石家莊酒店業主故事： 城鄉結合部小酒店升級計

　　2019年8月，我國土地管理法修改，有媒體指出隨著它的深入實施，城鄉結合部的土地成本優勢和獲得便利性將更加凸顯，也將成為促進經濟高品質發展的新型重要載體。

　　隨著城市規模的發展，城鄉結合部適應城市能級和城市群功能提升的要求，成為城市聯動和城鄉融合提供有效紐帶。以城鄉結合部為代表的小尺度的特色空間就如同“敵後根據地”，具有了精準投資、風險可控的優勢，可能成為未來經濟的新亮點。

　　城鄉結合部中最具特色“風景”之一就是用自己土地建起的房屋，這些房屋是外來務工人員、臨近學生的容身之所，但是在長期的印象中，簡陋、逼仄等不良印像是主流，如何改造他們，將成為城鄉結合部“變身”的關鍵因素之一。

　　小酒店如何在城鄉結合部升級

　　石家莊市的李先生就擁有這樣一間五層樓的房屋，三四年前，李先生將其改造成為了一間酒店，取名為鑫陽賓館，和城鄉結合部的所有酒店一樣，外來務工人員是客源中的絕對主力。

　　酒店剛開的時候，自家房子沒什麼成本壓力，雖然做不到天天爆滿，但是平均下來60%入住率，一天也能掙1000多，日子過得也挺滋潤。這幾年，酒店的日子沒有那麼舒服了，周圍連鎖酒店越來越多，同類型的酒店也變多了，李先生感嘆，“那段時間經營壓力也越來越大。”

　　本是門外漢的李先生面對這種情況也沒有什麼辦法，正在愁眉不展之際，OYO酒店的工作人員找到了他，在為他詳細介紹了OYO酒店的運營模式後，李先生當即拍板加入了OYO酒店2.0模式。

　　李先生講到加入OYO酒店的第一個改變就是客人多了，現在他們酒店的線上訂單比例已經達到了50%，比過去高了兩倍，經營狀況有了較大的改善；同時OYO酒店的運營人員也很盡責，兩天就會到店一次，為李先生的酒店進行指導和培訓，酒店從前臺接待到酒店日常運營都變得更加規範。

　　現在這家在中國無數城鄉結合部中很常見的小酒店也成了正規、專業的品牌連鎖酒店，入住率上升了，客人滿意了，酒店的收入更多了，也為城鄉結合部的城市化改變盡了一份力。

　　讓下沉市場真正“沉”下去

　　毫無疑問，下沉市場火了，OYO酒店也借著下沉市場的風口迅速發展壯大。但是仔細研究OYO酒店的發展規劃，就會發現OYO酒店不僅是在借市場東風，“野心”更大的開拓那些下沉市場中的“下沉市場”。

　　通常我們所説的下沉市場包含三四五六線城市，由於生活在這裡的消費者生存壓力小，有更多閒錢用於消費，眾多企業紛紛“下場”分蛋糕，而下沉市場中更底層的農村市場、城鄉結合部市場，則由於看起來改造難度大、利潤低，許多“臟活”、“累活”無人問津。

　　除了城鄉結合部，農村市場也是如此。在這些地方，仍然充斥著服務不規範、經營不專業的農家樂、小酒店，這也讓前來旅遊的消費者怨聲載道，成為文旅産業、農村振興的“最後一公里”難題。相比于三四五線城市中的單體酒店，他們更加需要專業的扶持。

　　近期，OYO酒店啟動了EGM項目，在縣級以下村鎮消費領域開拓新市場。以秦嶺雙龍灣景區為例，今年7月,景區內十余家民宿一齊加盟了OYO酒店,OYO派駐了一位運營人員紮根景區,從簽約、上線到運營，加盟了OYO的民宿業主得到了全棧式的專業化支持。業主增收了，遊客也得到了滿意的服務。

　　一家企業的偉大之處在於——在別人看不到的地方創造價值。無論是被忽視的城鄉結合部還是發展緩慢的農村市場，OYO酒店都在嘗試用自己的連鎖品牌力量，改造原有商業模式，通過市場化的手段盤活整個産業鏈條，這才是OYO酒店能夠在短時間內異軍突起的最大秘訣。（記者 李文鵬）