"一帶一路"照亮我的創業路

王佔明（中）在俄羅斯考察農産品收購項目。 資料圖片

2016年，中國企業在哈薩克斯坦舉辦的農機産品展銷會。 資料圖片

新建的吉木乃口岸邊民互市貿易區。 記者 陸培法攝

　　2013年秋天，習近平主席出訪中亞和東南亞，提出“一帶一路”倡議。很快，“一帶一路”家喻戶曉。

　　一位河北唐山的農民經常看到關於“一帶一路”的新聞。一邊看，一邊琢磨，他認定，“一帶一路”蘊藏著巨大機遇。於是，2014年，這位名叫王佔明的農民毅然決定，去哈薩克斯坦闖一闖。

　　這一闖就是5年。近日，當記者在新疆維吾爾自治區吉木乃口岸見到王佔明時，他已是一位小有名氣的企業家，他的照片經常出現在哈薩克斯坦的報紙上。王佔明的成功印證的是“一帶一路”的成效，正如他本人所説：“‘一帶一路’照亮我的創業路，我所做的就是把中國的發展成果帶到哈薩克斯坦。”

　　“在這裡發展的想法更堅定了”

　　王佔明眼睛不大，一説話，兩眼緊緊盯住前方。這一神態，多多少少展現了他的性格——盯住一個方向，堅定走下去。

　　2014年，初次踏上哈薩克斯坦的土地，王佔明迫切需要找到一個方向。

　　農民的直覺讓王佔明想到了農機。哈薩克斯坦是農業大國，但王佔明發現，當地許多農民缺少現代化農業機械，而中國農作物耕種收機械化率非常高。於是，王佔明找到了商機——將中國先進的農機出口到哈薩克斯坦。

　　2015年，王佔明在哈薩克斯坦東哈薩克斯坦州註冊成立了公司，購買了幾十畝工業生産用地，建起了産品銷售基地，把河南生産的中小型拖拉機和山東生産的收割機、播種機等賣到哈薩克斯坦。王佔明説，選擇東哈薩克斯坦州有兩個原因：一是因為東哈薩克斯坦州是重要的農業州，二是因為它緊挨新疆吉木乃口岸。

　　吉木乃口岸成就了王佔明的生意，像王佔明一樣的創業者成就了吉木乃口岸的繁華。

　　吉木乃口岸是哈薩克斯坦商品集散地，是中國與中亞國家開展經濟、文化交流的國際大通道。記者在吉木乃口岸採訪發現，每天都有大批客商來到這裡，海關人員熱情地邀請他們坐下來喝點茶，向他們介紹最新政策和發展機遇。

　　4年前的一天，王佔明也像這些商客一樣來到吉木乃口岸，他要辦出口通關業務。可是王佔明到的時候，已近中午，工作人員正準備結束上午的工作。“看到我來了，他們就沒下班，抓緊給我辦了手續。這樣，一點沒耽誤下午貨物通關。”王佔明説，“吉木乃海關既管理又服務的做法，讓我很感動，使我在這裡發展的想法更堅定了。”

　　數字印證了王佔明的感受。吉木乃海關關長姚武向記者説，2019年上半年，吉木乃海關進口整體通關時間20.56小時，比全國同期快23.87小時；出口整體通關時間0.63小時，比全國同期快4.03小時。這背後是一系列制度創新：在“6乘8”（每週一至週六，全天8小時）工作模式的基礎上，實施12小時預約辦理通關手續；持續精簡進出口環節海關需驗核的監管證件，實現“簡單業務即時辦結”“複雜業務限時辦結”……

　　“我是與口岸一起成長的”

　　“一帶一路”翻開了吉木乃口岸發展新的一頁，吉木乃口岸又打開了王佔明新的視野。

　　以往，吉木乃口岸是機械設備和鞋靴出口通道，當“一帶一路”倡議與哈薩克斯坦“光明大道”新經濟計劃對接後，吉木乃口岸成為了進口葵花籽、有機麵粉、野生凍魚等的特色通道。

　　葵花籽，這讓王佔明眼前一亮。

　　王佔明注意到，哈薩克斯坦農作物不施化肥、不打農藥，是純天然的綠色有機産品。“如果進口到中國，一定有巨大的市場。”王佔明想。

　　想好了就做。王佔明在吉木乃縣建起了一座現代化油料作物加工廠，加工葵花油。為什麼做油料加工？王佔明説，“做油料加工其實是我家祖傳的，我爺爺就生産過花生油，還有過一個品牌。”

　　記者在工廠看到，所有的機器設備已經調試完畢。王佔明説，除了生産葵花油，工廠還生産亞麻油、紅花油。現在王佔明正抓緊時間將成品送檢，爭取産品早日投放到國內市場。

　　吉木乃口岸不只聯通哈薩克斯坦，它還是中國與俄羅斯、蒙古國等進行國際貿易的便捷通道。於是，王佔明也盯上了俄羅斯的優質農作物，他在俄羅斯新西伯利亞市和巴爾腦爾市成立了公司。“今年我們公司計劃在俄羅斯購買4萬多噸葵花籽、亞麻籽和油菜籽。”王佔明説。

　　除了農作物，王佔明還注意到哈薩克斯坦牛羊肉質優價廉、貨源充足，於是，他在東哈薩克斯坦州設立了牛羊肉加工廠，在當地工廠將牛羊肉加工成小規格包裝，然後速凍運到中國。

　　王佔明總是與吉木乃緊緊聯繫在一起，用王佔明的話説，“我是與口岸一起成長的。”

　　如今，吉木乃口岸邊民互市貿易市場開通了“三日免簽”通道，哈薩克斯坦客商在吉木乃口岸出入境時可享受72小時免簽證便利。“三日免簽”大大方便了哈薩克斯坦遊客和商人順利進出吉木乃口岸邊民互市貿易區。得知這個消息後，王佔明決定將産品全面加入邊境互市中去，他還計劃在互市中開兩個店舖。

　　“真沒想到你們會大老遠跑過來”

　　創業5年間，王佔明最珍視的是一封感謝信。

　　2016年7月的一天，哈薩克斯坦庫加爾瑪縣的一位農民肯傑發現，拖拉機工作不太正常。於是，他撥通了售後電話。讓肯傑沒想到的是，維修人員很快就趕到了他家裏，而維修站距離肯傑家超過300公里！“我只是打電話試一下，真沒想到你們會大老遠跑過來，中國企業的服務真好！”肯傑説。

　　維修人員仔細檢查拖拉機後發現，柴油底子的臟油把油泵堵塞了。經過清洗後，拖拉機運轉正常了。肯傑非常高興，宰羊吃肉款待了維修人員。

　　後來，肯傑給王佔明發來了感謝信。信中寫道：“中國製造品質好，中國企業服務好、講信譽。”

　　很多像肯傑這樣的當地人對中國製造交口稱讚，最終匯聚成了中國製造的好口碑。2016年8月，多家中國企業在東哈薩克斯坦州舉辦農機産品展銷會，東哈薩克斯坦州州長下通知要求，各縣主管農業的副縣長和農牧局局長必須參加。

　　中國的産品和服務為什麼受歡迎？王佔明總結説，“那是因為我們用市場規律吸引客戶，用中國速度辦事，用中國禮儀待人。”中國企業的服務體現在細節上。王佔明説，“每到節假日，我們都會給客戶發去問候。冬天快到了，我們就提醒客戶注意設備防凍。”

　　深耕哈薩克斯坦5年，王佔明深切感受到，“一帶一路”真真正正惠及哈薩克斯坦。中國是哈薩克斯坦第二大貿易夥伴和主要投資來源國。2018年中哈雙邊貿易額接近200億美元，同比增長10.4%。

　　2019年8月，王佔明見到了東哈薩克斯坦州烏蘭縣縣長阿曼諾維奇。一談到“一帶一路”，阿曼諾維奇直接拋出一個問題：如果沒有“一帶一路”倡議，你會來東哈薩克斯坦州投資嗎？王佔明坦率地回答：不會。阿曼諾維奇説，“一帶一路”使哈薩克斯坦人民更好使用上質優價廉的中國製造産品，“農牧民深有體會，他們的勞動強度降低了，經營收入增加了，生活水準明顯提高了。”