“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”一家位於江蘇無錫的中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”，揭開國産運動裝備出海的新戰事。

　　2008年，當國內騎行市場還被海外品牌壟斷時，工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入戶外運動賽道。2015年，俞麗銓在無錫推出自有品牌THINKRIDER智騎，專注于自行車智慧騎行臺的研發與推廣。2020年5月，THINKRIDER自入駐阿裡巴巴速賣通平臺，半年時間裏，月銷售額迅速從零增長到幾十萬美元，持續不斷增長的訂單，也讓俞麗銓窺見了海外市場的更多可能。

　　真正的轉捩點發生在2024年，當時國際大牌騎行臺的價格普遍在一萬元甚至更高，而國內品牌的價格也要四五千元左右。而THINKRIDER憑藉對供應鏈的極致把控，推出千元級智慧皮帶直驅騎行臺X2，攪動了騎行市場的“一池春水”。

　　這是對傳統高端市場的一次勇敢挑戰，THINKRIDER X2上市短短3月僅線上全渠道銷量超10000台，隨後又推出升級版X2 Max和國內首款2000元以內電機直驅動騎行臺THINKRIDER XX，受到騎行圈車友廣泛好評。2024年，THINKRIDER一舉拿下了國內騎行臺市場80%佔有率。

X2 Max騎行臺

　　拿下國內市場後，THINKRIDER開始重新審視海外市場。THINKRIDER智騎創始人俞麗銓直言：“2025年就是外銷佈局的一年，不能給競爭對手反應時間。成本一旦降下來，我們到海外將是降維打擊，國産騎行品牌的殺手锏在於‘把高端産品平民化’。” 

THINKRIDER智騎創始人俞麗銓分享

　　2025年速賣通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首發，銷量同比增長31倍。俞麗銓介紹，原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業運動員購買，多用於冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練。而價格打下來之後，騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性，即使是小白的騎行用戶，也可以買上一台和自己的朋友連線、訓練、比賽、刷街景。

産品展示

　　“我們在海外還有巨大的增長空間”，談及今年的“小目標”，THINKRIDER電商負責人張寒秀信心滿滿，一是海外戶外運動市場更為成熟，二是他們風靡國內的明星新品其實在海外還是萌芽狀態。

　　目前，THINKRIDER在速賣通主要的市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等。在跟速賣通行業小二探討了市場趨勢和海外需求後，THINKRIDER決定加大海外備貨力度，4000台騎行臺已經在奔赴海外倉的路上。

速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃

　　2024年，速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃，為商家從挖掘商機開始，到行銷推廣和海外爆發，提供全鏈路的出海解決方案，幫助中國品牌解決海外認知度低、行銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等一系列問題。（文/圖 劉傑）