原標題：甘肅瓜運到鹽城，10天賣了70噸

　　趙志弘是鹽城工學院紡織工程專業的一名大三學生，他一直有個創業的夢想，去年，他利用了近一年的時間進行西瓜市場的調查。今年暑假，他大膽地嘗試，將老家甘肅省會寧縣的沙地西瓜，運到兩千里開外的鹽城，10天就賣出70噸的西瓜。

　　家鄉西瓜滯銷萌生販運西瓜的想法

　　1994年趙志弘生於甘肅省會寧縣郭城鎮的一個小村莊，他是家中的老小，由於上面還有兩個哥哥和兩個姐姐，儘管不太富裕的家庭，但總能過著衣來伸手飯來張口的日子。“我最小嘛，哥哥姐姐們都很優秀，都是本科以上學歷，所以逼著自己要超越他們。”

　　在校期間，由於趙志弘的出色表現，他先後擔任該學院分團委學生副書記、班長等職務。為了進一步鍛鍊自己，他在校期間做過很多次社會實踐。

　　大二時，趙志弘想到自己在鹽城上學，而南方暑期正是高溫天氣，為什麼自己不利用暑期讓自己家鄉的特産沙地西瓜“走出去”呢？

　　據趙志弘介紹，“全國西瓜看西北，西北西瓜看甘肅”，由於西北當地特殊的降水、光照、溫差、土壤等優勢，他家鄉的西瓜稱沙地西瓜，被譽為“戈壁西瓜”，它是在生長在山地斜坡上鋪墊10-15釐米厚的顆粒或片狀砂礫上的，西瓜不但個大、甘甜，而且皮厚、質硬，耐貯運，這麼高品質的西瓜，可惜因銷售渠道少，家鄉的大量西瓜滯銷。

　　恰巧，學校開設一門課程《大學生創業教育》，在課上，他認真地聽取老師介紹創業的注意事項，在課程快結束時，老師讓每個人都寫一篇創業論文，於是，他將自己販賣西瓜的想法寫了結課論文裏。老師得知他有此種想法後，先是表揚，並建議他進行市場調查後再付諸行動。

　　花一年時間進行市場調研

　　“我決定先前期考察，工作做足了，再進行實踐。”他便利用課餘時間，積極走訪校內外的水果店，並向水果店老闆打聽每年暑期鹽城水果批發市場西瓜的價格以及鹽城市場的需求量，同時向他們簡單介紹了自己家鄉的沙地西瓜，因為之前沒有人將西北的沙地西瓜運到鹽城，所以他們很感興趣，“記得當時很多水果店的老闆知道自己是大學生後，很熱情地向我提出建議，讓我細心計算運費成本和損耗，這讓我很感動。”

　　經過朋友介紹，趙志弘認識了鹽城園中園小區小五子水果店老闆蔡國斌。據了解，蔡國斌五年前開始創業，從剛開始的擺攤到現在有了自己的店面，一路上的風風雨雨對趙志弘的感觸很大。

　　當蔡國斌得知趙志弘的想法後，當即表示在暑假的時候多溝通兩地市場價格，等時機成熟便發貨，他負責打開鹽城的西瓜市場。

　　10天銷售70噸甘肅沙地西瓜

　　今年暑假，趙志弘回到家，馬上從網上查詢了蘭州、白銀、會寧等市縣級的運輸信息部電話，向他們一一打聽了運輸價格，並做了比對。後來經一位朋友介紹，趙志弘認識了蘭州運輸信息部的一位姓周的負責人。“周叔叔是我們縣裏的，因為知道我是大學生，所以很熱心地幫助我。有一次我給他打電話説需要車發貨，他便通過各種渠道幫我找到最便宜的車。”趙志弘稱。

　　在計算好運費成本，且對比完兩地的西瓜價格以後，趙志弘覺得可以試一試，於是將自己的想法告訴了爸媽。“我知道我爸爸媽媽當時很反對我的想法，因為他們不希望我太辛苦，長途運輸也有一定的危險性，可我爸媽知道我愛折騰，經過我的軟磨硬泡，我爸媽也只好同意。”

　　7月15日早上，趙志弘從甘肅老家發了第一車15噸西瓜到鹽城，鹽城這頭負責對接的就是蔡國斌。“我們這是西瓜的源頭，我先在地頭確定好價格和大小，然後請農戶現摘現裝，由於帶了瓜藤，運輸到鹽城市場也很新鮮。”由於西瓜良好的口感和品質得到了鹽城消費者的認可，之後確保兩到三天發一車西瓜，10天總共賣了70噸，“銷售得一直很好，很多鹽城市民都很認可，後來都供不應求了。”

　　36小時只睡3個多小時，體會到創業艱辛

　　趙志弘向記者回憶，最讓他覺得辛苦的並不是在田間地頭采瓜算賬，而是10天之內多次跟車到鹽城的路上的疲憊。販運西瓜的那幾天，為了確保對接無誤，他都是搭著貨車跟司機一起去鹽城。1000多公里的距離，正常行車時間最少也要36個小時，可一車只配備一名司機。“為了縮短西瓜在路上的運輸時間，36個小時司機只休息3個多小時，防止他疲勞，我基本和他聊一路，只有他休息時，我才放心睡。”

　　“那幾天晚上，爸媽也沒有睡好，一直在為我擔心安全問題，到達目的地，第一件事就是打電話回家報個平安。”趙志弘愧疚地告訴記者。

　　一路上要跨越好幾個省份，天氣也是變化多端，每逢下雨，司機總是不厭其煩地將車廂上的雨布拉下，保證西瓜不遭風雨。“雨一停，就把雨布拉上去，確保西瓜透風通氣。”一路上，貨車司機不斷地向他講述自己的親身經歷，這讓趙志弘深感工作的艱辛和賺錢的不易。“自己最大的收穫便是進一步地融入了社會，感受到掙錢的不易，這也是我做此次社會實踐的初衷。”