7月23日，武商集團宣佈，旗下會員制商店——WS江豚會員店將於7月29日開業。這一舉措，與當下國內超市行業的整體態勢形成鮮明對比。

　　兩周前，中國連鎖經營協會（CCFA）公佈“2024年中國超市Top100”， 根據2024年行業基本情況調查結果，中國超市百強企業門店總數共減少2750家，同比下降9.8%。

　　當中國超市百強平均每天關閉8家超市，武商卻要開一家交會員費才能進去的超市，這背後蘊含著怎樣的商業邏輯？

　　每一款商品都是嚴選

　　“早就聽説了，期待很久了！”7月22日，武商MALL負一樓的超級生活館，在WS江豚會員店的納新點前，一位剛成為會員的顧客難掩興奮。

　　眼下，WS江豚會員店納新活動在武商集團旗下各大商業實體同步開啟，199元/年的普通會員返100元券、武商夢時代免費停車6小時；580元/年的鑽石會員返150元券、年最高返利6000元、12次洗車卡……豐富多樣的會員權益，搭配極具吸引力的商品，讓不少武商VIP們心動不已，紛紛踴躍成為新會員。

　　據介紹，WS江豚會員店首店選址東西湖區金山大道與七雄路交匯處，營業面積超10000平方米，面向付費會員開放。會員可享受專屬折扣、私享品鑒會、極速配送等36項權益。

　　一家商店賣什麼，才會讓人心甘情願掏會員費去購物？從一份産品清單，能看出武商的精心佈局。

　　有“一單回本”的智慧商品、國際名品，目標直指年輕群體。宇樹機器狗、蒙貓健康AI陪伴機器人、元蘿蔔智慧AI下棋機器人、巴寶莉的襯衣、阿瑪尼的T恤、海藍之謎修護精萃水、雅詩蘭黛小棕瓶……這些社交平臺炙手可熱的單品，都會以特供價格在店內銷售。

　　而對於家庭用戶，富鍶弱鹼性天然礦泉水、有機玉米汁、海苔肉松卷、低糖蛋黃酥……，這些會員制商店裏裏以質價比著稱的“爆品”，旨在吸引他們高頻復購。

　　“每一款商品都是嚴選。”武商超市總經理楊純告訴記者，該店選品原則是“全球精選加本地特色”，以“一切體現會員價值”為標準。

　　據介紹，WS江豚會員店採購團隊超過百人，在確定商品範圍後，用一年多時間實地探訪每個商品的生産線，確保為顧客提供同類産品中的高品質商品。他舉例説，該店的人參要求選用長白山脈GACP種植基地四年足齡鮮參，經過250項農殘和5項重金屬檢測，顧客買到的是帶土現挖直髮、全程可追溯的人參。

　　逆勢佈局開闢新賽道

　　國內超市百強關閉門店、收縮戰線，武商集團為何選擇“逆流而上”，毅然開闢新賽道？

　　首先是市場需求的強勁支撐。企查查顯示，武商江豚會員店倉儲有限公司註冊于2025年3月，為武商超市全資子公司。在互動交流平臺上，投資者對江豚會員店高度關注。3月份以來，不斷有投資者詢問開業準備及進展，流露出對這家國有上市公司大手筆佈局的熱切盼望。

　　廣大消費者也對武商會員制超市飽含期待。楊純告訴記者，他們曾對570萬名武商會員進行抽樣調研，半數以上受訪者對武商開會員制超市表示期待和支持。

　　“強者愈強，弱者愈弱”，行業競爭的馬太效應進一步加劇，是促使武商做出這一重要決策的關鍵因素。中國連鎖經營協會(CCFA)公佈數據顯示，2024年，超市Top100企業銷售規模約為9000億元，同比增長0.3%，這意味著，中國超市行業量減質增，行業集中度持續提升。以山姆、開市客為代表的會員制商店，以胖東來為代表的現象級超市，成為撐起中國超市零售額的重要力量。

　　楊純坦言，開設WS江豚會員店，正是武商集團聽取廣大顧客意見，主動學習國際國內優秀同業經驗的結果。武商集團將對標山姆、開市客、胖東來等優秀企業，同時結合本土需求進行務實創新，用優質的消費場景、商品供給和服務滿足人民群眾美好生活的需求。

　　人無我有 人有我優

　　那麼，在競爭激烈的會員制超市江湖中，WS江豚會員店又有哪些過人之處？

　　“人無我有，人有我優。嚴選品質，讓廣大人民群眾都消費的起。”楊純説，作為深耕湖北商業領域的本地企業，將充分發揮積澱66年的本土資源、品牌和運營優勢。

　　據介紹，江豚會員店的商品涵蓋生鮮食材、進口食品、美粧護膚、家居用品等多個品類，除了前述高復購率的“爆品”外，WS江豚會員店還有很多地域特色産品，例如“新疆棉”系列的奶蓋被、床品四件套以及各種服裝，江漢大米、黃灘醬油、宜昌土老憨橘醋、大別山錦繡羊……荊楚大地的優質農産品，都將增彩會員店的本土特色，還有武商金、高性價比的江豚優選自有品牌等。

　　店內還將創新推出“黃金包裝”——比“囤貨裝”更有性價比的商品包裝尺寸，這些商品總價更低且佔據空間更小，適合中國家庭消費習慣；服務上，WS江豚會員店還打造了眾多獨家的體驗式消費場景。新能源汽車車主可以召喚移動充電機器人體驗最新的自動充電服務。

　　據悉，隨著WS江豚會員店首店開業，5公里極速達也將同步上線，其他門店也將在湖北加速佈局，為湖北零售行業的發展注入新的活力。（湖北日報全媒記者肖麗瓊）