原標題：安陸“糧機大王”拓展海外市場 主要銷往緬甸、菲律賓、尼日利亞等國家和地區

技術人員正在操作智慧控制系統。（通訊員 李傳維 攝）

　　眼下，86台智慧播種施肥一體機，裝進集裝箱裏，從寧波港出發，漂洋過海，預計本月下旬抵達尼日利亞。

　　這批智慧農機具來自位於安陸的湖北永祥農機裝備有限公司（簡稱永祥農機）。

　　“去年海外市場銷量佔比20%，主要銷往緬甸、菲律賓、尼日利亞等國家和地區。”永祥農機總經理葉元文介紹，目前，該公司系列産品正在申請歐盟品質認證，打算今年進軍歐洲，進一步擴大海外市場。

　　“糧機大王”遭遇天花板

　　安陸，被稱為“中國糧油機械之都”。1996年，湖北永祥糧食機械股份有限公司從這裡起步，主要生産、銷售大米加工設備。

　　在行業深耕10多年，永祥糧機銷量接連攀升，成套碾米設備銷量佔到全國市場份額30%以上，年銷售額近3億元，位居國內第一，被稱為“糧機大王”。

　　2013年，由於國內糧機總體需求量逐年減少，糧油加工産業産能過剩，糧機市場的天花板已顯而易見。

　　積極求變。該公司一方面通過技術革新不斷提升産品品質、優化産品性能，另一方面謀求轉型，搶佔市場空白點。

　　“糧食加工機械市場飽和，而農用機械市場仍是一片藍海。”葉元文了解到，農機國內市場規模近4000億元，是糧機的百餘倍。隨著農業機械化普及加速，“蛋糕”只會越來越大。

　　對於糧機製造企業來説，也是順勢而為。葉元文告訴湖北日報全媒記者，糧機製造與農機製造有共通之處，市場端也基本重合。

　　2014年4月，永祥糧機聯合宏利機械、順昌糧機等企業成立永祥農機裝備公司，正式轉型進軍農機製造領域。

　　農機有了“智慧大腦”

　　在手機APP裏設置好品種、施肥量、排料量等主要參數，點擊“開始”，智慧播種施肥一體機開始自動播種、施肥。

　　站在永祥農機試驗田邊，葉元文向記者展示了該公司拳頭産品的特別之處：“除了自動保證播種、施肥量完全精準，還可以一次性完成整地、起壟、開溝、播種、施肥、覆蓋、鎮壓等多項作業。”

　　農機變聰明，是因為有了一個“智慧大腦”。

　　小小的控制盒，裝滿他的驕傲：2015年，汽車專業畢業的他帶領8人小團隊，自主研發農機操控系統。

　　在此基礎上，該團隊又成功研發出國內首套“播種、撒肥精量智慧控制系統”，填補了國內市場空白。

　　永祥農機研發部經理汪耀光解釋説，不同於傳統農機手動調節模式，智慧控制系統可以根據農戶需要，實現一鍵調控播種速度和面積。“以種一畝水稻為例，成本上至少節約200元，且省時省力。”

　　隨後，研發衍生産品速度加快。永祥農機已生産智慧水稻側深施肥機 、智慧精量直播機 、智慧精量旋播機、智慧播種施肥一體機等14款産品，並獲得國家推廣證書。

　　今年，該公司與華中農業大學、武漢輕工大學聯合研發，在國內率先將雷達測速感測器應用到農機領域，讓農機更加智慧化。

　　“私人定制”海外訂單

　　基於糧機原有的海外市場基礎，智慧農機産品一面世，葉元文就決定將主要目光投向國際市場。

　　“國外智慧農機市場更成熟，農戶接受度更高。”2019年，永祥農機在國際網站開通線上銷售平臺，並聘請外貿銷售專員。當年，就迎來從緬甸前來驗廠的第一批客戶。

　　海外第一單只賣出3套農機，但葉元文信心不減。他積極與海外客戶保持聯繫，隨時跟進客戶需求，不斷優化改進産品。

　　“目前可以滿足直徑從0.5毫米到8毫米所有種子品類的播種需求。”葉元文説，根據客戶需求，做到每一台農機都是“私人定制”。

　　去年12月底，永祥農機迎來目前最大的一筆海外訂單：一位來自尼日利亞的客戶訂購了86台智慧播種施肥一體機。

　　“不到3年，外貿收入已增至總收入的20%。”葉元文介紹，前不久又上線7款新産品，正在申請歐盟品質認證，進軍歐洲市場，擴大海外市場銷量。

　　面對成熟的海外市場，永祥農機創新步履不停。3個月前，該公司與華中農業大學共建的研究生工作站正式揭牌，將進一步加強校企合作，不斷研發細分領域新産品。（湖北日報全媒記者 劉宇 通訊員 程榮東）