清河縣的眾力專用車輛公司主播正在生産車間直播  攝影 曹慶隆

　　夜幕降臨，在位於河北清河經濟開發區的眾力專用車輛公司，該公司生産車間燈火通明，不同的是車間內沒有機械運轉的轟鳴聲，也沒有叉車部件的碰撞聲，而是直播人員與線上顧客不停地互動聲。在現場，直播鏡頭穩穩架在叉車總裝生産線旁，主播站在一輛紅色叉車旁，手勢利落地指向車身：“家人們，這款兩噸托盤堆垛車，貨叉升降平穩，轉向靈活，無論是車間倉儲堆貨，還是工地短途轉運都好用，想了解詳細參數，直接打在公屏上，我一一給大家講解！”這便是清河眾多工業品公司直播的日常場景，沒有消費品直播的熱鬧喧嘩，卻憑著這份專業態度與過硬品質，讓汽車橡膠密封件、濾清器以及合金刀具、電動叉車等“硬貨”，通過一部手機，走出清河、聯通全國、貨達全球。

　　近年來，清河縣依託汽車零部件、硬質合金、橡塑製品等優勢産業，推動直播電商與製造業深度融合，創新打造“工廠變直播間、産線成供應鏈”的新業態，引導企業從線下行銷轉向線上線下聯動拓市，以電商興産業、以産業強電商。去年，全縣特色産業營收1068.97億元，同比增長10.52%；電商銷售額197.6億元，同比增長11.76%；快遞業務量3.8億件，同比增長10.2%，縣域工業品電商步入規模化、規範化、品牌化發展快車道。

清河縣的眾力專用車輛公司電商直播間內，主播正在介紹産品信息 攝影 魯昊

　　全鏈賦能為企業直播轉型護航

　　針對企業直播運營薄弱、專業人才短缺、行銷成本偏高的問題，清河縣堅持政府引導、平臺助力、企業主體原則，搭建“孵化培育、人才培訓、平臺對接、物流支撐”四位一體服務體系，為企業進軍電商直播掃清障礙。

　　眾力專用車輛公司曾長期受制于傳統銷售模式，作為集研發、生産、銷售于一體的裝備製造企業，此前主要依靠線下跑市場、參展會拓客，人力物力投入大、拓展速度慢，發展空間受限。

　　如今走進眾力叉車直播間，倉儲庫房全貌清晰呈現，主播專業講解車型參數、載重能力、應用場景，憑藉真實場景與專業表述贏得客戶認可，短短兩年實現從線下四處拓客到線上精準引流的根本性轉變。

　　“線下展會客戶品質高、易成大單，但成本高、週期長、場次有限，難以突破地域局限。”眾力專用車輛有限公司總經理夏玉濤坦言。

　　在清河，此類困境並非個例。不少製造企業産品優質、産能充足，但受“重生産、輕行銷”傳統思維影響，市場開拓能力不足，優質産品難以走向更廣闊市場，成為制約縣域製造業提質升級的共性問題。

　　為破解這一難題，清河縣建成6000平方米縣級電商孵化基地及6個鎮級孵化載體，引進阿裡巴巴國際站、抖音、快手等平臺服務商，提供賬號搭建、內容創作、運營推廣全流程指導；聯合專業機構開展實操培訓，先後累計為汽配、硬質合金等3000余家企業培訓直播運營人才3600余人次，推動企業員工、車間負責人、銷售骨幹快速成長為工業品主播。

　　在縣政府全方位支持下，2023年眾力叉車組建電商運營中心，搭建11人專業團隊，佈局國內、跨境雙電商渠道，打通線上諮詢、採購、定制、售後全流程，成功實現從線下固守到線上拓市的轉變。

清河縣的眾力專用車輛公司電商直播團隊正在實時回復客戶問題 攝影 魯昊 

　　“一企一播”讓清河製造揚帆出海

　　清河縣結合企業産品特點與發展實際，推行“一企一播”差異化模式，鼓勵企業將直播場景設在生産車間、倉儲庫房，以實景展示、專業解讀、場景化體驗建立客戶信任，推動企業內貿提質、外貿突破。

　　每天上午9點，眾力叉車TikTok英文直播間準時開播，鏡頭直擊生産一線，真實展現叉車組裝、調試、演示全過程，外貿團隊用英語詳細介紹産品優勢、國際認證、交貨週期等信息。“最初開展英文直播只是為了鍛鍊員工語言能力，不料逐漸成為拓展海外客戶的重要渠道。”夏玉濤介紹，現在企業每日固定直播9小時，已積累大量穩定海外意向客戶。

　　在電商直播賦能下，眾力叉車快速發展。2025年線上銷售額達1700萬元，同比增長70%；外貿業務2023年底從零起步，2025年銷售額突破500萬元，客戶覆蓋歐美、中東、俄羅斯等地區，實現從內銷為主向內外貿協同發展的轉變。

　　清河還有不少企業借助直播破局，銘圖硬質合金主營數控刀片、合金刀具等工業耗材，此前依靠業務員線下對接、上門推介，效率低、覆蓋窄。轉型直播後，企業通過直播展示産品實測效果、規格對比、庫存情況，精準對接專業採購商。

　　“直播能直觀展現産品型號、庫存狀態和市場口碑，客戶認可度更高，比線下逐一推銷效率高得多。”銘圖硬質合金負責人連長保説。

　　如今，越來越多清河工業企業通過實景直播打開市場，“清河造”品牌影響力持續擴大，産品暢銷全國、走向世界。

清河縣的銘圖硬質合金公司工作人員正在為網上訂單揀選産品 攝影 王琳

　　優化生態 實現從賣産品到強産業

　　每天清晨7點，河北佐佑眾工合成材料製品有限公司的淘寶、1688、阿裡巴巴國際站等線上店舖準時更新産品；企業新媒體賬號定期發佈車間生産、産品性能、應用案例等短視頻，不定期開展直播引流獲客，持續吸引全國採購商諮詢對接，這是企業銷售主管陳明帶領的56人電商團隊的日常。

　　生産車間內，橡膠密封條、螺旋保護套、專用膠管等産品有序生産；直播鏡頭前，工作人員細緻展示産品結構，精準對接工程施工、設備維保、集中採購、主機廠配套等各類客戶。

　　佐佑眾工2020年拓展新媒體渠道，經過不懈努力建成覆蓋國內外主流平臺的全渠道行銷網絡，銷售渠道從單一主機廠配套，拓展至經銷商、終端用戶、海外採購商等多元群體，市場版圖持續擴大。

　　線上市場倒逼企業加快創新升級。“過去依靠老客戶、老渠道運營，現在全網比價、比質、比服務，迫使我們不斷提升産品品質和服務水準。”陳明説。

　　近年來，佐佑眾工加大研發投入，2025年推出的耐老化密封條、高耐磨螺旋保護套等多款高性能産品，多項性能達行業先進水準。其中，為工程機械和新能源汽車研發的複合橡塑密封組件，使用壽命較傳統産品提升2—3倍，耐高溫、抗腐蝕性能顯著增強，成為線上爆款和主機廠定點採購産品。

　　清河汽配産業帶，既有佐佑眾工這樣“領著跑”的企業，也有一大批“跟著幹、一起富”的中小企業。全縣依託汽配選品中心、電商産業園、直播基地等，將分散的密封條、濾芯、雨刮器、橡膠件、合金製品等工業品集中整合，形成“前播後倉、前店後廠”的集聚發展效應，讓中小微企業輕鬆共享直播紅利。

　　針對部分中小企業産品型號單一、難以獨立開播的問題，該縣搭建供應鏈共享平臺，整合集群內中小企業産品資源統一上架、統一直播、統一發貨，幫助小企業實現小批量、多批次、高附加值線上銷售，即便少量非標配件、專用製品也能順利上線成交。

　　“清河縣將持續深化‘直播+工業’融合發展，圍繞體系化、智慧化、全球化目標，一方面依託直播數據引導企業優化研發、生産、質控等環節，另一方面加快直播基地、智慧物流、專業人才等配套建設，拓展跨境電商空間，讓更多‘清河造’通過數字渠道走向全國、銷往全球。”清河縣委書記樊振宇表示。（文 宋紅雷 魏寶愛）