“貨站老闆”鐘厚俊： 走上“一帶一路” 清河羊絨更綿長

　　我是土生土長的清河人。要不是趕上了好時代，我絕對想不到，年過半百的我如今能在不産羊毛的清河，和20多個國家做起了羊毛生意。

　　改革開放之初，我高中畢業後到鄉農機站上班，一個月掙36塊5毛錢，不算少。1985年，我聽説倒騰羊毛能掙錢，頭腦一熱便借了一大筆錢，雇車到張家口、內蒙古那邊收羊毛，拉到江蘇的紡織廠掙差價。那時候，車況路況都不行，一趟長途下來，都快累散架了。不過，賣完一算賬我那個高興啊：3萬！掙到了人生的第一桶金，我心眼一下活了，乾脆放棄了“鐵飯碗”做起羊毛生意。

　　轉眼間到了鄧小平發表南方談話的1992年，我又動起了心思，膽子要大一點，要從“遊擊隊”走向“正規軍”。我加入了河北兆君羊絨公司，負責山羊絨原料的採購。一晃20多年過去了，公司越做越大，清河的羊絨産業也越做越強，發展成了“中國羊絨之都”。

　　2013年，習近平總書記提出“一帶一路”倡議，那時我還沒想過直接跟外國人打交道。只是看到很多外地客戶把羊毛拉到清河後一時找不到下家，只能白天黑夜守著車受罪，而本地不少企業需要原料時並不容易找到對路的現貨，就想著能不能建個羊毛交易平臺為大家服務。

　　於是，我在城東的308國道邊投資建了一家羊毛貨站——京都羊毛交易中心。我一手托兩家幫忙撮合交易，只向賣家收取少量倉儲費。由於我抓住了市場的需求，多年的摸爬滾打也攢下了良好的信譽，牌子很快就打響了，大家都跑到我這兒交易。

　　第一次接國外的貨源是兩年前，專做俄羅斯羊毛的客商劉學良主動找上門。過去，他買進的羊毛要橫穿西伯利亞到內蒙古滿洲裏口岸，一個多月才能運到國內，一般都是就地轉手。現在直接穿過哈薩克斯坦進入新疆霍爾果斯口岸，一條直線到清河最快都用不了10天。“一帶一路”運輸渠道的通暢把我們連接到一起，通過我這個平臺交易他還能多掙幾個百分點。

　　説起來我做的是交易平臺，實際上做的是公平、信譽。你看倉庫墻外邊寫的“公平交易信譽第一”8個大字，我真是這麼想的，更是這麼做的。

　　歸國華僑艾克在北京外國語大學上學的時候偶然間碰見了一家哈薩克斯坦的客商，把羊毛運到國內後卻不知道賣給誰。精通5國語言的艾克就幫著打聽，最後找到了我。我以誠相待，很快幫客商落實了買家，價格還高於他們的預期。

　　這個頭一開就收不住了。國外大的羊毛商互相都通著氣，隨後就不斷有人主動找上門。像土庫曼斯坦的哈利是當地最大的羊毛商，去年跟我接上頭後特別高興，他原來的貨物都是賣給中間商，現在把貨都通過我直接賣給用戶，雙方都划算。艾克也成了我的好夥伴，不僅給我介紹客戶，還直接組織貨源交給我，我幫他義務鑒定選購羊毛。很快，我的國外大客戶就發展到十幾個，年交易額增加到兩個多億，我還被縣裏評為企業十大領軍人物。

　　現在，“一帶一路”沿線有大宗羊毛交易的國家都往我這個小貨站發貨，包括中亞各國和土耳其、澳大利亞、英國、南非等20多個國家。那些國外的貨主有的從沒來過，都是通過微信聯繫，就因為相信我，他們把貨交給我放心。我從不做那種以貨款未結清為由拖延支付的事，最多時代買家墊付資金超過900多萬元。

　　這兩天我陸續接了巴基斯坦、伊朗、烏茲別克斯坦、阿富汗的羊毛，你看包裝都不一樣，很好區分。和貨主交流我們都是在微信上，只需告訴我司機手機號和車牌號就行了。你説跟國外客商怎麼交流？用人工翻譯和翻譯軟體啊，還可以發視頻和照片，交流起來不成問題。

　　跟國外客商打交道時間不短了，可每天忙來忙去的，到現在我還沒出過國。這不，土庫曼斯坦和俄羅斯的客商都向我發出了邀請，我準備下個月去親眼瞅瞅，那些經我手賣出的羊毛出自什麼地方，在我搭建的這個平臺上是不是還能再做點什麼。

　　現在，我已經在交易中心東面啟動了二期山羊毛庫房建設，計劃明年春節前派上用場。現在，我這兒一天最多時能交易150噸，一年交易量2萬多噸，其中與“一帶一路”國家的羊毛交易量已經達到了八成多。

　　在清河，像我這樣做羊毛交易的貨站有10多家，全世界40%的山羊毛、75%的綿羊毛都聚集到這裡，可以説，這些貨站已經成為世界羊毛交易中心和市場價格行情的“晴雨錶”。乘著“一帶一路”的東風，我還得擼起袖子加油幹，把生意做得更遠更大，讓世界都知道“中國羊絨看清河”！（清河縣京都羊毛交易中心總經理 鐘厚俊 口述 記者 王永晨 採訪整理）