在農民和市場之間架一座橋

　　認識王翯，純屬“偶然”。

　　記者在黑龍江省牡丹江市寧安市採訪特色農産品銷售時，恰逢王翯在當地的農民電商講習所裏給鄉親們“授課”，説渠道、説産品、説技巧，王翯講得頭頭是道，農民們聽得津津有味。

　　記者一問，原來王翯這幾年在農産品銷售領域創業，搞得有聲有色；再一問，原來王翯還是當地的“小名人”，2011年他從同濟大學研究生畢業後，到瀋陽一家國企設計院工作，“村裏人都羨慕得很”！沒想到王翯幾年後卻突然辭職，返鄉創業了！

　　“這小夥子很有點勁頭！”在旁的一位鎮幹部説。就這樣，記者和王翯嘮起了他的故事。

　　離開城市，返鄉創業——

　　“認為對的，只想堅持”

　　王翯是土生土長的黑龍江寧安人，2008年本科畢業後保送到同濟大學橋梁工程系攻讀研究生。2011年研究生畢業後，王翯到了瀋陽一家國企設計院從事橋梁設計工作。“能把學了7年的專業知識投入到實際工作中，真的很興奮！”回憶起剛參加工作時的情形，王翯仍記憶猶新，“無論是參與大項目討論、還是加班加點搞測算，點點滴滴都很難忘。”

　　工作穩定、專業對口、收入也不錯，王翯最開始的感覺挺好，但時間久了，困惑也隨之而來。“每次回家一看到高速公路都修到東北邊陲小鎮的村口了，就有一種危機感。”王翯説，前些年國家大量投資基礎設施建設，導致高速公路橋梁的市場越來越小，“活少了，設計人員卻沒少，這也算是一種過剩吧？”王翯感慨，“沒有一個廣闊的市場，再會遊的魚也施展不開。”

　　“從小在農村長大，喜歡那種無拘無束的生活。”王翯坦言，城市裏兩點一線的生活節奏和國企裏循規蹈矩的工作環境，也愈發讓他有點不適應，關於未來，他也有擔憂和焦慮。“很怕自己哪天就失去了天性，失去了年輕人的活力。” 王翯扶了扶眼鏡，笑著説。

　　辭職創業的念頭在王翯腦海裏漸漸萌生。“我看過國外一家大型諮詢公司對於中國消費者的調查報告，結果顯示消費者對綠色有機農産品的需求很大。這是經濟發展到一定程度後，必然出現的結果。從‘吃得飽’到‘吃得好’，這裡有巨大的市場空間。”王翯説，“我的家鄉就在長白山腳，鏡泊湖畔，生態好、農林産品品質‘杠杠滴’！為何不試一試把這些好東西推向市場，滿足消費者需求，造福家鄉的父老鄉親呢？”

　　説幹就幹。帶著對優質農産品廣闊市場空間的期待和奉獻家鄉的熱情，執著的王翯不顧家人的反對、朋友的挽留，收好行囊、賦詩一首，踏上了這條不太好走的創業路——

　　“朝來夕歸幾寒暑，匆匆行色披星途。白馬一匹慕玄奘，扁舟一葉羨陶朱。

　　前路漫漫逶迤行，夢想彼岸拭明眸。鉛華洗盡不留恨，無謂世人嘲與苦！”

　　堅守品質，優化行銷——

　　“當好優質農産品搬運工”

　　“你看，這些白頭髮都是這兩年長出來的。”王翯朝記者捋了捋自己的頭髮，打趣道，“有壓力啊！辭了那麼好的工作，還不得幹出點名堂來？”

　　2015年4月，王翯辭職回到家鄉，在寧安市東京城鎮註冊了自己的公司、搭建了互聯網銷售平臺後，便一頭扎進了田間地頭、山林水畔，開始了摸底調研。

　　“家鄉的農民太淳樸了！”王翯説，由於家鄉地處偏遠的東北邊陲，長期以來交通不便、信息閉塞，農民的思想也就相對封閉落後，“農民只知道悶頭種地、幹活，卻不知道怎樣通過行銷提升優質農産品的價值。到頭來辛辛苦苦勞作，卻沒有獲得更好的收入。”

　　想要賣得好，産品是基礎。“一戶一戶跑、一家一家談。找到最可靠、最本分的農戶，當好産品搬運工。”在東京城鎮農民創業園為王翯提供的一個小展廳裏，一張張照片記錄了他寒來暑往、風吹日曬尋找最優質産品的腳步。“比如大米種植，我就和村裏的種地好把式簽訂合同，只種植施用有機肥的水稻。再比如林産品，我直接跑到各個林場裏和林農對接，收購他們在原始森林裏採摘的野生産品。確保源頭品質關，把天然有機的産品提供給消費者。” 談到優質農産品，王翯如數家珍，言語中透露著興奮。

　　“酒香也怕巷子深。家鄉農林産品質優價不優，吃虧就吃虧在行銷上。”王翯説。為了讓外界更好了解寧安農林産品的優勢，王翯騎著自行車、挎著小相機，用鏡頭捕捉家鄉優美的生態環境，並借助互聯網平臺把農林産品推銷出去：把農林産品的生産環境、種植過程、採摘過程用照片、視頻的形式呈現給消費者；提供個性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐；以眾籌的形式售賣優質大米；每一件産品的外包裝上還有二維碼，一掃就能追溯産品的源頭……

　　“行銷不是瞎忽悠，而是通過合法合理的商業運作，把好産品賣出好價錢。”王翯創業，也有他堅守的初心。“現在優質農産品市場很廣闊，但亂象也不少。以次充好、模糊概念、以人工代替天然野生的不少。我還是想踏踏實實做産品，有一説一，不誇大、不忽悠。無論時代怎麼變，誠實守信還是根本。”

　　生在好時代，趕上好政策——

　　“鄉村振興，年輕人不該缺位”

　　王翯創業，考慮的不僅僅是自己。

　　“從小生活在農村，對農民、農業都有很深的感情。”王翯感慨，“農民和市場打交道處於弱勢地位。我回鄉創業，一個重要目的就是幫助鄉親們架起一座通向市場的橋梁，讓大家的錢袋子都鼓起來。”

　　王翯的三叔原先自己種植水稻，“每年一收穫就把原糧賣給糧販子，價格自己説了也不算數。也沒想著啥有機種植、自己加工成品米。”三叔説，“自從跟自家大侄子合作後，這種植方法有機了，加工後的成品米通過網絡賣上好價錢，我的收入也跟著長了不少，一坰地多掙了9000元錢，到哪去找這好事兒呢？”

　　幾年來，王翯通過與農民簽訂供銷合同的方式帶動農民增收。産品幾乎覆蓋了當地所有有突出優勢的林農産品，帶動了周邊12個鄉鎮數百名農民，增收幅度近30%，“我只保留合理的利潤空間，把更多的利潤讓給父老鄉親，讓他們在和市場打交道的過程中嘗到甜頭。”王翯説。

　　“農村裏多一些這樣回鄉創業的小夥子就好了！農民增收就有人帶頭了。”東京城鎮鎮長王曉春也對王翯豎起了大拇指。

　　王翯創業，還趕上了一個好時代。

　　近年來，黑龍江省大力推動優質農産品由“種得好”向“賣得好”轉變，加強農産品市場行銷，帶動農民增收，推出了不少好政策。黨的十九大報告提出鄉村振興戰略後，牡丹江市也適時推出了“農民電商講習所計劃”，試圖打破該地農産品“優質不優價、增産不增收”的怪圈。

　　作為寧安市東京城鎮農民電商講習所的一名講習員，王翯對此充滿了希望。“鄉村振興大有可為，農民應該成為振興的主力。講習所計劃幫助農民在思想意識上架起一座通向市場的橋梁，這才是最有價值的事情。”如今，王翯已經利用各種場合為500多名農民講授了互聯網基礎知識和電商銷售的一系列知識，“我願意把自己積累的經驗分享給父老鄉親，讓更多人受益。”王翯説。

　　經過兩年多的努力，王翯的事業漸漸步入正軌，銷售額也做到了一年40多萬元。“更多的還是把自己定位為農民和市場的橋梁紐帶。希望盡到自己的微薄力量，幫助鄉親增收。”王翯對未來充滿期待，“鄉村振興發展的廣闊天地中，年輕人不該缺位！”（記者　柯仲甲）