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龍江民間高手丨 一路逆襲 他活成中國農機行業獨一無二的存在
2023-04-06 14:49:17來源: 中央廣電總臺國際在線編輯: 劉才星責編: 趙瀅溪

  國際在線黑龍江報道(記者 于靈爽):出生於黑龍江省湯原縣香山村、今年39歲的宮照旭,在初一下半學期輟學時,老師、同學甚至他的父母,都認定他這個“學渣”將來不會有什麼大出息。父母只是希望這個從小心眼就實誠、寧要自己吃虧也不讓別人受損的兒子,能學個手藝並在家好好種地。但讓大家大跌眼鏡的是,這個小名叫星星的男孩兒,在20多年後的今天,卻把自己活成了中國農機行業獨一無二的存在,真的成為中國農機行業一顆耀眼的新星。以他這個小名兒作為品牌的農機和農機配件,不僅在國內熱銷,還走出國門,銷往一些歐美農業發達的國家。

  我們循著他的足跡,看看他是怎樣實現這一場人生逆襲,如何成為中國農機行業的獨一無二吧。

  輟學的星星先是在家種了半年地,因不甘一輩子修理地球,從小就喜歡機械的星星離家去縣裏一家摩托車修理部學習修車技術。別看星星不喜唸書,對機械卻格外癡迷,從製圖到實操,他學得十分投入,常常廢寢忘食。三年後他成了機械修理方面的技術大拿。 

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宮照旭在檢查零件 圖片由受訪者本人提供

  星星家有750畝地,是當地種玉米大戶。這麼多的地得採用機械化種植。不幸的是,他貸款買來的玉米收割機功能並不完全適用,而且故障非常多,幾乎天天都要修理。於是,會修車的星星就動手改裝了自家的收割機,改裝後非常好用。一次,他去縣裏某農機銷售部買配件,店主惡劣的服務態度,讓他受到了很大刺激。一氣之下,他決定自己做農機修理、改裝和銷售生意。回家後他馬上就開了家農機改裝廠。在當時,全國做農機改裝他是獨一份。由於他是全國獨家做玉米收割機改裝的,訂單不斷,生意出奇的好,頭一年就掙了600多萬元。

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玉米收割機圖紙 圖片由受訪者本人提供

龍江民間高手丨 一路逆襲 他活成中國農機行業獨一無二的存在_fororder_黃色農機

玉米收割機 圖片由受訪者本人提供

  在改裝過程中,發現大多收割機的設計不完善,於是就想自己設計和製造收割機。他成立了振華機械製造有限公司,換了廠房、買了新設備,組建了技術研發和製造團隊,開始研發製造以自己小名兒做品牌的農機。這時,同村一個種水稻的農戶,請他幫助做一台水田築埂機。他上網查資料,根據用戶的需要進行功能設計,做出了十幾臺樣機,下到水田裏試用,非常好使。他在縣裏開了第一次訂貨會,拿到了2000多萬元訂單。隨後在半年之內,他又開發出了6款産品。

  他在快手上開了賬號,拍攝短視頻進行宣傳推廣,水田築埂機成了網紅爆款。

  然而,危機在他毫無準備時悄悄地襲來了。因為配套廠家的零配件品質不穩定,售出的機器故障集中爆發。他把廠內幾十名員工全部派了出去,上門進行售後維修服務。並毅然決定對售出的機器進行招回維修。他又創造了行業的第一和惟一。這個紀錄讓他損失了500多萬元,但也讓他在用戶和行業中樹立起了誠信的形象,為他後來在遇到更嚴重的危機時,在用戶的支持下重整旗鼓、東山再起埋下了伏筆。

  危機過後,他一度想離開農機行業。2017年,把廠子交給弟弟管理,他和妻子跑到深圳旅遊,在深圳投資開了一家小龍嚇燒烤餐廳。開了半年多賠了200多萬元,不得不轉讓給了別人。他又回到家鄉,重新幹自己最熟悉和最擅長的農機製造。但一場更大更嚴重的災難或説是危機,又降臨到他的頭上。

  2018年秋天,經過長達7年的技術儲備和研發,他推出了國內第一款高速玉米割臺。這款機器可實現15公里/小時高速收割,效果好還不丟糧,關鍵是故障率非常低。産品一經面市就成為爆款産品。

  就在他準備大幹一場時,一天后半夜,他的廠房突然起火。木結構廠房轉眼就成了一片火海,根本來不及滅火,所有的機器設備都被燒成一堆廢鐵。妻子怕他承受不住打擊,勸他道:“反正舊廠房也不夠用了,要建新的,我們就從頭再來吧。”

  他的粉絲也是他的客戶,也用預付定金的方式,支持他重新開始。就是靠著這筆錢,在縣裏的工業園區建起了新工廠。他買來日本高精度自動化生産設備、焊接機器人、鐳射機器人、大型鐳射切割機、美國超音速設備、德國自動彎管設備等,所有設備都盡可能採用世界頂級産品,因此才能打造出國內同行業中最好的農機産品。這在國內同行業中也是獨此一家。

  由於出身農家,有農業種植的實際經驗,他設計研發的農機,功能非常好用自不必説。並且還緊盯客戶需求變化,在設計時,格外注意美化外觀、優化和簡化操作。對每一個零部件,他都要求做成工藝品。把整天在泥土地裏使用的機器設計製造得非常漂亮好看,這在同行業中也是獨一無二。

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宮照旭研發的農機 圖片由受訪者本人提供

  正是靠著對産品設計製造的精益求精,星牌農機成為中國農機行業的優質搶手産品,訂單接到手軟。今年新上市的玉米收割機,一面市就受到粉絲和老客戶的青睞,截至3月份,就已有1.5億元的銷售收入。星牌農機名揚海外,俄羅斯客商一次就下了50台訂單,採購玉米割臺機。

  如今的振華機械,已經走過了萌芽期、成長期和壯大期,開始步入騰飛期,公司線下經銷商達206家,産品銷往黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、雲南 、江西、甘肅和廣州、蘇州等省市自治區,以獨有的産品和技術能力,成為同行業的標杆。

  “下一步我準備讓公司上市,進一步擴大規模、提升研發能力和産能,把星牌打造成為中國農機行業最閃亮的品牌。”對於未來,宮照旭充滿了信心。

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