蘇州臨湖鎮，由太湖東岸淤積成陸，南鑲東山，北望穹隆，既是吳文化重要發源地，也是改革開放後崛起的“中國毛衫之鄉”。這裡匠人精神根植，奮鬥基因傳承，鼎盛時期全鎮羊毛衫企業近300家，從業者逾萬人，年産超5000萬件，産值突破20億元，産品暢銷國內外。

　　然而近年來，受多重因素影響，這個以出口為導向的産業集群遭遇瓶頸，訂單萎縮、庫存積壓成為企業普遍難題。鎮內骨幹企業“萬麗織造”2020年外貿訂單下降近四成，傳統代工模式在品牌化消費時代步履蹣跚，推動“臨湖製造”向“臨湖創造”轉型，成為臨湖人的時代課題。

　　就在産業尋求破局之際，臨湖鎮老幹部黨支部書記沈華芳萌生了一個創意。退休前分管經濟、旅遊工作的她，對家鄉産業滿懷深情，深知“酒香也怕巷子深”，便提議組建模特隊，用直觀方式展示臨湖羊毛衫魅力。這一想法迅速得到響應，12位來自學校、衛生院、企業等不同領域的退休女性集結而來，年齡最大62歲、最小53歲，她們懷揣對家鄉的熱愛，組成了兼具江南韻味與巾幗風采的“十二織娘”團隊。

　　對於毫無T臺經驗的“素人”而言，走向專業舞臺難度重重。沒有專業場地，她們借用社區、學校空教室；沒有經費，自掏腰包購置服飾；沒有整塊時間，就利用晚間和週末集訓。沈華芳請來專業老師指導，壓腿、站姿、擺臂、表情管理，每一個動作都反復打磨千百次。起初不少人肢體僵硬、想過放棄，但想到要為家鄉産業代言，始終無人離隊，排練廳裏汗水與笑聲交織，姐妹們互相鼓勵、共同進步。

　　她們仔細鑽研每件羊毛衫的材質與設計，將江南水鄉的柔美融入臺步，在數月集訓後完成了從普通女性到舞臺展示者的蛻變。首次在鎮聯歡會上亮相時，她們身著臨湖産羊毛衫，踏著從容步伐登場，贏得全場熱烈掌聲，所有付出都有了迴響。

　　三年間，“十二織娘”的秀場從臨湖小鎮走向更廣闊的天地，累計走秀近百場，參與節目錄製近40場。春夏季，她們身著清新色調的輕薄針織服飾，詮釋羊毛衫“四季皆宜”的時尚；秋冬季，她們身著深色羊絨套裝，展現産品的保暖與質感。

　　她們緊跟時代潮流，借助抖音、視頻號等新媒體，分享排練日常、穿搭技巧，走進生産車間展示羊毛衫製作過程，形成“線上+線下”立體傳播模式，相關短視頻播放量突破500萬次。此舉帶動本土企業發展，亨利特、臨湖牧歌等企業線上諮詢量與人流量增長50%，“萬麗織造”的代工實力被廣泛熟知，門店生意火爆，連續兩年增開連鎖分店。

　　如今，臨湖羊毛衫企業紛紛轉型，增設設計崗位、打造自主品牌、嘗試直播帶貨。“十二織娘”始於一群退休女性的自發行動，卻走出了一條文化賦能産業的道路，讓“渡村羊毛衫”成為有溫度、有故事的符號。未來，她們將繼續走向更廣闊的舞臺，連接設計與市場，助力臨湖産業振興之路走得更穩、更暖、更自信。（文 吳曉晴）