河北大地種業有限公司：從賣種子到賣服務

　　從賣種子到賣服務

　　——看河北大地種業有限公司如何為鄉村振興服務

　　一個種業加工企業，在不到10年的發展中，從最初510萬元的註冊資金，到如今年營業額近2個億，進入中國種業20強。變化是如何實現的？

　　“從賣種子到賣服務，是企業成功的秘訣。”河北大地種業有限公司總經理武金燚一語中的。

　　服務科研單位：和科研單位聯合培育農作物新品種，為科研單位提供試驗示範基地

　　小麥返青時節，中國農科院作物所研究員何中虎的團隊又來到辛集市馬蘭農場，查看小麥新品種中麥578的生長情況。

　　農場工作人員介紹，不僅僅中國農科院的科研人員常年在這兒試驗示範，如今的辛集市馬蘭農場已成為河北大地種業的新品種試驗示範展示基地，每年有十幾個科研院所大專院校的研究人員在這兒進行新品種試驗示範。

　　種子加工企業怎麼搞起育種示範基地？武金燚認為，種子加工企業不能僅賣種子，更應該賣服務。只有和科研院所聯合，培育出市場需求的品種，才能賣得好。

　　近年來，該企業通過和科研院所聯合，共同培育出小麥、玉米、棉花作物品種30多個，其中國審品種達到8個。先後取得科技進步獎20多項，累計向社會提供良種1億多公斤，為我省農業發展作出了貢獻。

　　不僅如此，為在科技研發方面取得跨越式發展，企業制定了“一院、兩站、三中心、四個園”的馬蘭核心區的建設規劃。“一院”是指成立河北大地農科院，兩站是指國家小麥、玉米區試站和院士工作站，三中心是要建成“河北省節水小麥工程技術研究中心”“現代種業生物育種中心”“現代農業科技人才孵化中心”，“四個園”是指建成現代農業科技示範展示園、現代種業新品種展示園、新技術示範展示園、觀光農業休閒採摘體驗園。馬蘭農場已由過去的大田生産和小麥、棉花育種為主要業務，發展到集科技研發、新成果、新技術示範展示和良種繁育、種子生産加工及銷售于一體的基地。目前，企業已在全省建立了10萬畝繁種基地，讓新品種成為優質種子落地。

　　服務農民：建立農業科技推廣新模式，促進成果轉化

　　近日，辛集市木店村農民魏運來拿到了河北大地種業工作人員印發的《小麥春季管理要點》。

　　幾天前，大地種業的服務人員又一次來到望都縣柳陀村進行小麥春季管理技術培訓。

　　良種良法配套，才能最大限度發揮出良種的潛力。

　　為此，河北大地種業在賣種子的同時，組建了企業自己的科技推廣隊伍，不僅賣種子，還對購買企業種子的農民進行技術培訓和全程跟蹤服務。

　　經過多年探索，他們建立了“4C”農技農資連鎖體系，通過技物結合、規範運營、傳播科技、示範帶動、視頻在線諮詢等多種形式，加快農業成果的推廣速度，提高農民的種植收益。

　　所謂“4C”是取農作物種子（Crop seed）、配套肥料農藥(Complete fertilizer)、傳播科技（Communication Technology）、諮詢服務（Consultant Services）以上四項的英文開頭第一個字母，故取名“4C”連鎖。“4C”農技農資連鎖體系以科研院所為科研依託，選擇小麥、玉米、棉花三大作物優良種子，根據市場需求，終端信息反饋，提供適宜推廣的優良品種，強化品質控制，確保廣大農戶能夠買到放心的好種子。同時，由農業專家設計配方，針對不同作物的養分需求，指定專業肥料廠加工高標準的配方專用肥料，確保養分含量充足，提高肥料利用率，降低生産成本，增加作物産量，實現節本增效。另外，結合農時，提供配套優質的農藥服務。

　　此外，結合當前農業主推成果和應用技術，企業組建農業技術專家團隊，針對不同農時，分作物、分段整理、匯集技術資料，及時錄製相關農業科技知識，包括作物種植管理技術、病蟲害防治、生産小竅門等相關知識，利用大喇叭傳播農業科技知識。

　　企業還通過建立“4C”QQ群，組建專家服務平臺，設立專家視頻在線服務，實時零距離、面對面解答農民在農業生産和技術方面所遇到的難題。近十年先後推廣小麥節水高産品種20余個，其中，石麥系列節水高産品種累計推廣面積1.1億畝，邯麥系列穩産高産品種邯6172推廣到全國6省區，有效促進了農民增收。(趙紅梅）