為深入貫徹落實總行黨委“1476”轉型發展策略，聚焦“賦能、分享、協同、共進”主線，進一步凝聚發展共識，形成工作合力，近日，總行機構金融部在南京召開機構業務中東片區座談交流會。總行機構金融部主要負責人主持會議並講話，中東片區南京、蘇州、武漢、合肥、上海分行機構業務負責人參會，會議還特邀濟南、青島、西安三家分行分享特色經驗做法。

　　會上，總行機構金融部各業務室負責人分別從分層行銷、業務方向、發展策略、資源配置、考核引導等方面，介紹了賦能服務分行的工作舉措和明年重點工作考慮。濟南、青島、西安三家分行結合業務實際和區域特色，分享了在政府引導基金、教育領域、機構價值客戶、住建領域等方面拓客展業的特色做法和成功實踐；片區五家分行圍繞屬地機構業務現狀、難點問題及攻堅計劃展開深入研討；南京分行轄屬無錫、連雲港分行及江北、河西、雨花支行通過生動的行銷案例，介紹了經營單位在客戶拓展、存款行銷中的實戰經驗。

　　會議強調，統一思想，堅定信心，機構業務是“難而正確”的業務，各經營單位要深刻認識到機構業務對夯實業務基礎、優化存款結構、促進戰略轉型的“壓艙石”作用，作為“一把手”工程，以持之以恒的韌勁、久久為功的決心，舉全行之力推進機構業務；全員行銷，強力推進，聚焦“穩財政、強住建、拓渠道、抓機遇”，樹立綜合經營理念，整合各方資源力求突破，堅持“抓大不放小”，用零售的思維拓展機構業務，統籌行銷大小客戶，以真誠感動客戶、以專業留住客戶；找準方向，重點攻堅，加強政策研究與區域分析，結合自身資源稟賦，明確業務發展方向，發揮差異競爭優勢，實現錯位競爭發展，通過開展專項活動、競賽活動等方式，對上爭取資源支持，對下科學配置資源，充分調動各方積極性，努力將重點領域做深、做透；科技賦能，考核引領，要用好“恒易管2.0”“恒易存”等數字化平臺，以及行銷圖譜和操作指引、“千里馬”招投標數據等賦能服務分行的有效工具，加快拓展機構業務，要搶抓政策機遇，強化公公聯動、公私聯動，大力拓展政府引導基金、養老機構、民辦學校、環衛工人等客戶。總行也將制訂“開門紅”活動方案，加大資源傾斜力度，進一步優化考核指標，更好發揮考核指揮棒作用，激勵引導各經營單位拓客展業，為機構業務收好官、起好步打下堅實基礎。

　　此次座談會的召開，成功搭建起總分行聯動、跨區域協同的高效交流平臺，為機構業務發展凝聚了強大合力。參會人員一致表示，將以此次會議為重要契機，進一步加強政策研究，強化信息共享，密切協同聯動，以更強擔當、更實舉措，推動機構業務邁上新臺階、實現新突破，為全行高品質發展貢獻機構力量。（文 吳雷）