編者按：志合者，不以山海為遠。在江蘇這片活力滿滿的沃土上，機遇蓬勃、開放共贏，正吸引著諸多來自外國的“志合者”到此發展，開啟他們和江蘇的精彩故事。

　　志合者，也必將隨著江蘇經濟的穩舵前行，同風而起，扶搖而上——在這個美好願景下，國際在線江蘇頻道聯合江蘇省人民政府新聞辦公室、江蘇省人民政府外事辦公室，共同推出2024年“老外在江蘇”系列人物報道。通過採訪在蘇經商或投資的外國友人，講述他們和江蘇共發展的真實故事，展示他們心中對“機遇中國”的真實感悟。 

　　本期專訪的主人公，名叫黃德興，來自馬來西亞，現任殼牌（中國）項目與技術有限公司項目經理。他説，南通是一片只要你願意播種就會有收穫的土壤。

　　國際在線江蘇報道（記者 楊心怡）：滿月高懸夜空，灑下清輝。月光溢出庭院、又跳躍到街巷，融入慶賀節日的歡聲笑語裏。

　　那是2009年中秋，也是黃德興第一次來到中國的日子，他印象深刻。

　　那天他行走在張燈結綵的街頭，關於“中秋”這個縹緲的概念，第一次有了真實的注解——是圓滿、是歸宿、是華人特有的“鄉愁”。

　　記憶雖然遙遠，但那份悸動對他來説無比清晰。

黃德興接受採訪

　　“從小我就學習中文、學習中國文化，來到中國仿佛是故友重逢，親切和陌生之感同時來到。”近日，南通崇川區，在黃德興居住的一座公寓樓的接待區，他接受了國際在線江蘇頻道的採訪。

　　“來中國第一天的印象”——讓來自馬來西亞的他一下打開話閘，細數他在中國的“築夢”故事。

　　如果不成功，我自己“打包走人”

　　1975年，黃德興出生於馬來西亞華人家庭。“中國”兩個字的具化圖像，就是從小到大的成長經歷，“像是一台影印機，一遍遍把對中國的感情，印在內心深處。”

　　大學畢業後，黃德興任職于殼牌石油公司。

　　偶然一次，公司要派人前往中國考察項目，首席工程師的他毫不猶豫地請纓，一句“我應該去看看”，讓他坐上了前往中國的航班。

　　“當我來到這片土地時，我認知裏的文化在那一刻開始清晰化——我可以非常順暢地與中國人交流，我們慶祝著同樣的節日，可以一群人一起吃著月餅，談論嫦娥奔月的故事，這種感覺十分奇妙。”黃德興説道，“這一刻，我也深刻理解父母堅持要我學習中文的原因。”

　　那次的考察之後，他竭盡全力，説服殼牌總部在中國擴大投資，“一部分是情感認同，起決定作用的還是我對中國的發展機遇，無比自信。”黃德興説。

　　回憶那天的“説服”現場，黃德興記憶深刻，“我列了很多數據，還有很多案例。證明從技術、安全、品質、交付期、成本等各個角度看，在中國投資風險低、回報高。”

　　結束時，他破釜沉舟似的撂下一句，“我相信中國，交給我，如果不成功，我自己‘打包走人’。”

　　一下征服了現場所有人。

　　事實也證明了黃德興的“魄力”無比正確——正是這個極具商業眼光的預判，讓殼牌在中國陸續投資了幾大項目，短短幾年，中國生産的産品品質、銷量躍居世界前列。

　　他們只有一個方向，那就是前進

　　中國市場的紅紅火火，讓黃德興有了大展拳腳的空間。隨項目輾轉，2013年，在歷經青島、北京和上海的打拼後，他最後一頭扎進南通。

　　時間是公正的裁判，黃德興在南通的每一天，都在證實著這座城市的機遇。

　　2022年5月13日上午，在海門港新區燕達（海門）重工碼頭旁，黃德興身著正裝，意氣昂揚。

　　那天，他為全球第一個綠色液化天然氣出口項目——加拿大LNGC項目完工，發表了一個“至今回憶，仍非常激動”的致謝感言。

　　該項目由殼牌、馬來西亞石油、中國石油、三菱和韓國天然氣五方共同投資，而作為駐廠經理，黃德興也在該項目落地的艱辛中，更加慶倖當初選擇中國投資。

　　“做一個項目，無論是技術、人才，還是成本，都需要考慮到極致。”

　　“中國的政府報告中一直在強調科技的重要性，他們擁抱新技術、支持新理念，這奠定了我們合作的基礎。”

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　　這些當時的“發言”，黃德興現在都能一一復述，“每字每句，都是親身經歷，真實情感而發。”

　　支撐一個國際化大項目做到零事故、零尾項，光新技術遠遠不夠。在黃德興看來，愛幹實業的南通人是成功的重要環節。

　　“他們骨子裏特別務實、勤勞。面對他們時，你時刻都能感受到蓬勃的生命力。與志同道合的南通人一起合作很舒服，無論是企業員工、高管，還是政府的對接人，就好像他們只有一個行進方向，那就是前進。”黃德興説。

　　説到這，他的思緒又回到了加拿大LNGC項目建設期間。

　　“我們項目是2020年初正式啟動，執行過程中遇到了重重困難。”黃德興微皺眉頭，回憶道，“用工難、材料運輸複雜、供應商緊缺等問題都極其繁瑣。在這種時刻，南通政府沒有讓企業自己想辦法，而是積極為我們協調，與我們一起探討解決各種問題，幫我們尋找當地供應商，在他們的大力支持下，保證了工程如期高品質交付。”

　　隨手放一粒種子，就會有意想不到的收穫

　　來南通十幾年，黃德興已經“入鄉隨俗”，工作也是“漸入佳境”。

　　會四國語言的他會主動向各國朋友介紹南通。講這裡的機遇、講這裡的文化、講這裡的風土人情。當然，更重要的，是講這裡投資的可能性。

　　如何説清南通適合投資？黃德興避開艱澀的術語，這樣比喻：“這是一片只要你願意播種就會有收穫的土壤，甚至可能你隨手放一粒種子，就會有意想不到的收穫。”

　　他整理了下藏藍色西裝外套，繼而認真解釋道：“南通的可用土地在持續增加，這就提供了企業落地的必要條件。而通江達海、空間寬闊的硬體條件也能為企業減少運輸成本、人力成本，更不必説親商、重商、愛商的氛圍，讓企業能在這裡放心投資、安全投資。”

　　基於多年的投資經驗，黃德興堅信南通擁有極大的商業潛力。事實也確實如此，2023年度，南通持續開展“招商引資突破年”活動，新簽約並註冊超5億元內資項目389個、超3000萬美元外資項目97個，其中百億級項目3個，省級重大項目數保持全省前列。

　　而對於“如何吸引和利用更多外資”，他也有自己的見解與建議。

　　“一定要緊抓‘長三角’，加強基礎設施建設，放大優勢，提高作為沿海城市的競爭力。同時作為教育之鄉，需要制定更多政策，留住人才、吸引人才，保持市場的創新活力。”黃德興還補充道：“當地商會也是個非常好的平臺，可以集聚海外通商資源，為對外經貿合作牽線搭橋。”

　　如今黃德興在南通的播種早已收穫了超出預期的成果，“與南通一起共創美好未來”則是他下階段的目標。

　　相信中國，是黃德興的工作信念，也是他來中國的初心。為了這個信念，他説可以不局限于任何身份，“我可以是投資人、是引薦人，我可以是任何角色。只要能盡最大的能力，參與到中國的發展，做出自己的貢獻。”