將“龍江綠”裝滿北京“菜籃子”

　　黑龍江省在北京市舉辦的年貨大集上，拉著帶轱轆的小車購物是北京市民的標配。26日，年貨大集第二天，北京市民張先生和老伴因為拉著一個大型拉桿箱，更顯醒目。當著記者的面，張先生熱情地打開箱子展示他們剛買的年貨：小米、木耳、松樹籽。“我家就住在附近，我們每年都來年貨大集買東西。黑龍江的好東西太多了！今天我們花了300多塊錢，還沒買夠，明天繼續買。”張先生高興地説。

　　作為産銷銜接的重要平臺，已在北京連續舉辦六屆的年貨大集，一直努力發掘我省綠色有機食品的獨特優勢，不斷創新市場行銷方式，不僅賣産品，而且打品牌、拓渠道，將“龍江綠”深植人心，像張先生這樣忠誠的消費者越來越多。

　　記者發現，在年貨大集上現場掃碼銷售、掃碼贈禮、淘寶支付、微信搖一搖等手段已全面覆蓋並融入到每個企業的行銷方式裏。

　　“大家想了解我們香噴噴的雞是如何在我們林區散步溜達的麼？請掃二維碼進入公眾號了解更多。”北京市民王先生拿出手機一邊加公眾號一邊説：“本來以為‘溜達雞’只是個噱頭名稱，看到公眾號裏的現場視頻我才真正相信，以後我可以放心買了。”

　　“這網絡銷售真是不可小覷。這幾年我們公司每年都參加年貨大集，通過大集結識了一些微商、電商。2017年公司僅通過微信銷售就在北京賣出了50多萬元的産品。很多消費者在年貨大集上加了我們公司的微信，就成了我們的固定消費者，在年貨大集結束後常年不斷購買我們的松籽，近兩年北京市場的銷量年年翻番。”談到新興的線上行銷，黑龍江宏泰松果有限公司負責人劉躍軍感慨頗深。

　　線上線下結合，互聯網體驗式行銷，個人、集團定制行銷，點對點行銷等行銷方式，讓消費者不僅在年貨大集上買到龍江綠色食品，還可通過微信、電話、網絡隨時訂購，打造永不落幕的黑龍江綠色食品展銷會。

　　吸引消費者積極參與到行銷活動中，是讓消費者更好熟悉産品的一種方式。本屆年貨大集別出心裁地推出一種類似“路演”的行銷方式。主辦方在入口大廳搭建裝飾現代的展臺，配備大螢幕。多家企業使出渾身解數，上演互動行銷。這種活潑新穎的行銷方式吸引眾多現場消費者駐足、參與，在愉快的氛圍中了解、熟悉龍江産品。

　　黑龍江北純農産品開發有限公司在現場舉辦了一場農産品知識問答，然後以轉盤得獎的方式吸引消費者積極參與。剛剛在活動中得到二等獎的北京市民王峰説：“以前我們不知道東北大米和黑龍江大米有什麼區別，參加這個活動讓我明白了，而且加深了對黑龍江産糧食的印象。”

　　黑龍江省綠色食品發展中心負責人介紹，現在年貨大集已由最初的“以銷為主、展銷結合”，發展為“展場銷售和渠道建設並舉”。今年邀請100多位農産品電商、採購商參會，幫助我省農産品生産者與市場端的代理商和電商有效對接、深入合作。同時探索出實體旗艦店、大型商超、連鎖專櫃、電子商務、團購、私人訂制、全民行銷等多元化行銷渠道，全方位破解我省農業“種強銷弱”難題，立體式展示我省綠色食品産業成果，叫響龍江綠色食品品牌，促進農産品“賣得好”。（記者　黃春英　宋晨曦）