國際在線湖北消息（記者 高鈺姍）：第139屆廣交會于4月15日開幕。本屆湖北團中，第一次參展的企業達73家，在廣交會這個萬商雲集的超級平臺上，這些新面孔正以自己的方式，向全球採購商講述“第一印象”的故事。

　　昊鴻電氣科技（湖北）有限公司的展位上，復古風格的披薩爐和戶外燒烤爐展示著工業設計的魅力。這家總部位於黃岡麻城的企業，此前主要深耕歐美專業展會。“此前我們參加的是德國科隆五金展和國際園藝博覽會，成績都非常好，是時候從專業展會走向廣交會這個‘萬國博覽會’了。”企業負責人表示。

　　談及參展目標，負責人有著清晰的判斷：“歐美市場雖然成熟，但競爭也激烈。我們希望借助廣交會這個平臺，接觸更多新興市場買家，這些地區的戶外生活文化正在興起，有我們的潛在客戶。”展位上，不時有膚色各異、語言不同的採購商駐足詢問，負責人一一遞上名片，每一張名片，都可能是一個新市場的入口。

首展的寧美專門帶來新品進行首秀 攝影 高鈺姍

　　武漢寧美互聯科技股份有限公司的展位上，兩台小巧精緻的迷你主機是首發新品，不時有採購商拿起來掂量端詳、詢問參數。“我們專注于商務辦公筆記本的研發設計，最近注意到市場對‘盒子主機’的需求在增長。”寧美互聯董事長王洪濤介紹，“這次帶來的兩款新品，正是為滿足這個需求而研發的。”

　　為何選擇在廣交會首發？“因為這裡的客商渠道非常廣。”公司海外行銷總監桂思楊説，“分銷商、系統集成商、全球各地的企業採購方，都能在這裡接觸到。這意味著我們可以從不同市場獲得豐富、實時的反饋。”是否能找到潛在的新市場，每次與客商的交流中多追問一句，都很有意義。

客商在寧美展位前了解産品 攝影 高鈺姍

　　但寧美的自信不只來自産品。這家武漢企業深耕互聯網集成電腦領域12年，在海外市場找到了一條更具差異化的路——鋪設本地化售後服務渠道。“産品走出去只是第一步，品牌走出去的關鍵是服務能跟上。”王洪濤介紹，憑藉這一打法，寧美已在菲律賓市場佔據了相當可觀的份額，而下一步，越南的銷售售後渠道也已經在規劃中。

　　展位上，向客商解釋完産品性能後，他們總會補上一句：“産品有任何問題，當地有人修。”這句話，往往比參數更能打動人心。

　　對於這些首次亮相廣交會的湖北企業而言，這裡不僅是接訂單的地方，更是一個高效率的“市場實驗室”。産品好不好，採購商的駐足與詢問就是最直接的答案。

　　第139屆廣交會仍在火熱進行中，73家新面孔的故事才剛剛開篇——它們帶著荊楚製造的底氣而來，也將在全球客商的檢閱中，找到屬於自己的出海航道。