東寧大肚川鎮。

果農付雲霞和她的蘋果梨。

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　　9月，收穫的季節臨近了。

　　東寧市大肚川鎮大肚川村，安霞源生態家庭農場早酥梨已是甜脆多汁，拳頭大的蘋果梨挂滿枝頭。

　　大肚川鎮在東寧市南部，G331公路南側。下G331公路再經過一段山路，就到了付雲霞的家庭農場。家庭農場位於大肚川村北山，這裡屬長白山系老爺嶺支脈。

　　緯度獨特水果嘎嘎甜

　　“咱這都是有機的，現摘現吃那味道不一樣。”農場的主人付雲霞，在電話裏和旅行社商定著採摘遊的事。

　　付雲霞的二女兒摘下一筐早酥梨，待會兒要在網絡上直播，向粉絲隆重推出就要上架的水果。

　　東寧的水果熟了，付雲霞和農場主們笑了。

　　東寧市，在黑龍江省最南端，南抵北緯43°25′，南與吉林省延邊朝鮮族自治州相鄰，東與俄羅斯接壤。

　　塞北小江南，是東寧市廣為人知的標簽。東寧水果為啥這麼甜？答案和這個標簽有著密切關係。

　　“東寧市雖地處大陸季風性氣候區，但離日本海直線距離只有50公里，受海洋性氣候影響，氣候溫和濕潤。因為氣候原因，在咱們省，只有東寧適合生産蘋果梨、5號梨、南果梨等水果，東寧培育的果樹品種已推廣到遼寧等省份。”説起東寧水果，東寧市果蔬總站副站長周進華侃侃而談。

　　東寧市上世紀50年代引入蘋果梨，上世紀60年代開始大面積栽植果樹。經過多年積累，種植技術越來越成熟，培育出很多像東寧五號梨、東寧二號杏等自己的品種。

　　直播帶貨價格漲五六倍

　　水果種得好，東寧有獨特優勢。賣得好，卻是一門學問。“別人的梨一斤賣5毛錢，付雲霞能賣到3到6元錢。”大肚川鎮黨委書記楊連財對付雲霞讚賞有嘉。

　　不只是讚賞，大肚川鎮黨委政府還協調交通郵政部門，把設立的綜合服務站交給付雲霞管理。

　　別小看這只有三間房的交通郵政綜合服務站，把大山深處的水果和其他物産運到外地，這是第一齣口。

　　綜合服務站裏，蜂蜜木耳等當地特産擺在貨架，還有以付雲霞名字為商標的黑豆油。直播帶貨，訂單發貨，銷售的重要業務都在綜合服務站完成。

　　“顧客需要吃到好水果，2013年開始，我們開始有機種植，不用化肥農藥，坐果後我們還向果樹噴灑牛奶，提高水果甜度和口感。”付雲霞從轉變生産方式上，對水果提質。

　　好産品要賣出好價錢，電子商務幫了付雲霞的大忙。從淘寶開店到直播帶貨，付雲霞總是用最時尚的方式，踩著時代的節拍，銷售水果和其他農産品。2015年，付雲霞建立農産品微信群，發佈果樹管理視頻，什麼時候剪枝，什麼時候灑牛奶，每個環節都讓客戶看得明明白白。2019年，淘寶村播又開啟了付雲霞直播帶貨模式。如今，付雲霞和二女兒在多家平臺直播，銷售周邊的農産品。

　　也是憑藉網絡，付雲霞還推出了個性訂植業務。顧客花500元訂植一株果樹，到秋天可收穫120斤有機水果。外地顧客，還享受兩次免費包郵。

　　改變觀念從養殖到種植

　　別看現在付雲霞在水果的生産和銷售上，妙招頻出，改變了原有的産銷模式。20年前，付雲霞的主業卻不是種水果，而是養牛。

　　從五六頭牛起步，邊買進邊繁育，10年下來，付雲霞和愛人已存欄100多頭牛。然而，2002年一場意外大火，養的牛燒得只剩下十幾頭，逾百萬家産一夜之間化為烏有，付雲霞兩口子只好從零起步。

　　2003年，開始施行退耕還林政策時，付雲霞琢磨，種用材林見效慢，經濟林進入豐果期年年有收成。這樣，付雲霞種了120畝水果，加上在農機合作社和木耳基地當經紀人，日子逐漸又好了起來。現在，通過承包其他村民的林地，付雲霞水果種植面積達600多畝。

　　G331公路通向果園的路段已經具備通車條件，到果園採摘的遊客將會成倍增加。東寧市17550畝果園的水果外運變得通暢，付雲霞的果園“錢景”更樂觀了。

　　付雲霞們趕上了新時代，也就是趕上了好時代。一條新路，一個新的發展理念，讓東寧的果農們挑上了以路為梁，一頭連著農業提質，一頭連著行銷增效的金扁擔。 （記者 邵晶岩）