現代化的板栗包裝車間。（通訊員 沈曉凱 攝）

　　金秋9月，正是湖北羅田板栗豐收的時節，鳳山鎮漫山遍野的板栗園裏栗香陣陣，板栗球挂滿枝頭，村民們打板栗、撿板栗、剝板栗，開啟最忙碌的豐收季。

　　在拼多多上，從羅田發往全國的板栗已“火”了2個多月。7月開始，一批羅田新農人跟著板栗成熟的軌跡，下雲南、轉安徽“搶鮮”。回到羅田後不久，他們又要再度啟程去往遼寧丹東。正是這些“追栗人”，讓原本只有一個月銷售期的“羅田板栗”，“超長待機”半年乃至一年之久。

　　9月7日，拼多多正式啟動系列電商助農活動，板栗登陸“多多豐收館”專區。作為農業農村部、商務部、中央廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社聯合發起的中國農民豐收節“金秋消費季”主要參與平臺之一，拼多多為農産品原産地直髮賦能，助力板栗逐步實現從“羅田造”到“中國造”的升級。

　　新農人帶“火”羅田鮮板栗

　　在板栗圈小有名氣的余捷，是最早把鮮板栗搬上電商的羅田新農人之一。

　　2014年，在北京打拼多年的余捷回鄉結婚後留下創業，在網上試水銷售羅田板栗和家鄉土特産，因為有服裝電商運營經驗，很快就做得有聲有色。2020年起，余捷把渠道重心放在拼多多，做成板栗類目全國銷量第一，日銷上萬單。

　　洪建德也是返鄉創業者，他曾在浙江溫州創辦電器廠積累了“第一桶金”。2019年，洪建德進駐拼多多等電商平臺銷售板栗。去年，全網銷售額達7000萬元。

　　近年來，像洪建德、余捷這樣“離開北上廣”的羅田新農人層出不窮，他們不約而同將目光聚焦在鮮板栗上。

　　羅田素有“中國板栗第一縣”的美譽，早在2007年，羅田板栗就被國家質檢總局授予“地理標誌産品保護”，如今，板栗種植已覆蓋羅田90%以上的村組農戶。

　　羅田縣林特局副局長晏紹良介紹，目前，全縣板栗種植面積500畝以上的連片基地已達600個。

　　“板栗是羅田縣第一大支柱産業。”羅田縣科經局黨組書記吳志中説，今年羅田板栗栽培面積有60萬畝，年産量5萬餘噸，其中通過電商渠道銷售佔三成以上。

　　“羅田縣做板栗的電商公司有上百家，十幾家銷售過千萬”，羅田縣電商協會會長李剛曾在廣東做跨境電商，2015年，李剛回鄉賣板栗，在拼多多上開了6家店舖，累計銷量過10萬單。

　　不過，在拼多多上，羅田鮮板栗並非一炮而紅的爆款。

　　余捷剛開始賣板栗時，當地還沒有規模化收儲，他挨家挨戶上門收板栗，親自剝板栗、打包發貨，但銷量增長得很慢。

　　“鮮板栗是小品類，日銷最高只有幾百單。”余捷回憶，當時全網只有河北遷西板栗起量。

　　洪建德剛盤板栗時也吃過虧。“我們小時候吃的板栗都是自然成熟掉落，這種板栗走電商渠道很容易幹水爛掉。”

　　多位電商老闆證實，羅田板栗糖分高、長蟲快、難儲存的特點，曾一度制約鮮板栗的電商化。

　　最終助“栗”突破藩籬的是拼多多的“農地雲拼”模式。拼多多將消費者需求和農戶産能對接，有了訂單，農戶按需打板栗、剝板栗，商家快速打包發貨，鮮板栗的流通速度成倍提升。

　　羅田新農人們對品控的堅持也給板栗“加了分”。在余捷的店裏，不但蟲眼、空殼要丟棄，就算有小黑點也不能用。因為嚴選，他的鮮板栗平均貨損約二成，但店舖好評率不斷提升，回頭客越來越多。

　　羅田縣的主要板栗品種有六月暴、八月紅、烏殼栗、桂花香、紅光油栗等，洪建德對每個區域、每個品種特性都瞭如指掌，他還總結出挑選好板栗的經驗：顏色剛變紅就要打下來；能浮上來的板栗肯定是乾癟的。

　　為薄利多銷，羅田新農人聯手與物流企業談判，快遞費降到最低5斤3.5元，便宜近一半。與此同時，板栗外包裝從紙箱改為編織袋，更利於板栗通風。

　　“我們在捍衛羅田板栗的好口碑上是一條心。”一位羅田電商老闆告訴湖北日報全媒記者，2019年碰上乾旱，板栗不良率高，很多人虧了二三十萬元依然堅持嚴選産品。

　　借力電商成板栗集散地

　　直連著8.5億消費者的拼多多，通過原産地直髮的農貨上行模式，推動羅田板栗從田頭“最初一公里”直連餐桌“最後一公里”。隨著網上訂單量的飛速增加，羅田新農人們開始思考，怎樣讓只賣一個月的羅田板栗更“長紅”。

　　2018年，洪建德和余捷到全國板栗産區摸底，雲南、安徽、遼寧、河北、山東等地跑了個遍。他們最終決定銷售雲南板栗和安徽板栗，前者是全國最早上市的，後者離羅田只有二三個小時車程。

　　2019年，洪建德和余捷開始了第一次嘗試。7月初，他倆蹲守在雲南宜良縣、永仁縣收板栗。剛上市的鮮板栗8元/500g，他們就地分揀發貨，搶先機、搶流量。半個月後，板栗價格跌到四五元一斤，他們將板栗運回羅田加工成真空板栗仁，全年售賣。

　　8月初，安徽金寨等地板栗上市，一週後，羅田板栗成熟。

　　看到勢頭強勁的羅田電商，遼寧丹東批發商主動伸來“橄欖枝”，板栗批發價最低1元/500g。價低則量大，余捷的網店每天銷售1萬單，一直持續到年底，就此“一戰成名”。

　　2020年起，羅田縣走向全國採購板栗的新農人有近十人。余捷的門店還登上拼多多百億補貼頻道，日銷量最高達3萬單。

　　以帶刺的小小板栗為起點，一條由電商串起的産業鏈正在羅田不斷延展。

　　羅田農戶胡民告訴湖北日報全媒記者，到了旺季，打板栗、剝板栗每天工錢150元，一個月可賺4500元。板栗“翻包工”日薪更高。存放在冷庫的板栗每半個月要翻動一次，一天的工錢高達400元左右。

　　鳳山鎮的建華栗業專業合作社，剛剛添置了板栗去衣沖水機等自動化設備。合作社負責人張麗銀説，這兩年羅田板栗電商快速發展，讓他們合作社的板栗有了“兜底”銷售，今年用於倉儲的冷庫擴容至1300噸。

　　在板栗+電商的帶動下，羅田老牌食品加工企業也煥發生機。羅田佳佳食品在拼多多開了官方旗艦店，開發的板栗雞湯、板栗汁、即食板栗仁等産品深受年輕人喜愛。

　　眼下，在拼多多助力下，原本分散的板栗産業上下游在“雲端”實現對接，助力傳統的“産銷對接”升級為“産消對接”，羅田正成為全國板栗産業集散中心。

　　“羅田板栗正在從‘羅田造’走向‘中國造’，這將是板栗電商的新機遇。”羅田縣電商協會會長李剛滿懷憧憬。（湖北日報全媒記者 肖麗瓊 通訊員 李雲豐）