從最初用手機拍攝，到逐漸向專業靠攏，再到現在和其他短視頻創作者聯手製作專業短視頻宣傳片，哈爾濱小夥朱永生敏銳抓住短視頻發展機遇，成為城市風光類短視頻創作中的佼佼者。

　　作為最早一批哈爾濱城市風光短視頻的創作者，朱永生已經發佈110多條原創作品，累計點讚超過40萬。“短視頻平臺是一個創造奇跡的地方。”朱永生説，借助短視頻平臺，哈爾濱城市推廣的力度越來越大，更多創作者加入短視頻平臺，加速實現自己的夢想。

燈光映照下的中央大街。

　　短視頻打開一扇商機大門

　　最讓朱永生難忘的是他在2019年拍攝的防洪紀念塔高噴水柱噴泉的短視頻。“記得當時我一直待在那裏，觀察從哪個角度能把噴泉拍得更美。”朱永生一直等到太陽快落山，晚霞斜照著江面，水柱在風的吹動下呈現出夢幻般的水上彩虹波美景。沒想到短短十幾秒的視頻上傳到抖音平臺後，獲得6萬多人點讚。

　　實際上，朱永生短視頻製作的技巧都是自己摸索出來的。2016年，朱永生大學畢業後自主創業，創建了自己的服裝潮牌，在線上銷售。從那時起，他開始自學平面拍攝和後期剪輯，一點一點從最簡單的構圖、調色等技術學起。

　　從自創品牌最高峰的時候一天銷售147萬元，到利潤空間被嚴重擠壓，只不過兩年時間。2018年，朱永生發現短視頻成為年輕人追求新潮的主要渠道，便從當年10月開始，逐漸從平面拍攝向短視頻剪輯製作轉型。

　　2020年初開始，朱永生的潮牌店連續4個月沒有一個訂單。他覺得不能這麼待著，於是讓工作人員穿著自家品牌的服裝，編排情景劇短視頻發佈到短視頻平臺上。如今，這個賬號粉絲已經達到20多萬，借著短視頻平臺盤活了瀕臨倒閉的服裝店。

　　在朱永生的抖音賬號上，標注的是：帶你來看，我眼中的哈爾濱。“之所以專注于城市風光拍攝，一是因為我一直喜歡用手機記錄生活點滴；二是從大學畢業後一直在哈爾濱，對哈爾濱充滿了感情，萌生了用自己的角度把哈爾濱展示出來的想法。”朱永生説，剛開始，他用手機拍攝，路過哪看到自己覺得不錯就拍下來作為素材。隨著拍攝經驗越來越豐富，朱永生對拍攝的品質要求越來越高，開始身背單反相機走天下，然後用電腦進行後期處理。

公園一角。

　 “小而美”的城市視角更有吸引力

　　朱永生跟其他城市風光創作者的區別在於更專注于細節，通過微小的個體呈現哈爾濱的風土人情。“我拍攝的對象多半是普通的街景、人群，我覺得這些更能代表哈爾濱。”

　　朱永生把自己拍攝的哈爾濱短視頻總結為“小而美”的哈爾濱，也就是説，作品雖然很短，內容也不多，卻能表達出來美好、信心和希望。朱永生通過數據分析，根據觀看視頻的主流人群來進行有針對性地拍攝。“我的粉絲60%以上是23歲以下的年輕人，而且絕大部分是本省的。”朱永生説，從留言中可以看出，他們熱愛這座城市，但同時他們也面臨著畢業、就業等生存問題，在留下和離開之間猶豫徘徊。明白了這點，朱永生拍攝起來就有了重點，他會把或輕快或糾結或迷茫的情緒表達出來。

　　“我想用發現美的眼睛，通過一個個短視頻裏微不足道的小故事，讓這些年輕人感受到這座城市的人文魅力，把他們留下來。”朱永生説，同時也讓這些年輕人看到，短視頻創作是目前創業的風口，不僅可以養活自己，還能表達出自己真實的想法。

　　除了把好作品呈現給網友，朱永生也和其他技術達人一樣，把經驗和技術分享給粉絲，為他們提供技術幫助。在賬號首頁，朱永生把自己拍攝所用設備、剪輯軟體都詳細地告訴給粉絲們。“之所以這麼做，是因為發佈視頻後，許多粉絲給我留言，問我怎麼做片子，用什麼工具剪輯，怎麼才能達到這個效果等。”朱永生説，其中有許多是在校大學生，他們也想自己嘗試做一下。

　　如果有時間，朱永生都會耐心地與他們分享拍攝技巧，同時也會告訴他們創作不要光想著技巧，最重要的是心中的那份熱愛，還有發現美的眼睛。許多在普通人眼中很平常的東西，其實充滿了人文情懷，這些才是打動人心、獲得流量的核心。

中華巴洛克歷史文化保護街區一角。

　　制勝法寶是“用戶思維”

　　作為短視頻創作者中的“前浪”，朱永生賺到錢了，而且用他自己的話説，是不費勁就賺到了。

　　實際上，朱永生從2019年夏天開始就有商業變現了。“當時一些小的商家在抖音上看到我的作品，覺得符合他們的要求，就讓我給他們製作宣傳片。”朱永生説，雖然每個單收入不多，但畢竟是良好的開端。

　　2020年9月，朱永生從網絡平臺轉化來的訂單一個接著一個。朱永生總結，自己能夠快速實現商業變現的主要原因是用心觀察。商業訂單跟短視頻平臺上拍攝的作品不一樣，因為對甲方和對粉絲的要求是不一樣的。他接的訂單，從商業類到政務類的都有，像大型建築企業、五星級大酒店等。在幫助客戶做短視頻賬號時，朱永生儘量把年輕人的想法和思維傳遞給企業管理者，從而做出來的東西有的放矢，進而達到幫助企業實現商業變現的目的。對於比較大的訂單，朱永生一般會和其他自媒體人合作接單，各司其職，突出各自優勢。

　　2020年，朱永生從短視頻平臺轉化而來的訂單大約是30多萬元，這在哈爾濱短視頻創作者中已經算是不錯的成績了。“短視頻平臺的創作者跟其他行業類似，整體呈金字塔結構，頭部千萬級創作者很少，他們年收入大約在百萬元以上，中腰部創作者年收入在幾十萬元，數量最多的底部創作者正走在變現的道路上。”朱永生説，現在抖音千萬級以上創作者的競爭也越來越激烈，這就要求付出更多的努力。

街上的遊人。

夜幕下的索菲亞教堂。

　　短視頻改變旅遊市場格局

　　短視頻平臺提供了一個展示的平臺，每個人的影響力雖然微小，但匯聚到一起就可以形成一股力量。

　　朱永生説，城市風光類短視頻不僅讓外地人領略了哈爾濱的魅力，也讓生活在這裡的人更加熱愛這座城市。平臺上許多粉絲給他留言説：“沒想到哈爾濱這麼美。”還有人留言説:“原來我是一個假哈爾濱人，竟然不知道還有這樣的好地方。”

　“實際上，城市風光類短視頻最直觀的改變就是旅遊行業的格局。”朱永生説，因為短視頻推介，城市信息更加清晰透明，像過去那種黑導遊、黑旅行社都逐漸失去了生存空間，市場環境更加優化了。過去旅遊都是靠門店線下推廣，如今都轉變成線上推廣了。“比如説，我每發佈一個哈爾濱旅遊景點，私下都會收到許多粉絲要求購買門票的要求。如今的消費者，在來旅遊之前已經把當地旅遊短視頻刷了個遍，甚至還根據短視頻推介把行程和線路都安排好。”

　　朱永生説，目前大多數旅遊公司把主要業務轉移到線上推介，他們會雇用專業拍攝創作者，製作更加精良的短視頻推介景點。同時，他們也會收集網絡爆款景點，安排到自己的旅遊線路中。比如，哈爾濱網紅老江橋，在過去一般旅行社是不會安排的，因為沒有門票，沒有利潤。但現在，旅行社會把網紅橋和周邊購物等行程穿插在一起，實現雙贏。

　　朱永生説：“這是一個人人都有機會的時代。如果足夠用心去做互聯網短視頻，一兩年內，整個行業就會有很大不同，個人從業者也能獲得更多商機。”