視頻製作：國際在線湖北頻道

　　國際在線湖北消息（記者 高鈺姍）：距離第138屆廣交會圓滿落幕已過去近半個月，在湖北武漢的一家外貿企業裏，31歲的尹子隆還在帶領團隊復盤參展成果，並搶在“黃金時間”裏努力促成更多新訂單。

　　一間獨立辦公室中，他的父親——63歲的尹金山正在查看尹子隆撰寫的展會階段性總結和工廠生産情況報告，目光中有審視，更多的是欣慰。

　　這對父子，折射了中國外貿的兩個時代。父親尹金山，一位參加了80多屆廣交會的“老廣交”；兒子尹子隆，1994年在父親赴喀麥隆出差時出生，留學加拿大歸來後接過企業的接力棒。

父子二人在廣交會上忙於接待客戶 攝影 艾雯婷

　　從搪瓷盆到無人機：一代外貿人的開拓之路

　　時間回到20世紀90年代，尹金山在原湖北國有外貿公司任職，負責非洲業務。“那時候中國賣的是搪瓷盆、水瓶、蠟燭。”尹金山回憶道。期間，他敏銳地發現了應急家電的商機，隨後在外貿體制改革的浪潮中，他成立了現在的公司，應急燈、風扇、滅蚊拍、露營燈等離網家電成為企業主攻的方向。

　　“以前我們是‘坐商’，等客上門。後來變成了‘行商’，要主動走出去開發好産品、拓展新市場。”尹金山説。他的大學同窗中，至今仍在從事外貿行業的已寥寥無幾。大浪淘沙，能存活下來的都是“專業人做專業事”的堅守者。

　　“誠如金，信如山”：兩代人的共同底色

　　公司的醒目位置，一直挂著當年老領導寫給尹金山的一幅字：“誠如金，信如山。”這六個字在後來的幾十年裏，一直是企業的信條。這次參展，這六個字也被佈置在展位現場。團隊的年輕人好奇地問尹子隆：“Sam，寫這個老外又看不懂，為什麼還放這麼顯眼？”

　　“廣交會上不只有外商。我們國內的合作工廠，也會從這裡走過。‘誠信’這兩個字，是想講給他們的。”尹子隆説，一個工廠不會只做一家企業的訂單，但工廠的支持，決定了外貿公司發展的上限。

　　尹子隆回憶起小學六年級時，一家人去上海旅遊途中，父親接到法國客人電話，立即改變行程帶客人去看廠。“那是我第一次直觀感受到，中國的外貿是由工廠、貿易商和國外買家三部分緊密組成的。”

　　這句話背後，是尹家兩代人深耕外貿積累的智慧。他們的生意讓合作工廠從20人的小産線發展成為2000人的上市公司；尼日利亞客戶甚至因為信任，特意讓孩子來武漢讀書；孟加拉國的客戶有一個與尹子隆同年的兒子，兩人和兩家一直持續著超越生意本身的情誼。

　　薪火相傳：外貿新生代的成長與突破

　　接棒過程中，尹子隆也經歷過成長的煩惱。他曾因採用激進方式開發客戶，接下一批過於客制化的訂單，結果貨物難以轉銷其他客戶，付款條件也陷入被動。“最終只合作了一次，客戶就流失了。”

　　而讓他意外的是，父親並沒有多加斥責。“這是年輕人的必經之路，我也是這麼過來的，但他需要自己承受。”尹金山説起此事，更多的是共情與包容。

尹金山參展證上的徽章代表了他的外貿“老資歷” 攝影 艾雯婷

　　從2022年開始，尹金山逐步將生産基地關係維護、産品開發以及市場客戶策略制定等業務核心環節交給兒子。尹子隆則推動了銷售提成方案改革，進一步規範業務管理模式，用現代企業制度取代了傳統的“人情管理”。

　　在廣交會上，尹子隆展現了新一代外貿人的特質。他精通數字化工具，善用互聯網開發客戶，卻能始終保持父親教導的“誠信”底色。正如他所説：“父親那輩人在信息不發達的年代，靠的是多走出去、肯吃苦、有耐心。而到了我們這一代，中國擁有全球最齊備的製造業門類、最完善的供應鏈和前所未有的品牌自信，我們站在時代的肩膀上，但歸根結底，是站在他們的肩膀上。”

　　小家大業：中國外貿的轉型升級之路

　　尹家父子的故事並非孤例。武漢一家主營工藝蠟燭的企業主和其女兒同樣演繹著外貿領域的代際傳承。從2002年首次參展廣交會的零客戶，到如今産品遍佈全球70多個國家和地區，佔據細分市場55%的份額，這家企業的變遷映射著中國製造出海的歷史軌跡。

　　而另一家位於鄂州從事鋼絲棉生産和出口的企業，接班人也正推動貿易渠道和市場的拓寬。現在韓國的電視購物節目上，他們的家用清潔鋼絲棉成爆款，同時企業還打算入駐鄂州跨境電商産業園，通過直播的方式輻射更大市場。

　　這些“貿二代”的崛起，恰逢中國外貿結構轉型升級的關鍵時期。以前的搪瓷盆現在被LNG船、鐳射設備、新能源汽車、無人機、機器人等高價值商品取代。

　　尹子隆對此深有體會：“‘中國製造’向‘中國智造’邁步，我們也要從市場趨勢的‘追球手’向引領市場的‘發球人’轉變。”他表示，未來企業將每年推出3-5款新産品，並力求在功能和性能上實現創造性突破，打造市場上不可替代的産品。

　　廣交會落幕時分，望著在展位裏忙碌不停的尹子隆，父親想起了20多年前帶著年幼的他去斯裡蘭卡考察市場的情景——“我和客戶聊天，一扭頭髮現他蹲在地上和本地小孩玩得火熱，絲毫沒有怕生和拘束。”

尹金山（左一）帶著尹子隆（左三）到孟加拉國拜訪客戶 受訪者供圖

廣交會上來拜訪的新客人（中）也是一位“貿二代” 攝影 艾雯婷

　　如今，那個蹲在地上和外國夥伴玩耍的男孩，已成長為在國際貿易舞臺上從容自信的新生代。而他的成長軌跡，恰如中國外貿的縮影——在傳承中創新，在開放中成長，正從全球價值鏈的參與者，向引領者蛻變。

　　中國外貿這艘巨輪，在一代又一代舵手的接力中，正駛向更廣闊的海域。而像尹子隆這樣的新生代，已經握緊了手中的舵盤。