【長城評論】直播帶貨“搭把手” 湖北經濟“活起來”

　　4月10日，著名“網紅”羅永浩在抖音直播平臺上用360多萬元打賞收入購買了60多萬斤湖北秭歸臍橙，再以0.01元5斤包郵的“白菜價”義賣給全國網友，讓我們看到了直播帶貨在恢復經濟中所的能量。4月18日，抖音聯合新華社又舉辦了另一場帶貨活動，新華社主持人和楊坤化身“帶貨主播”，與湖北五位市州長連麥，共同推薦各地特産。這次活動累計帶貨58萬件，總帶貨金額超2426萬元，直播帶貨儼然成為助益湖北經濟復蘇的“利器”。

　　都知道，當疫情的“東風”不與周郎便，經濟的“銅雀臺”就可能“春深鎖二喬”。這次疫情給世界經濟帶來了巨大影響，作為重災區的湖北、武漢，更是不例外。現在，在離漢離鄂通道重啟的背景下，如何帶動湖北省內農副産品銷售，助力湖北擺脫疫情帶來的影響，是擺在湖北面前的另一場“戰疫”。

　　關於復蘇湖北經濟，中央政治局會議曾提到，要制定專項支持政策幫助湖北解決財政、融資、供應鏈等實際困難，這些宏觀政策應當已經在制定或落地過程中。但也要認識到，政策具有一定的時滯效應，政策作用很可能會在第二季度顯現，但眼下對湖北企業尤其是中小企業、農副産品企業來説，燃眉之急是儘快將産品賣出去，以補充現金流，為活下去積蓄糧草。在這樣的時刻，互聯網平臺的直播帶貨因緣際會充當了“奇兵”的角色。

　　互聯網時代有一句經典格言：生意的本質即是流量。而這次直播帶貨潮或許詮釋了另一重道理：流量即是銷量。頭部的短視頻平臺與電商平臺是一個巨大的流量池，在線下交易受到抑制的時候，線上流量的商業價值便得到極大挖掘。這一方面體現在流量本身帶來的廣告與增值服務收入，另一方面，便是其可以直接與具體的商業場景結合，催生、壯大新的商業模式，譬如直播帶貨。

　　直播帶貨是一場商業革命，帶貨主播的導購式存在，為這種交易模式帶來了更多人格化色彩，與傳統圖文方式相比，互動式推銷更能打動消費者，也更接地氣。

　　在這種邏輯之下，我們也就不難理解，為什麼各平臺的直播帶貨能夠在復蘇湖北經濟中發揮巨大作用。

　　一是，直播帶貨本質上是一種電商形式，消費者通過直播帶貨可以更快地買到所需商品；二是，人格化互動，可以讓消費者更直觀地了解湖北特産的優勢與特色。不論是恩施州的玉露茶、藤茶，還是荊州小龍蝦、藕帶，抑或者是十堰武當道茶、房縣黃酒、房縣香菇等，通過主播的主動推銷，很容易激發用戶的購買欲，促成交易。尤其是，這次疫情期間的直播主播中多了很多地方官員的身影，市長縣長們做主播，本身就是對産品的品質背書。

　　在18日這場帶貨活動中，湖北五位市州長在特産推介中融産品介紹與地方風物解讀于一體，詼諧幽默，金句迭出，既賣出了家鄉特産，也用親民友好的形象收穫了網友好評，這都為湖北經濟復蘇爭取了更多支持——既包括情感上的，也包括真金白銀的投入。

　　某種程度上，這就是互聯網帶來的技術紅利，或者説是直播平臺對經濟的重新賦權。而這種“搭把手”“拉一把”在疫情期間的作用，將改變上千上萬湖北家庭的生計，這是最能打動人的地方。

　　當然，我們應當看到，直播平臺助力湖北經濟復蘇的背後，是平臺大量的技術、資金以及流量投入。從商業上來説這當然是一種雙贏，但也正如貝索斯所言：聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。直播平臺重金扶持湖北企業直播帶貨，體現的正是互聯網平臺在疫情面前的那種悲憫與責任，這也契合了我們對企業的期許：有商業的地方，就應該有美德。（新江）