原標題：搭乘跨境電商東風，江蘇中小外貿企業理性轉身 ——“攢細單” 闖全球

　　在常熟，一家文具企業每年推出近百款新品，通過加工貿易政策將進口成本壓下來，今年前8個月出口額同比增長約五成；在南通，一家貿易公司單日通過跨境電商出口商品500多票，總貨值不過8000元，復購率卻持續走高；在徐州，植物貓砂企業將農作物副産物加工成環保産品，遠銷42個國家和地區……這些場景的共同點在於：訂單不再動輒以百萬千萬計，而是細碎、高頻、小批量。

　　所謂“細單”，是指單筆金額較小、批量不大、品類分散、交付週期短、頻次高的訂單。這類訂單往往被大企業忽視，卻恰恰契合中小企業的比較優勢。如今，海量中小微外貿工廠告別過去依賴大批量海外訂單的模式，借助跨境電商、海外倉、市場採購等新模式，以小批量、定制化訂單穩住海外市場。

　　從“等大單”到“攢細單”，企業變得日益理性。南通一家紡織企業的負責人對此頗有感慨。在一次跨境電商選品會上，一位跨境電商賣家提出一筆500到1000台的小批量訂單需求。放在過去，“這樣的訂單量可能都不好意思開口”，但現在企業的態度是：“小訂單也接，大市場才闖得進去。”

　　“以前我們也想接大單，但一單下來，光墊資就壓得喘不過氣，萬一對方拖欠貨款，公司可能直接倒閉。”一位從事五金配件出口的中小企業主坦言。對中小企業而言，與其在大單的紅海中廝殺，不如另辟蹊徑。

　　乘著政策紅利和跨境物流便利的東風，越來越多江蘇企業加速佈局海外市場。位於常熟的江蘇祥兆文具有限公司專注于筆類産品的研發、生産與銷售，每年可推出近百款材質不同、功能豐富的新産品。“每年9月‘開學季’都是全年産銷高峰期，研發、測試、生産連軸轉。”該公司總經理孫全兵説。

　　跨境電商的興起，讓中小企業可以直接觸達海外終端消費者，也讓“細單”變成日常。這一新興業態也讓更多設計精巧、特色鮮明的文具産品在海外市場“破圈”。南通凡眾國際貿易有限公司的發貨倉貨架上擺滿雙面膠、打孔器等各類文具産品。9月的一天，該公司通過跨境電商渠道出口筆記本、膠帶等文具用品500多票，貨值約8000元。“國外消費者借助跨境電商配送網絡，可直接從國內的電商平臺上採購他們心儀的産品，我們這邊直接組貨發貨，省去不少中間環節，整體效率大幅提升，産品復購率很高。”該公司負責人周偉介紹。眾多企業稱，過去依賴外貿公司或中間商，訂單是大是小全憑別人説了算；現在通過亞馬遜等電商平臺，企業自己就能測款、迭代、復購。

　　“細單”模式看似門檻低，實則對企業的綜合能力提出了新要求。在周偉看來，數字化能力是基礎，從選品、定價、投流到物流、售後，每一個環節都需要數據驅動。同時，供應鏈協同是關鍵，“細單”要求供應商、工廠、物流服務商高度協同。

　　政策“鋪路”也讓“細單”不再“細碎難”。“細單”模式對企業運營能力要求不低，對監管部門而言，挑戰同樣在於如何讓碎片化的貿易變得“合規且高效”。

　　近日，在常州港錄安洲碼頭，一個裝載4艘水上游樂汽車船的集裝箱順利裝船發往海外。小眾特色産品出口的流程細、品類新、個性化強，通關保障更需精準發力。“這是我們口岸首次通過集裝箱海運模式出口水上裝備。”常州海關貨物查驗科副科長仇劍介紹，“對出口水上裝備的這一類中小微企業，我們將繼續加強與口岸各單位的協同聯動，依託‘提前申報’‘預約查驗’等便利化舉措，針對性解決企業在出口環節中遇到的難題，持續為國貨出海保駕護航。”

　　依託本地農作物副産物資源優勢，徐州精準錨定“寵物經濟”賽道，大力發展環保型植物貓砂特色産業，將農林加工副産物轉化為高附加值寵物消費品。徐州植物貓砂品類豐富，涵蓋木薯貓砂、綠茶豆腐貓砂等10余個品種，已遠銷42個國家和地區。

　　然而，不同國家和地區對貓砂實施差異化準入規則，原料管控、環保指標、衛生防疫等要求紛繁複雜，是企業拓展海外市場面臨的一大挑戰。江蘇嗚咔咔寵物用品有限公司負責人開榮榮介紹，“海外市場對可降解寵物耗材標準繁多，各國指標要求不一，此前我們時常面臨國外準入標準識別難問題。”針對企業痛點、難點，徐州海關指導企業建立從原料驗收、生産加工到成品檢測的全鏈條品質管控體系。同時，推行“遠程屬地查檢”“證書云簽發”等便利化舉措，打造通關快車道，企業足不出戶即可完成查檢、領證業務，大幅壓縮通關時長，降低企業物流成本。今年1—8月，徐州海關共監管貓砂出口貨值2.2億元，同比增長27.9%。

　　業內人士提醒，“細單”模式下，企業直接面對海外消費者，品牌形象和合規問題至關重要。商標註冊、産品認證、稅務合規、數據隱私保護……任何一環出錯，都可能導致店舖被封、貨物被扣。因此，越來越多的中小企業開始重視知識産權佈局和本地化運營。

　　不靠大單靠“細單”，不是退而求其次的選擇，而是一種更可持續的生存智慧：更快的反應速度，更低的試錯成本，更穩的現金流。當中小企業不再被動等待大客戶的垂青，而是主動在跨境電商的流量裏、在海外倉的庫存裏、在每一個復購訂單裏經營自己的生意，出海的故事，也變得更加細密而堅韌。（新華日報 記者 宋曉華）