為成功舉辦2025年第九屆亞洲冬季運動會（以下簡稱“哈爾濱亞冬會”），全面構建和創新哈爾濱亞冬會市場開發商業模式，為優秀企業參與哈爾濱亞冬會籌辦工作提供良好平臺，落實“簡約、安全、精彩”的辦賽要求，實現2025年第九屆亞洲冬季運動會組織委員會（以下簡稱“亞冬會組委會”）預期收入目標，按照亞冬會組委會籌辦工作要求和市場開發總體目標，特製訂哈爾濱亞冬會市場開發計劃，其中主要包括贊助銷售和服務計劃、特許經營計劃、票務計劃，詳細如下。

　　一、贊助銷售和服務計劃

　　贊助銷售和服務計劃是指亞冬會組委會授權贊助企業使用哈爾濱亞冬會的標誌及相關知識産權進行市場行銷宣傳並使企業獲得相關權益，亞冬會組委會從贊助企業獲得資金、物資、技術和服務保障等市場開發行為；同時，亞冬會組委會為贊助企業提供相應的服務。

　　（一）贊助層級

　　哈爾濱亞冬會贊助層級設定為五個，按照層級高低排序分別為官方合作夥伴、官方贊助商、官方獨家供應商、官方非獨家供應商、區域供應商（僅限東北三省一區）。按贊助層級的不同，設定不同的基準價位和權益回報：

　　第一層級:官方合作夥伴 

　　參考類別：銀行服務、通信服務、信息技術集成和雲服務、航空服務、汽車服務、保險服務、運動服飾、計算機、乳製品、電力、油氣等。

　　第二層級:官方贊助商

　　參考類別：白色家電、手機、水、啤酒、飲料、農副産品、糧油産品、物流服務、健身器材、旅遊服務、網絡安全、餐飲服務等。

　　第三層級:官方獨家供應商

　　參考類別：官方獨家供應商將根據哈爾濱亞冬會相關需求確定。上述産品和服務類別之外的類別，如符合哈爾濱亞冬會籌辦工作需要和市場開發規則，都有可能成為哈爾濱亞冬會的贊助類別，類別最終以亞冬會組委會發出的徵集公告為準(各贊助類別所在的贊助層級可根據企業的贊助報價做對應調整）。

　　上述三個層級為排他性贊助層級，每個類別原則上只徵集一家贊助企業。

　　在此基礎上另外設置兩個非排他性贊助層級，每個類別可徵集多家贊助企業，分別是：

　　第四層級：官方非獨家供應商 

　　前三個層級所含類別以外，根據哈爾濱亞冬會實際需求，開展市場開發談判，以最終簽約為準。

　　第五層級：區域供應商（僅限東北三省一區）

　　根據前四個層級類別徵集的實際情況，亞冬會組委會適時開展第五層級贊助企業徵集工作。

　　在同一層級中，不同類別的基準價位會有行業間的差異。具體價位將在徵集過程中向潛在贊助企業作出説明。

　　（二）權益回報

　　不同層級的贊助企業將享有相應的權益回報。亞冬會組委會給予贊助企業的主要回報方式包括：

　　1.市場行銷權

　　（1）哈爾濱亞冬會以及亞冬會組委會相關授權稱謂；

　　（2）按規定使用授權稱謂、相關標誌和知識産權開展市場行銷活動的權利；

　　（3）在規定産品、服務類別行銷的排他或共同排他權利；

　　（4）贊助企業識別、鳴謝、場地廣告（如有）的權利；

　　（5）在哈爾濱亞冬會指定區域或重大活動現場展示産品或服務、售賣等權利。

　　2.産品、服務提供權。根據亞冬會組委會需求，在符合其相關要求的前提下，獲得向亞冬會組委會提供産品或服務的排他性權利。

　　3.接待權。贊助企業獲得相應層級接待權益，包括哈爾濱亞冬會期間住宿、交通、證件、門票、接待中心（將根據場館規劃實際進行開展，如有）等。

　　4.優先談判權。享有參加並優先贊助哈爾濱亞冬會相關活動（如倒計時主題宣傳活動、火炬傳遞等）的權利，各贊助企業按層級享有哈爾濱亞冬會賽時期間控制區域戶外廣告（如有）的優先談判權。

　　以上權益回報最終以簽署的贊助協議為準。

　　（三）徵集方式

　　堅持“公開、公正、公平”原則，根據行業的不同情況，採取公開徵集、定向徵集、個案徵集的方式。

　　公開徵集：該類別有多家企業表達贊助意向，或多家企業能夠滿足哈爾濱亞冬會籌辦的贊助或實物（服務）需求，亞冬會組委會向社會發佈徵集公告，符合徵集條件的企業可參與徵集活動。

　　定向徵集：個別類別只有少數企業表達贊助意向，或只有少數企業能夠滿足哈爾濱亞冬會籌辦的贊助或實物（服務）需求，亞冬會組委會向特定企業發出征集邀請。

　　個案徵集：特定類別只有1家企業符合徵集條件並有贊助意願，亞冬會組委會可以直接與該企業進行談判。

　　（四）徵集標準

　　1.企業資質。企業應是具有雄厚實力的行業領先企業，企業運行及財務情況良好。

　　2.贊助報價。企業應滿足應徵品類的基準價格，並有能力按期支付贊助費用。

　　3.産品和服務保障能力。企業的産品和服務應處於行業內領先水準，並能夠為哈爾濱亞冬會和亞冬會組委會提供可靠的支持。

　　4.品牌影響力。企業應具有良好的社會形象和企業信譽，社會輿論良好，企業的品牌形象與哈爾濱亞冬會的辦賽理念相符合，産品符合低碳、環保、可持續發展等標準。

　　5.行銷推廣能力。企業能夠深入理解和認同哈爾濱亞冬會辦賽理念，並有能力且願意在市場行銷和廣告展示方面投入足夠的資金和努力，在傳播企業品牌的同時積極宣傳和推廣哈爾濱亞冬會，有助於提升哈爾濱亞冬會的品牌價值和影響力。

　　（五）工作進度

　　哈爾濱亞冬會陸續啟動“官方合作夥伴”“官方贊助商”“官方獨家供應商”“官方非獨家供應商”“區域供應商（僅限東北三省一區）”企業徵集工作。預計于2024年11月之前完成贊助企業徵集與發佈，具體時間可根據開發實際情況調整。

　　二、特許經營計劃

　　哈爾濱亞冬會特許經營計劃是亞冬會組委會許可特許經營企業生産和銷售帶有哈爾濱亞冬會會徽、吉祥物等相關知識産權商品的市場開發行為。特許經營企業從生産和銷售特許商品中獲得收益，通過繳納特許權費對籌辦哈爾濱亞冬會、宣傳推廣哈爾濱亞冬會做出貢獻。

　　哈爾濱亞冬會特許經營計劃由特許商品計劃、紀念幣計劃、紀念郵票計劃等組成，並圍繞著相關內容開展特許防偽企業、特許生産企業、特許零售企業的徵集、特許商品開發、特許零售渠道規劃等相關工作。

　　（一）特許經營範圍

　　1.特許商品計劃

　　特許商品計劃是指按照賽會需求，徵集特許企業並授權其設計、生産和銷售帶有哈爾濱亞冬會會徽、吉祥物、色彩系統、核心圖形等知識産權的徽章、服裝服飾及配飾、玩具、文具、工藝品、首飾、家居飾品、快消品等特許商品。亞冬會組委會將以市場需求為導向引導特許商品設計開發和價格制定，引導特許商品開發向系列化、特色化和精品化方向發展。切實加強對特許商品生産各個環節的監督和管理，尤其重點監管好四個方面：一是確保産品品質優良；二是企業符合健康、環保和可持續發展要求；三是按照要求加強産品防偽管理；四是注重勞動者權益保護。亞冬會組委會制定特許經營管理政策，向特許企業授權並監督執行。

　　2.紀念幣計劃

　　紀念幣計劃以哈爾濱亞冬會及其相關活動為主題，使用哈爾濱亞冬會會徽、比賽場館、比賽項目、哈爾濱風景名勝與中國傳統文化等題材，擬發行普通紀念幣、貴金屬紀念幣及其衍生産品，進一步推廣宣傳哈爾濱亞冬會。中國人民銀行是中國唯一合法的紀念幣發行和管理機構。具體發行計劃待亞冬會組委會向中國人民銀行申報後，以中國人民銀行的批復為準。

　　3.紀念郵票計劃

　　紀念郵票計劃以哈爾濱亞冬會及其相關活動為主題，使用哈爾濱亞冬會會徽及其他知識産權，擬發行個性化郵票、首日封、紀念封、郵折等郵品，題材包括會徽和吉祥物、開閉幕式、開幕式倒計時、比賽項目、比賽場館、火炬傳遞等，進一步推廣宣傳賽會。國家郵政局是中國唯一合法的發行和管理郵資票品的權威機構。具體發行計劃待亞冬會組委會向國家郵政局申報後，以國家郵政局的批復為準。

　　（二）徵集方式和條件

　　1.徵集方式

　　堅持“公開、公正、公平”的原則，根據行業的不同情況，採取公開徵集、定向徵集、個案徵集等方式。

　　公開徵集：該類別有多家企業表達特許經營合作意向，或多家企業能夠滿足哈爾濱亞冬會籌辦發佈特許商品的需求，亞冬會組委會向社會發佈徵集公告，符合徵集條件的企業可參與徵集活動。

　　定向徵集：個別類別只有少數企業表達特許經營合作意向，或只有少數企業能夠滿足哈爾濱亞冬會籌辦發佈特許商品的需求，亞冬會組委會向特定企業發出征集邀請。

　　個案徵集：特定類別只有1家企業符合徵集條件並有特許經營合作意願，亞冬會組委會可以直接與該企業進行談判。

　　哈爾濱亞冬會贊助企業若有意願參與特許經營計劃，在提出申請後，亞冬會組委會可與其直接談判、簽約，無須參與徵集過程。

　　2.徵集條件

　　（1）特許商品生産商的徵集條件

　　①企業資信狀況及社會信譽良好；

　　②企業註冊成立兩年以上且具備一般納稅人資質（滿足減免稅收政策的企業需提供相關佐證材料）；省外企業為哈爾濱亞冬會項目屬地化運營，在哈爾濱新註冊的子（分）公司除外；

　　③註冊資本應在人民幣1000萬元（含）以上，本地知名品牌企業及非遺企業不受註冊資金限制；

　　④通過品質體系認證或省級以上相關部門品質檢測達標（或合作負責生産應徵類別特許商品的第三方生産企業應具備該條件，認證內容須與應徵類別對應的産品生産相符）；

　　⑤通過環保體系認證或省級以上相關部門環保檢測達標（或合作負責生産應徵類別特許商品的第三方生産企業應具備該條件，認證內容須與應徵類別對應的産品生産相符）；

　　⑥通過信息安全管理體系認證或已建立安全有效的信息管理體系；

　　⑦具備良好的産品開發、設計、生産組織、市場行銷能力及抗風險能力。

　　（2）特許商品零售商徵集條件

　　①企業資信狀況及社會信譽良好；

　　②企業經營範圍符合特許零售經營要求；

　　③企業註冊成立兩年以上且具備一般納稅人資質（滿足減免稅收政策的企業需提供相關佐證材料）；省外企業為哈爾濱亞冬會項目屬地化運營，在哈爾濱新註冊的子（分）公司除外；

　　④註冊資本應在人民幣10萬元以上；

　　⑤具備自有銷售渠道或在應徵區域內建立銷售網點的能力；

　　⑥具有相關品牌代理的經驗。

　　（3）特許商品防偽服務企業徵集條件

　　①應徵企業為在中華人民共和國境內註冊成立的有效存續三年以上的獨立法人機構，註冊資本應在人民幣1000萬元（含)以上，符合國家相關法律法規要求；

　　②應徵企業必須滿足亞冬會組委會對特許商品防偽標簽技術、生産和服務等方面的相關需求，並願意為亞冬會組委會的籌辦和舉辦提供防偽系統技術和服務，搭建特許經營管理及防偽查詢信息化平臺；

　　③應徵企業必須自身具備相應的經濟實力、技術能力、生産能力、設備能力和服務能力，資信狀況、企業經營業績及社會信譽良好，三年內在經營活動中沒有重大違法記錄；

　　④符合我國相關法律規定的勞動用工、産品品質、環保等方面的要求；

　　⑤具有北京奧運會、南京青奧會、北京冬奧會、杭州亞運會等大型國際活動相關防偽技術及特許經營管理信息化服務經驗、享有良好聲譽且能提供相關證明的企業優先考慮。

　　（三）時間安排

　　哈爾濱亞冬會將分階段、分批次陸續啟動“特許商品生産商”“特許商品零售商”和“特許商品防偽服務企業”的徵集工作。預計于2025年1月之前完成特許企業的徵集與發佈，各階段的時間節點將根據實際情況適當調整。

　　三、票務計劃

　　票務計劃我們將根據哈爾濱亞冬會籌辦工作進程另行向社會公佈。

　　以上為哈爾濱亞冬會市場開發計劃的主要內容。歡迎境內外滿足徵集需求且有意成為哈爾濱亞冬會合作的企業積極參與。

　　贊助銷售和服務諮詢電話：0451-56189086

　　特許經營和權益保護諮詢電話：0451-56189392

　　2025年第九屆亞洲冬季運動會組織委員會

　　2024年2月26日