以品質“口碑”贏得銷售“金盃”

　　年終歲尾，雙節將至，正值大米銷售旺季。肇源縣鯰魚溝實業集團車間裏，工人們正加班加點趕制全國各地的訂單。據初步統計，2017年鯰魚溝大米銷量達2.5萬噸，效益增長20%，全産業鏈可實現盈利2.5億元。

　　這是近年來肇源縣農産品以市場為導向，“重種”同時“強銷”。在11月24日舉行的首屆“農擔杯”黑龍江省優質農産品行銷大賽上，鯰魚溝實業集團萬基穀物加工有限公司以大慶地區初賽第一名晉級，經過五輪激烈角逐，最終以91.98的高分奪得全省冠軍，展示了肇源農業企業不凡的行銷實力。鯰魚溝實業集團董事長蔡雲樓感言：“獨特的資源稟賦、強烈的市場意識、創新的互聯網行銷理念、成熟的訂單農業優勢，是肇源‘農字號’在市場上捧起‘金盃’的秘訣。”

　　獨特的資源稟賦成就了可靠的産品品質。肇源縣地處北緯45°黃金水稻帶，絕少工業污染的自然環境、肥沃的鹼性黑土、純凈的嫩江水源，使這裡成為優質大米天堂。依託優勢，近年來，肇源縣探索並走出一條健康食品産業發展壯大之路，將農業潛力變成了發展紅利。目前，全縣綠色食品標識達到51個，有機食品標識認證達到45個。2015年，“肇源大米”上榜國家地理標誌保護産品，區域品牌價值83.5億元。扶持、發展、壯大了一批“鯰魚溝”式的農産品生産加工企業，農産品品質得到廣泛認可。

　　創新的行銷理念帶來了明顯的比較優勢。在全省率先推行“互聯網+C2F”家庭個性化互聯網行銷模式，實現了消費者訂制、農場直供，互聯網+農業産業化里程碑式跨越。鯰魚溝實業集團與農村淘寶合作，短時間接到全國各地名企大量訂單，鯰魚溝品牌一夜成名，走出一條依託互聯網深度轉型發展之路。這一行銷理念使肇源優質農産品在市場競爭中贏得先機，走在了前列。

　　成熟的訂單農業成為肇源農産品轉型成功的關鍵。近年來，肇源縣以深入落實農業供給側結構性改革為抓手，大力實施“糧頭食尾”戰略，推進訂單農業。截至目前，包括大米、雜糧在內的訂單農業已發展到20萬畝，預計2018年可突破40萬畝。這不但較好解決了農民增收和食品安全“相容”問題，也為農業供給側結構性改革政策落地，提高供給體系品質，提供了可借鑒、可複製、可推廣的科學模式。

　　採訪中記者了解到，肇源縣將不斷提升大米和雜糧價值鏈，延伸農業發展産業鏈，優化農産品招商鏈，持續深入探索農産品銷售模式，力爭“糧頭”、“農頭”更強，“食尾”、“工尾”更長，實現“賣得好”的新突破。（記者　李飛　王小兵）