走進淮安鑫泉戶外運動用品有限公司（以下簡稱“鑫泉”）的倉庫，色彩鮮亮的寵物雨衣、帶夜間反光條的安全牽引繩、輕薄透氣的寵物泳衣正在打包。這些款式各異、細節考究的寵物用品，即將從淮安區出發，漂洋過海走進歐洲、日韓等20余個國家和地區的養寵家庭。作為一家從傳統戶外用品賽道轉型過來的製造企業，鑫泉用近10年時間，把寵物用品做成了佔總營收60%的核心業務，在千億級全球寵物經濟賽道上，跑出了淮安製造加速度。

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淮安鑫泉戶外運動用品有限公司

　　從戶外賽道跨界寵物藍海

　　故事的起點要追溯到2015年的廣交會。近幾年，鑫泉已經在戶外帳篷、睡袋、戶外服飾等賽道深耕十餘年，是國內戶外用品外貿圈小有名氣的供應商，但陳新標心裏清楚：戶外用品賽道創新空間有限，海外訂單受地緣衝突、貿易環境波動影響明顯，且客戶集中度高，單一客戶的訂單波動就可能對企業營收造成明顯衝擊。

展會現場

　　正是在這屆展會上，陳新標結識了一位挪威的寵物用品品牌商。對方團隊年輕，主打寵物鞋襪類産品，正在尋找穩定的生産合作方。陳新標拿著對方帶來的寵物襪子樣品摸了摸，心裏瞬間亮了：寵物用品的生産邏輯與戶外輕工紡織類産品高度契合，縫紉、面料處理、品控的工藝基本通用，對鑫泉來説幾乎沒有技術門檻，彼時全球寵物經濟已經顯現出強勁的增長勢頭，市場潛力遠高於見頂的戶外賽道。

　　一邊是增長疲態盡顯的老賽道，一邊是前景廣闊的新藍海，鑫泉沒有太多猶豫就切入了寵物用品賽道。第一批訂單只有1萬隻寵物襪子，但憑藉多年戶外用品生産積累的工藝經驗，産品品質完全達到了客戶的嚴苛要求，由此拉開了近10年的跨界轉型序幕。

　　用降落傘標準做寵物用品

　　寵物用品賽道看似門檻不高，實則想要站穩歐洲等高端市場，背後是對品質的極致追求。

　　歐洲客戶對産品的環保標準、面料性能要求極高，部分功能性面料為了達到歐盟環保標準，鑫泉只能選擇從日本、中國台灣進口，所有面料採購後都要先寄給客戶確認，再送SGS等第三方機構檢測，色牢度、起毛起球、拉力等數十項指標全部達標才能投産。

　　2020年一條業界的新聞，更是讓陳新標下定了死磕品質的決心：有家企業有一批發往挪威的牽引繩在使用時接縫處斷裂，消費者遛狗時寵物跑丟。看了這條新聞後，陳新標到處打聽更結實的縫紉設備，最後找到浙江一家按照降落傘縫合的工業標準做接縫的工廠，但價格是一台普通縫紉機的二十倍。消息一齣公司內部炸了鍋：“二十倍？一年賣牽引繩的利潤才多少？犯得著花這個錢？”

　　“寵物牽引繩看著是小物件，但如果遛狗時突然斷了，很可能造成寵物跑丟，甚至引發交通事故，必須把風險掐在生産端。”陳新標頂著反對意見拍板下單。

寵物用品生産現場

　　正是這樣的品控標準，讓鑫泉和核心客戶的合作持續近10年。現在鑫泉的寵物用品已經覆蓋寵物服裝、牽引繩、寵物鞋襪、寵物項圈四大類，共100多種産品，2025年出口額達到6500萬元，同比2024年增長超過100%，還拓展了捷克、丹麥等新的歐洲客戶，産品在海外市場認可度不斷提升。

　　從代工廠到全鏈路玩家

　　近十年的出海經驗，讓陳新標對全球寵物市場的差異有著清晰認知：歐洲客戶看重面料透氣透濕性和環保屬性，日韓客戶偏好軟萌的設計風格，而國內市場雖然增長速度快，但消費者對價格的敏感度更高，佈局國內市場還需進一步調整産品結構、平衡成本。

　　最近半年，陳新標大半時間都泡在柬埔寨的新工地上，預計2026年上半年就能正式投産。“原來是把淮安造的貨賣到全世界，現在要把工廠建到離市場更近的地方，更快響應客戶需求。”陳新標指著工地的施工圖説，柬埔寨工廠投産之後，不僅能承接歐洲訂單，還能輻射東南亞市場，未來國內、歐洲、東南亞三個市場並行，抗風險能力會更強。

　　從戶外用品到寵物好物，從1萬隻寵物襪子的試訂單到年銷售120萬件産品的出海大戶，鑫泉的轉型故事，是淮安製造走向全球市場的生動注腳。如今，每天都有打包好的寵物用品從鑫泉的廠區發出，跨過大洋，成為海外消費者家中毛孩子的“專屬裝備”，把淮安製造的口碑傳到了全世界的養寵家庭。（文/圖 朱天羽 陳雅文 祁新凱）