國際在線湖北消息（記者 高鈺姍）：11月，初秋，廣州琶洲展館的第140屆廣交會剛剛落幕。這場始於1957年春天的展會，在今年迎來了創辦70週年。一個多月後的12月11日，中國加入世界貿易組織（WTO）也將走過整整25年。

第140屆廣交會落幕 攝影 艾雯婷

　　七十年風雨兼程，廿五載春華秋實。

　　回看入世之初的2001年，中國貨物貿易進出口總額為4.22萬億元，有進出口實績的企業不足10萬家，民營企業進出口額僅佔外貿總值的6.1%。到2025年，全國進出口總值達到45.47萬億元，有進出口記錄的經營主體超過78萬家，民營企業進出口26.04萬億元，佔比升至57.3%，扛起中國外貿半壁江山。

　　宏大的制度變遷最終落在具體的人身上，在廣交會上，湖北皇冠家庭用品有限公司的吳斌和鄂州寶豐金屬棉技術股份有限公司的劉國楷、劉暢父女，用“小牙刷”和“鐵棉花”兩件小小的商品，標記了這段開放的刻度。

　　湖北皇冠的總經理吳斌與廣交會的緣分始於1992年。那時他在國營外貿公司做會務，1995年轉為外銷員。2002年，中國入世次年，他註冊了自己的公司，以民營企業主身份在廣交會拿下一個標準展位。彼時銷售額不過200萬元人民幣，賣的是武漢產的“大橋”牌牙刷。

往屆廣交會上吳斌（右）與海外客商合影 受訪者供圖

　　吳斌坦言，自己是國營外貿體系的受益者，早年積累的客戶與對國際貿易的認知，讓他在改制後有了闖蕩的底氣。隨著入世紅利釋放，企業完成了從借船出海到造船出海的蛻變。如今，皇冠擁有的自有品牌在摩洛哥、秘魯、伊拉克等國已具備極高的認可度。

　　這種蛻變背後，是入世帶來的制度性接軌。吳斌感受最深的，是知識產權意識的覺醒與保護力度的增強。隨著中國全面對接WTO《與貿易有關的知識產權協定》（TRIPS協定），通過國內立法將其具體化，現在的海關知識產權備案制度為企業的商標和外觀設計等知識產權築起了一道堅實的法律屏障。有了這層保護，企業敢於在設計上加大投入。

　　目前，企業設立了三個設計崗位，每年投入100萬元用於模具研發、購買IP、設計與商標註冊維護。吳斌對品牌的重量有切身體會：“品牌附著的是文化和生活理念，是企業技術和服務的護城河，更代表著中國製造的形象。”

琳琅滿目的產品擺滿了企業辦公室 攝影 高鈺姍

　　入世不僅帶來規則的接軌，更推動中國製造完成跨越。吳斌回憶起早年間的窘境，連牙刷上承載刷毛的異形孔國內都做不出來，進口一台外國設備需要上千萬元。現在，依託國內強大的機電產品與機械設備研發能力，這些生產設備早已不再是“老大難”。面對客戶提出的可再生材料、竹柄定制、環保包裝等多元需求，皇冠能夠迅速在國內產業鏈上找到供應商，完成快速交付。

　　吳斌也提到，海外客戶對中國的信任，本身就打開了一條廣義上的“銷路”。他拿牙膏舉例：“這類產品因為使用特性，很多市場拿食品的標準要求它。我國國際形象的提升在大眾心理上會正向影響客戶對產品品質的判斷，越來越多的客戶認為中國的產品品質好、安全。”

　　與作為貿易商的皇冠不同，鄂州寶豐金屬棉是一家工貿一體企業。1999年春第85屆廣交會，民營企業首次以正式身份參加廣交會。寶豐金屬棉在2000年順勢成立，搭上了這趟通向世界的快車。

　　“入世給我們打開了通道，讓民營企業有機會面對廣闊的世界。”寶豐金屬棉的創始人劉國楷學工程機械出身。早年，企業接到了要求嚴苛的國外訂單，一線工人一度直呼做不出來。他帶著團隊死磕標準，一步步拆解細節，最終不僅把產品做好了，還借此機會打通了生產環節的任督二脈。這期間，他親自上手研發自動化設備升級產線，手握多項發明專利，硬是把這個不起眼的金屬棉做成了年銷售4000萬元的高新技術產業。

劉國楷在生產車間 受訪者供圖

　　然而，廣闊的市場也意味著複雜的競爭。入世以來，劉國楷對國際市場的變化有著敏銳的感知。面對國際貿易環境的不確定性，寶豐逐步擺脫了對單一市場的依賴。以往美國市場佔據企業40%以上的份額，如今其產品已送進歐洲、非洲、南美、中東和東亞地區的家庭。

　　寶豐的接班人，具有國際視野的女兒小劉總——劉暢，則感受到多邊貿易體制帶來的新紅利。在貿易保護主義抬頭的當下，RCEP成員國成為許多企業的新增長極。有數據表明，2025年，中國與RCEP其他成員國貿易額達13.85萬億元，對當年外貿增長的貢獻度超過四成。

劉國楷（右）、劉暢（左）父女在廣交會現場與客商合影 受訪者供圖

　　劉暢創新性地提出了類似“奶茶加盟店”的出海模式：企業向東盟客戶提供設備、原料、包材一站式生產模式，客戶在當地加工生產。取代傳統形式的產品買賣，轉而通過深度利益綁定，實現長期合作。最近，這一成功模式正被複製到中東地區。

　　線上，劉暢擁有一套專業的獨立站運營團隊，近期，團隊敏銳捕捉海外社媒的“園林消殺”熱詞，開發新品類引流至廣交會完成訂單落地；線下，她注重合規化建設，積極申請歐洲市場BSCI社會責任認證，為企業和產品“疊buff”。本屆廣交會上，寶豐在一、二期現場簽下15筆訂單，後續跟進簽約預計可達25筆。在父女倆看來，儘管跑過全球無數展會，廣交會依然是效果最好、採購商最專業的地方。

　　從代銷國營工廠品牌的貿易商，到擁有自主品牌的出海先鋒；從依賴單一大市場，到利用好自貿規則、線上線下融合的工貿一體企業。吳斌與劉國楷、劉暢父女的故事，是入世25週年與中國廣交會70年交匯處的生動切片。

　　“小產品，大市場。”這是兩位外貿人不約而同的共識。入世25年沉澱的知識產權保護與規則意識，RCEP等區域自貿協定提供的增量空間，中國完整產業鏈的響應速度，以及外貿人從“等訂單”到“用規則、建品牌、組團隊”的能力迭代……這些要素為“大市場”搭出了筋骨。

　　支撐這一切的，是外貿體制那扇越開越大的門。從2001年12月11日中國正式成為WTO第143個成員，承諾三年內全面放開外貿經營權；到2004年《對外貿易法》修訂實施，外貿經營權從審批制改為備案登記制；再到2022年底全面取消備案登記，走向“無感”的制度型開放。七十年廣交會，廿五年入世路，民營企業的千軍萬馬，正是在這樣開放包容的大環境下，與開放的中國共成長。