期為中外客商帶來極大便利。為了向國際社會呈現新産品、新技術，湖北企業同時兼顧産品與形式的創新，在新平臺上抓新商機。

  “很高興今年廣交會能通過互聯網和你見面，我看到你們有許多新産品，這讓我感到驚喜。”受邀來湖北飛越商貿有限公司直播間參觀交流的德國採購商代表Bannas給公司總經理熊烴一留言道。

  該企業是一家生産加工型外貿出口企業，主要為歐美國家的高端建築市場提供建築材料，是二十年的“老廣交”。“近年來為了響應‘一帶一路’倡議，我們把精力更多地放在歐洲、中亞和東南亞市場，企業進口的原材料也多是選自‘一帶一路’沿線各國的貨源。”湖北飛越商貿有限公司總經理熊烴一介紹。

  得益於線上形式，這次參展他特意把直播間設在礦山、工廠，還邀請到來自希臘的礦主與他一起向採購商們介紹産品、演示生産流程。他認為，客戶對産品足夠了解，並對企業建立起信任，才是良好、牢固的合作關係。

  前期，熊烴一組織團隊花了大量時間和精力去做航拍宣傳片，設計産品展示圖，為直播想新點子。“創新對我們來説非常重要，打起精神在産品樣式、色彩的設計上推陳出新，才能保持企業與産品的吸引力。未來我們也將延續直播這種新的行銷模式，它展示直觀，效果很好。”熊烴一説。

  正是因為有這樣一份勇於創新的進取心，這次廣交會上，該公司不僅與老客戶保持了密切的溝通，還收穫了多位新客戶的關注和信任，為進一步合作打下了基礎。

  在湖北天潤國際貿易有限公司的頁面，紛繁絢麗的各式紙蜂巢、球燈籠、挂飾等産品圖片將首頁包裝得十分美觀。

  2003年至今，廣交會見證著這家公司的發展，機械設備、工藝禮品等商品的進出口業務也因廣交會而繁榮，企業上下對其有著很深的情結。“通過湖北省商務廳組織的培訓和企業員工自己的鑽研，我們可以熟練地使用線上工具，把直播做順暢了，也把企業主頁面扮靚了。”湖北天潤國際貿易有限公司總經理謝碧華介紹道。

  湖北天潤國際貿易有限公司深耕歐洲市場。“當地人全年要過大大小小的節日，日常裝飾需求量也非常大，這些年來經過充分的調研與了解，我們設計研發了上萬件産品，也握有不少技術專利。”往屆廣交會，謝碧華要精挑細選布展的産品，這次，她直接把直播間開在300平方米的工廠樣品間，産品得以隨時在鏡頭前展示。

  信息時代産品競爭激烈，企業不斷地吸收相關産品的國際前沿資訊，緊跟主流審美和理念。“我們的産品無數次增加圖案、變換造型、更新材質，光是在廣交會的舞臺上就能清楚地看到産品線的迭代。”謝碧華介紹。

  在行銷形式上，企業正在進一步探索直播“帶貨”的模式。謝碧華説：“線下面對面交流的情感屬性很重要，但線上布展屬實給我們帶來了便利，也節約了企業成本，希望下次廣交會還能保留這種形式。”