綏芬河打造高端俄貨集散地

　　原標題：企業加快提檔 創新推動轉型　綏芬河打造高端俄貨集散地

　　俄羅斯食品銷售店面。

　　精美俄羅斯商品受到顧客歡迎。

　　春到邊城綏芬河，春風吹開的不僅是千樹萬樹的梨花，更有琳琅滿目的俄貨店。如今，走在綏芬河的大街小巷，獨具特色的俄貨店隨處可見，商品更是豐富多彩：碩大的帝王蟹、誘人的巧克力糖果、美味的提拉米蘇，無不吸引著人們的目光。記者從綏芬河海關了解到，2017年，從綏芬河口岸進口的俄羅斯商品總值達14.16億美元，同比增長23.23%，貨量達1034萬噸，同比增長28.28%，綏芬河已成為全國頗具影響力的俄羅斯食品進口銷售重要口岸和商品集散地。

　　“酷洋模式”創新引領破解物流瓶頸

　　春節過後，俄羅斯海鮮冰凍産品轉入淡季。但記者在綏芬河酷洋冷鏈物流有限公司看到，這裡的業務仍是紅紅火火。總經理張永國介紹，這兩天，一輛裝載著18噸俄羅斯冰淇淋的冷藏車已發走，這輛高端冷藏車途經吉林、長春、瀋陽駛向北京，再由順豐速遞總部發往各地，使京城及周邊市縣的百姓不出國門就能品嘗到來自異域的清凉美食。再過一天，將有一輛冷藏車發往上海，奶香濃郁的俄羅斯冰淇淋將讓上海沿線的百姓一飽口福。

　　酷洋冷鏈物流有限公司如何做到“淡季不淡”？“很多人只看到了眼前的商機，卻對制約市場發展的瓶頸無計可施，其中標準化的冷藏運輸就是最為關鍵的一環。”面對記者的疑問，張永國解釋道。

　　3年前的2015年春節，是綏芬河商人思變的節點，從事20多年“發包”生意的張永國決定轉型打造冷藏基地。當時，傳統對俄貿易將來自俄羅斯的深海産品通過綏芬河的微商、電商銷往全國各地，馬加丹的紅蝦、北太平洋的帝王蟹、粗壯的魷魚……但銷售火爆的同時，問題也隨之而來。因為俄羅斯冷凍海産品對溫度、儲存以及運輸中的溫度要求高，所以銷售週期非常短。俄羅斯海産凍貨的運輸和冷藏只能在冬季進行，途中基本靠冰袋或乾冰保鮮，路程稍遠就有可能影響到商品品質。看到了市場的缺位和不足後，此前從未接觸過冷鏈物流的張永國決定大刀闊斧地轉型。

　　“籌建之初就一個目標，要做就一定要做到最好，不僅要做成國內一流冷鏈運輸，還要和國際接軌。”張永國説。當年，一座投資3000萬元的大規模、高標準、規範化的冷鏈物流基地在綏芬河投入運營，公司還配備了專業的冷藏車提供運輸服務，充分保障了俄羅斯海産品在儲存、週轉、銷售中的商品品質，直接解決了俄羅斯海産品的冷藏、儲存、運輸難題。

　　完備的硬體加上個性化的服務讓酷洋冷鏈基地名聲在外，一些大型俄羅斯企業紛紛與其簽訂合作協議，來自全國各地的訂單也如雪片般飛來，酷洋的業務越做越大，年交易額逐年上升。

　　記者了解到，目前酷洋設有整車冷凍物流專線，線路從綏芬河－哈爾濱－瀋陽－北京一線進行冷鏈物流運輸和配送。2017年，酷洋又與順豐速遞聯手，使業務遍及全國各地。今年，公司還將推出“綏芬河-東寧-琿春至北京”專線，再由北京順豐總部中轉，屆時，就可以進行發往全國各地的零擔冷鏈運輸業務。酷洋今年還打算在三亞建立一個俄羅斯海鮮、冰淇淋批發中心，讓消費者隨時能品嘗到俄羅斯的海鮮和消暑美食。

　　在酷洋冷鏈基地記者看到，總面積3000平方米的冷庫日存儲能力2000噸，目前，存儲量能達到90%。在基地的二層，公司還專門為各家俄貨公司設有商品展示區，免費為其提供商品展示、交易、洽談的場所。

　　“一路網”做大平臺俄貨行銷轉型升級

　　初春的邊城，乍暖還寒，綏芬河俄商匯的員工們卻早早沉浸在“互聯網+”的熱潮中，感受著電子商務發展帶來的勃勃生機。

　　“親，這款蜂蜜産品是俄羅斯的椴樹蜜，絕對保真，您放心吧！”

　　電腦前，剛畢業的大學生劉蒙正忙著與客戶交流，很快對方下單訂貨。通過俄商匯提供B2B2C模式的批發+分銷平臺，劉蒙不用跑腿進貨和發貨，只需要一台電腦，就將俄貨銷售全部“搞定”。

　　自己不用掏腰包就能創業做買賣，綏芬河俄商匯提供的“一路網”平臺，讓用戶以最低的門檻直接介入到俄羅斯進口商品的批發和零售，降低了成本，縮短了時間，提高了效率，也吸引著無數像劉蒙這樣初出校門、懷揣創業夢想的大學生們。而“一路網”創建者王建鵬更是一位創新開拓、勇立潮頭的電商弄潮兒。

　　2014年，正是綏芬河各企業經銷俄貨悄然興起時，手捧“鐵飯碗”的王建鵬毅然辭職，成立外貿公司，做起進口俄貨生意。然而單一的傳統貿易只能滿足當地以及周邊環境的需求，輻射範圍狹小，發展速度緩慢，困惑中，他開始尋找突破。

　　幸運的是，伴隨著互聯網技術的高速發展以及“互聯網+”時代的到來，勇於挑戰自我的王建鵬決定轉變與突破，緊隨時代步伐，從傳統的商業模式發展為跨境電商模式。2015年，王建鵬成立了集電商運營、貨物進出口、全國品牌連銷加盟的綏芬河市俄商匯電子商務有限公司，並自主研發創建了以俄羅斯商品+國內特色食品為立足點的B2B2C模式的批發+分銷平臺“一路網”。

　　王建鵬介紹，在“一路網”這個平臺上，加盟商可以自己定價格、選銷商品、上架商品、發展無極分銷團隊。每個店舖及每種商品都擁有獨立的二維碼，只要掃描即可實現關注、購買、分享，有效解決了生産商、加盟商從傳統的商業模式向互聯網轉化的瓶頸問題，給客商們提供了低投入、無風險一站式服務平臺。另外，平臺雲倉一件代發的模式，使加盟商和分銷商不再承擔軟體開發、運維、推廣等經濟壓力，給全國的創業者打造了一個簡單、快捷的跨境商品供貨、批發、分銷、零售的平臺。

　　2016年，公司註冊了“俄商匯”商標，在進口行業及跨境電商行業實行品牌化運作。截至目前，公司擁有覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、山東、北京、新疆等18個省市及自治區俄商匯直營店、全國品牌連鎖加盟店175家，所運營的“一路網”平臺擁有用戶3萬多人，分銷商1萬餘人，實現平臺交易額3000萬元。2017年8月，“一路網”憑藉前沿的運營模式，被青島前灣保稅港區首倡的“一帶一路”自貿驛站建設發展工作委員會授予了綏芬河聯絡處的資格，並被國家“一帶一路”自貿驛站確定為官方平臺。

　　記者從綏芬河市電商辦了解到，截至目前，綏芬河市已擁有區域化、特性化自建電商平臺7家，共有7000余商戶在微信、淘寶、京東等平臺開展網上銷售業務。2017年，綏芬河市跨境電子商務交易包裹已累計完成21萬件，交易額完成1595萬美元。俄貨線上銷售基本覆蓋到全國各地，年銷售額近40億元，通過電商帶動就業人員近2萬人。

　　“酷洋模式”的成功引領，“一路網”的互聯網+平臺搭建，都預示著，在對俄貿易的發展熱潮中，越來越多的綏芬河企業正加快轉型升級的步伐，在百年口岸這片熱土上譜寫著創業新篇章。（記者　杜懷宇）