第八屆進博會的溫暖駝展位。（湖北日報全媒記者 王艷華 攝）

　　在秘魯安第斯山區，100多個家庭正手工縫製羊駝毛挂件、帽子、圍巾等，每個月一萬多件來自中國的訂單讓他們的生活越來越穩定、幸福。

　　1.7萬公里之外的武漢，9月1日開業的武商MALL溫暖駝專賣店裏，來自秘魯的羊駝毛製品深受湖北消費者喜愛，開業次月銷售額便增長超四成。

　　這是溫暖駝與進博會的故事，源自中國大市場的機遇。

　　馬馬尼家從棚戶區搬進小洋樓

　　在秘魯鄉村，當地手工藝人奧斯瓦爾多·馬馬尼家裏那棟氣派的三層樓房，是村裏的地標性建築。幾年前，這是他們一家不敢想像的畫面。

　　2016年，溫暖駝創始人馬玉霞在秘魯旅遊，偶遇馬馬尼與妻子在大街上擺攤售賣羊駝毛玩偶，便忍不住下單。回國後，她將玩偶送給客戶，當即收穫1000件訂單。馬玉霞讓當地的朋友按照她畫的線路找到馬馬尼的攤位，由此開啟與馬馬尼的合作。

　　然而，此後訂單便陷入增長停滯狀態。2018年，馬玉霞在新聞聯播上看到首屆進博會即將舉辦的消息，於是撥通官方聯繫電話，卻被告知沒有展位。在秘魯，羊駝毛製品是重要的收入來源。馬玉霞向組委會講述了與馬馬尼的合作故事，表達強烈的參展慾望。兩個星期後，她收到參展通知，得到一個9平方米的展位。

　　馬玉霞説，這讓她意識到，在進博會上，機會都是平等的。

　　首屆進博會，溫暖駝帶著10多種羊駝毛製品參展，大受歡迎。此後每屆進博會，溫暖駝都是展館裏的網紅展位。

　　八赴進博之約，改變悄然發生。最初，馬馬尼夫妻的手工製品一年賣出數量不到百個，現在，中國的訂單每月就有1萬多個；展位上，溫暖駝産品種類由十幾種增加到300多種，今年還在全國新開了5家門店。

　　馬玉霞親眼見證了馬馬尼家的變化——2016年，馬馬尼家還居住在棚戶區；2019年，一家人搬進新平房；2022年，馬馬尼家蓋起氣派的三層樓房，還開上越野車。像馬馬尼這樣的家庭，在秘魯還有100多個，他們以往大多靠向遊客售賣手工製品謀生，如今都有了穩定的收入來源。

　　秘魯姑娘每年來中國談訂單

　　在“四葉草”5.1館消費品展區，溫暖駝展位好似“羊駝派對”——木屋形狀的吊頂上，挂著一串串南美風情的吊墜，毛茸茸的羊駝玩偶有的一人高、有的手掌大小，它們耳朵、脖子上係著五彩墜飾，讓路過的國內外客商忍不住掏出手機拍照。

　　“2019年我第一次參加進博會，此後我每年都來中國，進博會更是一場不落。”品牌合夥人、秘魯姑娘伊莎貝爾説。

　　在進博會上，伊莎貝爾見證了一個小小的羊駝毛製品所釋放的巨大能量。她介紹，通過溫暖駝，越來越多秘魯品牌看到中國大市場的機遇，藍莓、牛油果、藜麥等秘魯産品在中國更加常見。

　　伊莎貝爾介紹，為了給羊駝毛製品拓銷路，最近6年，她經常到上海、深圳、武漢、重慶、成都等城市出差。“市場反饋很好，中國人很喜歡它們，溫暖駝在進博會的展位面積從最初的9平方米擴展到現在的54平方米。”

　　今年3月，馬玉霞來到武漢參加“進博會走進湖北”活動，在考察商場時表達了開店意向。9月1日，溫暖駝專賣店在武商MALL開業。“沒想到大牌雲集的武商MALL會專門為一個不知名品牌提供門店，湖北的開放環境令人感動。”馬玉霞説。

　　與馬玉霞同行的伊莎貝爾也對武漢印象深刻——“與上海一樣都是國際大都市，隨著武漢到秘魯陸海直航快線開通，單程海運時間縮短至23天，將會為越來越多的秘魯産品找到新市場。”（湖北日報全媒記者 李朝霞 劉天縱 王艷華）