關耀渠：為創業者築夢

　　近年來，秦皇島開發區厚植沃土，在京津冀協同發展的大環境下主動作為，通過院企合作、引智入秦、園區複製等方式，吸納眾多懷揣激情與夢想的創業者在這裡創業發展、逐夢築夢。我身為眾多創業者的一員，並且從事著企業孵化事業，熟知太多創業故事，感觸尤為深刻。

　　我曾嘗試過很多工作，發現內心深處還是有創業的想法。從事企業孵化事業後，更加堅定了創業的想法，並且明確自己的創業夢想就是為更多的創業夢培植土壤。2015年3月，我懷著對創業的憧憬和激情來到秦皇島開發區，走進了空洞洞的12號科技標準廠房。後來，這裡就成為“e谷”。

　　怎麼佈置廠房的格局？招聘什麼樣的管理團隊？如何吸引第一批入孵企業？一切都要從零開始，事無巨細全由我一人定奪。剛開始幾個月，我每天像個機器一樣運轉，上午面試幾名求職的人員，下午跑辦各類手續、與有入孵意向的企業負責人溝通，晚上再去檢查廠房的裝修……不僅要不間斷地反饋、處理方方面面的事情，還要經常往返北京溝通協調。有一次，我從北京回來趕上堵車，到開發區已經是晚上9點鐘，還要和入孵企業負責人溝通，一聊又是幾個小時。回到公寓躺在床上很快就睡著了，感覺好像眨了一下眼睛天就亮了。

　　為了能夠吸引到優秀的入孵企業，我花費大量時間去了解本地企業分佈情況，不厭其煩地和有入孵意向的企業溝通，只要有意願，我就跟企業負責人會面，不管是什麼時間。常常臨時起意，我們就約定一個地方見面詳談，聊到深夜。那段時間，工作就是我的全部。就這樣，歷經5個月時間，終於完成裝修，組建了管理團隊，同時迎來第一批入駐企業。

　　如何幫助企業快速找到明確的目標和方向，制定科學系統發展計劃，合理有效規避風險？我感到照搬總部的模式肯定不合適，一定要摸透開發區的情況，重新定制一套適合本地企業茁壯成長的孵化工作體系。於是，“創業合夥人”的思路就産生了。這一思路就是派遣工作人員到企業，以合夥人身份參與企業行銷，無償幫助企業找準市場地位，快速拓展渠道。

　　“創業合夥人”制度既是要幫助企業解決實際難題，也是要為企業提供優質服務。今年年初，一家入孵企業的新産品吸引了台灣客商前來考察，可該企業是初創企業、規模較小，相關工作人員沒有接待經驗，負責人還抽不出時間親自接待。了解到這一情況，我直接開車去機場，充當了一回企業的公關人員，幫企業拿下第一筆港澳臺地區的訂單，為接下來打開東南亞市場做了良好的鋪墊。

　　開發區不斷加快融入京津冀一體化，各類成果不斷顯現，我也一直在嘗試找準北京的優勢資源與本地企業發展之間的契合點。一邊積極籌辦大型京秦産業交流活動，為小微企業提供融資對接、管理培訓、創業諮詢等服務，一邊深入調研本地創業環境，為入孵企業歸納總結創業中遇到的問題，有針對性地提供解決辦法，全力幫助初創企業由弱變強。

　　已獲得和正在申請中的專利167項，達到孵化器畢業標準的企業8家，去年創收1.5億元，今年預計創收超過1.7億元，這是孵化器成立3年來的成績單。

　　3年來，我見證著這片土地上點點滴滴的變化，深切地感受到這是一個充滿活力和希望的地方，我在這裡成家立業，説起話來廣東腔裏都摻雜進了北方口音，這裡儼然成了我的第二故鄉。感謝開發區開闊的眼界、開放的胸懷，主動吸納京津資源，為我們的本土化發展提供了實實在在幫助。我願意在這裡繼續為自己的夢想奮鬥，為更多的創業夢想培植希望的土壤！（總經理關耀渠 口述 記者 宋柏松 通訊員 王柄元 王晗婷 採訪整理）