國際在線江蘇頻道消息（顧紅艷 通訊員 李新國）：針對旅遊市場的優質資源、優勢渠道、定價權掌握在少數巨頭手上，旅遊供應鏈上的中小型旅行社生存愈發艱難這一現狀，5月28日，旅遊行業的新興力量豐盛控股有限公司（以下簡稱豐盛控股）對如何在傳統的供需關係下，以創新的平臺思維升級産業鏈和如何幫助更多旅行社提升競爭力等問題給出了自己的答案。

　　産融結合，破解供應鏈瓶頸

　　以獨具特色的選址、精品酒店、旅行産品和服務而享有美譽的松讚文旅，一直想讓更多人能夠享受到“追尋內心快樂源泉”的産品和服務，但是受限于精力、資金、渠道等因素，在大眾市場的推廣速度一直較慢。2017年12月，松讚文旅與豐盛控股達成戰略合作，後者規模化採購松讚文旅的酒店和線路，雙方聯合定制旅遊線路、打造松讚品牌、推廣藏地文化，很快松讚系列産品就在驢媽媽、途牛、豐盛榜、豐景旅行等線上平臺上線，並在豐盛的商業綜合體、成員及友好企業內進行推廣，後期還將進入更多渠道。

　　除了松讚文旅之外，華東、華南、西南等地區諸多旅行機構也拋來橄欖枝，由豐盛控股提供供應鏈支持，採購他們的相關旅遊資源。據了解，為旅行社、批發商、供應商、旅遊平臺等供應鏈合作企業提供金融、渠道、資金、産品、服務等各方面支持，將是未來豐盛控股供應鏈事業部的主要工作。豐盛控股執行董事施智強介紹，豐盛控股正全面聚焦康旅業務，以産融結合、供應鏈支持、合行銷售、産品補充、跨界整合等方式，為傳統旅遊供應鏈賦能，加速供應鏈整合能力和協同效率的提升。

　　資金和資源等因素在旅遊供應鏈上一直起著決定性作用。一方面，在相當長一段時間內，銀行類金融機構一直是供應鏈金融服務市場的主角。與此相應，傳統的銀行融資模式要求的資産資質、抵押物等高門檻以及複雜的審批流程，讓輕資産、抵押物少的廣大中小旅行社難以承受。此外，旅行社雖然營業額高，但行業利潤偏低，而上下游客戶的往來款項卻佔用了大部分的流動資金，能夠為旅行社承擔信用擔保的渠道少。另一方面，很多優質旅遊産品被少數巨頭把控，很多旅行社，因為體量不大、資金不夠，很難採購到優質的旅遊資源，在與大型旅行社競爭中長期處於劣勢地位。從旅遊業務合作入手，改善這樣的供應鏈現狀，已經成為豐盛控股進入旅遊行業之後的努力方向。

　　共創共享，助力供應鏈升級

　　航空機票、景區門票、遊輪汽車、酒店、線路産品、旅遊商品等旅遊産品，向來是旅遊供應鏈的核心生産要素，採購量和採購價決定了利潤空間。根據旅行社、批發商的不同需求，豐盛控股推出單一採購、集中採購、整體採購等合作模式。

　　市場上很多中小旅行社想通過規模化採購以獲得有競爭力的産品結算價，但受限于自身流動資金不夠，各旅行社、合作方與豐盛控股簽訂採購協議，預付50%採購預付款，豐盛控股向上游供應商採購目標商品，並將採購商品銷售給旅行社，給予合理的賬期，豐盛控股賺取不分淡旺季少量正常的毛利即可，這就是單一採購模式。

　　各家旅行社或合作方假如希望獲得更佳的採購政策，豐盛控股可以將所有的採購需求進行匯總，與需求方各出資50%進行規模化採購，豐盛控股賺取不分淡旺季少量正常毛利之外，將集中採購獲取的價格優惠或階梯返利優惠，按50%：50%比例分配給各採購需求方，這種共贏就是集中採購模式。

　　豐盛控股看好的旅遊資源且旅遊資源合作方需要擴大投資與經營的，可以進行年度整體採購合作或者與資源合作方成立合資公司，豐盛控股成為獨家銷售商，再向所有的渠道商進行分銷，這就是整體採購模式。

　　通過靈活多樣的採購模式，豐盛控股不但解決了旅行社和批發商的資金問題，也讓合作夥伴獲得更佳的採購政策，而且也在一定程度上加快資源供應商的回款速度，供應商可以減少或者不必再花費精力搭建和維護採購渠道，集中精力為消費者提供更優的服務、更佳的産品，對於整個供應鏈而言，這是一種多贏的合作。除了上述採購模式外，豐盛控股還計劃設立旅遊股權投資基金，幫助酒店、目的地等旅遊資源、合作企業，壯大公司規模，提升運營能力，降低負債率；設立旅遊供應鏈採購基金，購買富裕旅遊資源，提升合作企業收入、提高運營效果、改善利潤水準。

　　施智強表示，豐盛一直追求共創共享的企業理念，進入旅遊行業之後，致力於與合作夥伴資源共享、優勢互補。豐盛希望在升級供應鏈的同時，讓從業企業獲得更大的競爭優勢，為消費者提供更優質、更便捷的服務和更實惠的旅遊健康生活産品。

　　旅遊業內人士表示，豐盛控股長期戰略性投資和發展大健康産業，直接或者間接入股途牛和驢媽媽兩大OTA平臺（“在線旅行社”），掌握了巨大的優質用戶流量入口，並在國內多個城市和全球多個國家完成了眾多健康度假基地、酒店、商業零售、旅遊目的地、健康服務等項目的收購和投資運營，這些資金、渠道、目的地等優勢對於供應鏈企業而言，具備巨大的誘惑力，也提供了各種合作的可能。