原標題：前三季度江蘇外貿數據解讀① 同比增長超一成，民營企業成中堅

　　外部需求不足、海運運力緊張、綜合成本上升……2024年以來，外貿市場“風浪”不小，但江蘇外貿交出一張充滿韌性與張力的“成績單”。據南京海關統計，2024年前三季度江蘇省貨物貿易進出口4.12萬億元，規模創同期歷史新高，同比增長7.7%，增幅較全國高2.4個百分點。其中，民營企業進出口1.85萬億元，同比增長10.5%，成為江蘇外貿的“中堅力量”。

　　以製造為基礎的江蘇外貿民企，早已擺脫“代工廠”的標簽，正以技術、創新贏得全球價值鏈上的話語權，但也意味著面臨更激烈的競爭。如何在貢獻“量”的同時，擦亮自有品牌價值？如何敏銳感知外部環境變化，順勢加快轉型？江蘇外貿民企的成長過程中，既有堅韌的拼搏，也有戰略性的理性思考。

　　一鍵下單，優品新品借勢出海

　　紡織行業是公認的競爭“紅海”，但依然有企業在細分領域裏另辟蹊徑，掘出一片“藍海”。

　　吳江京奕特種纖維有限公司是蘇州市吳江區盛澤鎮一家專注于可降解再生纖維及綠色環保新材料的高新技術企業，也是目前全球最大的渦流紡紗生産商之一。“2024年前三季度公司出口額較2023年同期增長18%，通過跨境電商，公司的紗線類産品得以大量出口至此前幾乎從未涉足的南美市場，拿下大塊市場份額。”企業外貿部相關負責人嚴曉昱信心十足。

　　細看江蘇外貿民企前三季度“大訂單”，科技含量高和國際化是最顯著的標識——

　　睿歐啟富（蘇州）包裝科技有限公司是一家從事POF熱收縮膜的研發、製造、銷售與服務的民營高新技術企業，公司擁有4項發明專利、30余項實用新型專利。2024年1—8月，公司産品出口銷售額達4000萬元，佔公司銷售總額60%。在前不久舉辦的巴黎奧運會、殘奧會上，有100多種産品使用了該公司生産的包裝膜。“我們的海外客戶中，有為巴黎奧運會供應運動器材的客戶，有為巴黎奧運會供應食用油、飲料和純凈水的客戶，有為巴黎奧運會供應雞蛋、果蔬的客戶，還有為巴黎奧運會供應餐巾紙、宣傳資料的客戶，這些客戶均採用了我們公司生産的POF熱收縮膜來進行包裝。”公司總經理王仁松介紹。

　　光器件作為數據傳輸核心硬體，在AI算力爆發的風口下，國際需求快速增長。10月14日，蘇州天孚光通信股份有限公司一批貨值約40萬元的光通信器件順利出口。作為提供光器件整體解決方案的民營企業，天孚光通緊抓AI風口，持續加大研發投入，開拓了光纖適配器和光收發組件等多條産品線齊頭並進的綜合佈局，專利數達272項。“2024年以來，蘇州海關全面推廣企業集團加工貿易監管模式，積極開展政策輔導、精準幫扶，指導集團上下游企業ERP系統對接。”該企業關務朱勉介紹，前三季度，公司手冊備案金額同比增長67%，全工序外發業務增長40%，減免擔保1600萬元。

　　政策護航，持續鞏固向好態勢

　　江蘇前三季度外貿成績亮眼，既源自於創新的內生動力，也離不開政策的支持保障。存量政策持續發力，新增政策供給充足，一定程度上鞏固了外貿持續向好的發展態勢。

　　展會是連接國內國際市場的重要紐帶，2024年民企走出去的積極性和政府的扶持力度都有增無減。“有國際展會消息，政府會第一時間通知，對我們參與國際展會也給予不同比例的補貼。”鹽城企業江蘇谷登重型機械科技股份有限公司董事長陳鳳鋼介紹，國際參展為企業拓展了生意圈，2024年以來生産線就沒有“清閒期”，一季度來自新加坡等國的水準定向鑽機訂單超過50台，二、三季度，澳大利亞、印度的訂單也陸續到手。2024年以來，鹽城商務部門先後組織100余家企業參加日本大阪展、德國科隆五金展、中國香港禮品及贈品展等重點境外展會，組織150余家企業參加第32屆華交會、第135屆廣交會等境內重點展會，幫助企業拓展新市場、提升貿易額。據悉，眼下正在進行的第135屆廣交會，鹽城交易團實現意向成交額近2億美元。

　　前三季度，淮安進出口增速始終保持全省前列。淮安市商務局外貿處負責人介紹，必要時處室所有人員都是“勤務員”，跑銀行、海關、信保、稅務等各個涉外部門，為企業協調融資、通關、出口退稅、出口保險等各個方面的困難和問題。2024年，淮安市商務局還提請市委市政府與中信保簽訂深度戰略合作協議，將全市950家小微企業納入省統保平臺，將企業投保保費納入政策支持範圍，保障全市出口企業的業務安全。2024年前7個月企業承保50億元、帶動相關企業出口增長30%，針對涉俄出口收匯難、眾多對俄出口企業面臨丟掉客戶丟掉市場的問題，及時打通對俄收匯通道，幫助全市外貿企業對俄收匯2000多萬元，幫助漢邦科技、成泰晶瓷、共創草坪等20多家企業穩住了市場、堅定了信心。

　　2024年9月，江蘇出臺《關於鞏固增強經濟回升向好態勢進一步推動高品質發展的若干政策措施》，政策提出：省市縣聯動每年支持企業參加200場以上境外重點展會，加大力度拓展“新三樣”等綠色貿易增長點，支持先進技術裝備、關鍵零部件和原材料進口，加大對新開闢外貿集裝箱航線、發展鐵水聯運、在內陸設立無水港等支持力度，為外貿高品質發展提供良好的生態環境。

　　風高浪急，保持定力“避暗礁”

　　爬坡過坎後，並不代表可以鬆勁歇腳。進入四季度，我國外貿形勢依然複雜嚴峻，風高浪急下，江蘇外貿依然有壓力、有挑戰，外貿企業在國際化搏擊中仍有可能“觸暗礁”。

　　成本上升、外需不足等仍然是江蘇外貿企業反映的最為集中的困難。近年來海外市場分化明顯，以歐美為代表的發達國家市場受通脹等因素影響，購買力下降，潛力較大的東南亞、非洲、南美等市場，則對價格較為敏感，中高端産品銷售難度不小。“海外對於高性價比産品的需求，反過來考驗企業內部管理能力，不僅需要強化管理、降低成本，也需要堅持專業化，從細分市場中找出路。”南通動感服飾在線商務有限公司CEO周偉説。

　　南美航線的運價飆升也讓開拓新興市場的民營企業感受到不小的壓力。由於貿易和製造業新市場加速拓展，2024年以來，南美航線運價一路上漲，到5月底，南美航線運價漲至約9000美元/40英尺箱，上漲約220%。

　　如何穩健續航？業內認為，除了靠政策護航外，企業還應保持業務定力，強化規則應用，同時善於抓住貿易新機。

　　“瞄準新需求、提升新實力、依託新政策，是江蘇民企逐浪國際市場的重要方向。”南京郵電大學高品質發展評價研究院執行院長沙勇認為，前三季度，江蘇民營企業充分發揮了自身機制靈活的優勢，科學判斷市場需求變化，搶抓手機、船舶等機電産品旺盛的國際市場新需求。

　　眼下，外貿企業還應持續提升硬實力，不斷向新向綠高品質發展，以科技賦能、結構優化提升國際競爭力，家電、船舶等向高附加值進階，汽車、手機、自動數據處理設備、積體電路向新趨勢提質，形成進出口高速增長的優勢動力。尤其值得注意的是，當前國際貿易形勢複雜多變，沙勇建議，外貿企業要緊盯國際市場動向，提前謀劃佈局，有效提升風險防控能力，同時也要抓住時機、吃透政策、用好政策，加速轉型，鞏固並提升在全球價值鏈分工中的地位。（新華日報 記者 王夢然 宋曉華）