農商銀行：向現代股份制商業銀行邁進

　　原標題：向現代股份制商業銀行邁進

　　——哈爾濱農商銀行改制紀實

　　哈爾濱農村商業銀行股份有限公司（以下簡稱哈爾濱農商銀行）前身為哈爾濱城郊農村信用合作聯社，于2015年10月8日經中國銀監會批准改製成為農商銀行並掛牌營業，獲頒黑龍江省首張“四證合一”營業執照。是具有獨立企業法人資格的地方性金融機構，是省會級農商銀行、全國農商銀行發展聯盟會員單位、絲綢之路農商銀行發展聯盟會員單位，是哈爾濱市金融服務體系的重要組成部分。總部位於哈爾濱市道裏區經緯二道街65號，註冊資本20億元。下轄營業單位60家（含一家村鎮銀行），機關部室18個，員工1423人。

　　産改不變宗旨定位轉制推進轉型發展

　　哈爾濱農商銀行産改轉制後，作為黑龍江全省農信系統重要的資金融通、清算、通兌平臺，不僅實現了自身體制機制上的脫胎換骨，而且對黑龍江省內其它縣級聯社加快改制步伐起到了重要的引領、示範作用，是黑龍江省“兩大平原”金融改革的重要成果之一和農信社改制的一次重大突破，在建設有黑龍江特色的現代股份制商業銀行的道路上邁出了堅實的一步。特別是2016年9月份新一屆班子成立以來，産權改革不斷創新推進，有效推動了各項工作快速發展並取得了積極成果，但是改制不改宗旨定位的初心，一直秉承“立足哈市、立足三農、立足小微、立足社區”的市場定位不動搖，繼續積極實施戰略、機制、管理、經營、服務“五大轉型”，傾力服務客戶，大力回報股東，盡力成就員工和全力奉獻社會，服務實體經濟的能力與效率顯著提升，初步實現了順利啟航，為哈爾濱區域經濟發展做出了積極貢獻。

　　産權改革的落地，也標誌著哈爾濱農商銀行將進入一個全新的發展階段。面對新機遇、新定位、新目標提出的新要求、新考驗、新實踐，在當前和今後的工作中，哈爾濱農商銀行將以戰略為引領，以創新為驅動，高端佈局，快速起步，努力開創改革發展的新局面。

　　經營規模不斷壯大風險抵禦能力增強

　　經過近兩年的發展，哈爾濱農商銀行規模不斷壯大，風險抵禦能力逐步增強。截至2017年6月末，資産總額近450億元，較2015年末增加155億元，增幅近53%，本外幣貸款餘額近180億元，較2015年末增加35億元，增幅超24%，其中外幣貸款更是從無到有，已達3,347萬美元；負債總額近420億元，較2015年末增加149億元，增幅近55%，本外幣存款餘額近294億元，較2015年增加近50億元，增幅近20%，其中外幣存款實現零的突破，餘額為30萬美元；近三年年繳利稅平均2億元以上；所有者權益30億元，較改制前增加近16億元；資本充足率12.54%；不良貸款率2.17%；撥備覆蓋率312.47%。無論各項指標還是監管評級都較改制前有了明顯提升，抵禦風險的能力大大增強。資産規模、存貸款總額和利稅規模一直均穩居全省農合、農商系統前列。同時，哈爾濱農商銀行以其獨特的資源稟賦和發展潛力，吸引了永誠財産保險、廈門象嶼、中融國際信託、哈爾濱宏達建設發展集團、哈爾濱禧龍國際商貿物流園區、黑河農村商業銀行、黑龍江大莊園肉業等眾多的全國一流大型國有控股及民營企業集團進行戰略投資。資本總額由2000萬元增加到20億元，法人股佔比達到69.35%，股權結構更加多元，核心競爭力迅速提升，為快速實現轉型升級奠定了堅實基礎。

　　遵循市場運作規則創新經營管理理念

　　哈爾濱農商銀行在産權改革上依照市場化運作規則，按照提高效率、優化結構、激發活力的原則，積極創新經營管理理念，推動組織架構落地。經過兩年來的發展，機制體制建設體現新特點，業務創新轉型取得新突破，薪酬體制改革實現新進展，人才引進明顯帶來新效應，從嚴治行成為管理新常態，企業文化建設開啟新篇章,“一五”規劃編制形成新戰略。

　　——深入開展整章建制，構建改革支撐體系

　　一是完善法人治理結構。建立了“三會一層”公司治理架構，重新修訂完善了公司章程。二是堅持重大事項集體決策，始終嚴格堅持重大事項集體決策機制，決不簡化程式，更不走過場。三是完善了機構功能，先後成立了監控中心、遠程授權中心、清分和加鈔中心、信用卡中心等，強化風險防控能力。四是加快制度體系建設。完善和健全了董事會下設6個委員會、監事會下設2個委員會、經營層下設8個委員會的各項議事規則和40個制度辦法；初步形成完整的全覆蓋的管理制度體系，為完成流程銀行建設奠定了堅實基礎。

　　——推行薪酬體制改革，激發全行內生動力

　　完成了與績效工資掛鉤的客戶經理制建設，徹底打破了收入分配上的平均主義，對不思進取的員工産生巨大衝擊，全員主動行銷意識顯著增強，工作效率、服務品質等也得到了全方位提升。完成了與固定工資掛鉤的等級行、等級行員制度建設。等級行設置為一等行和二等行，在一等行和二等行中分別設置A、B、C三級行。等級行員設置為15級，每級9檔，行員等級適當向艱苦行和一線傾斜，建立了管理序列、客戶經理序列、專業序列、櫃員序列特殊晉陞通道，員工因工作業績可晉陞到10級（即中層幹部最高級）。兩項薪酬體制的強力改革，有效激發了員工的內生動力。

　　——積極引進金融人才，助推業務創新升級

　　産改後的哈爾濱農商銀行，提升了經營自主權，根據業務發展需要積極引進急需型專業人才，累計從農行、工行、興業銀行、東亞銀行、哈爾濱銀行、中國出口信用保險公司、省內農合機構和各大商校等引進、聘入各類金融人才50多人，新招聘人才主導或參與制訂新産品和新業務項目達90%以上，有效推動了新的管理制度和操作規範的建立以及新業務的開展。人才引進對於全面系統借鑒他行成功經驗、快速開辦新型業務起到了關鍵作用，為員工隊伍注入了新的活力、動力和競爭力，為哈爾濱農商銀行的經營管理帶來了新理念、新變化、新氣象。

　　——結合實際優化網點，實行集約特色經營

　　為順應經營發展需要，優化網點12家，劃歸管理能力強、經營業績好、經營規模大的支行管理，效果明顯，既極大地激發了支行領導班子的危機意識、壓力意識和進取意識，又精簡了人員，節約了成本，資源型人才作用得到了充分發揮，形成了資源共享、“1+1>2”的共生效應，達到了共同發展的目的。同時，在持續整合低效能網點的同時，積極打造精品網點、高效網點，全面啟動和加快特色化經營步伐，從而實現網點的合理化佈局、集約化經營和特色化發展。

　　——推進企業文化建設，提高核心競爭能力

　　為了使企業文化建設儘快落到實處，見到實效，聘請專業的文化傳媒公司全面打造獨具特色、自成體系的企業文化制度和形象識別系統，全面推進企業文化建設，打造全方位的企業文化體系。通過走訪慰問、義務獻血、服務禮儀大賽等一系列豐富多彩的活動，極大地豐富員工文化生活的同時，提升了員工相互合作、拼搏進取、愛行愛家、積極向上的精神風貌；通過廣告播出、冠名活動、紀實報道等多種宣傳方式，樹立了企業形象，提升了農商銀行的社會知名度和核心競爭力。

　　服務實體經濟發展推動市場行銷轉型

　　哈爾濱農商銀行充分發揮各區域內主導産業、特色經濟、優勢項目優勢，有機結合不同客戶差異化需求，堅持政策導向，拓寬服務渠道，增加新的業務增長點，不斷優化産品結構和網點佈局，用優質、貼心的服務成就客戶創業夢想和“理享人生”，形成了傳統業務與新興業務均衡發展的良好格局。為更好地實現服務宗旨，快速推動行銷轉型，相繼成立了個人及小微金融部、公司及三農金融部等前臺行銷部門，與此同時，同業存單、同業投資、國際業務、保理業務、互聯網“微系列”、信用卡等新興業務也迅速崛起。在積極履行社會職責，深入開展普惠金融和精準扶貧的進程中，榮獲了“支持地方經濟社會發展突出貢獻獎”、“2016年度有影響力農商銀行”和“2016年度受歡迎涉農金融機構”等多項殊榮。2017年1月10日，《黑龍江日報》、《哈爾濱日報》同日刊發了該行成立一週年紀實文章：“改制不忘初心，服務惠農興商”；6月12日，黑龍江電視臺衛視頻道《新聞聯播》欄目和數十家新聞及網站媒體以“注入金融活水助力現代農業”為題，報道和轉發了哈爾濱農商銀行助力龍江經濟發展的創新金融服務模式。

　　繪就五年發展藍圖農商禦風砥礪前行

　　在新的歷史發展階段，哈爾濱農商銀行依託哈爾濱區域特色，遵循創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念，以創新驅動發展，以轉型實現升級，以打造讓客戶滿意、股東滿意、員工滿意，區域領先、業內優異、基業長青、受人尊重的現代銀行為目標，在省聯社、各級政府、人民銀行、監管部門、全體股東以及社會各界的大力支持和幫助下，在全行幹部員工的共同努力拼搏下，力爭五年內以發起設立村鎮銀行、並購重組省內農信機構、在北上廣深一線城市設立金融市場業務分部和戰略投資方式發起設立金融租賃公司等方式,發展成為網點佈局合理，盈利能力超強，服務專業優質，資産規模千億的現代化金融控股集團，為我省和哈爾濱的社會經濟發展注入新的生機和活力。（文　史忠）