原標題：南京市雨花臺區六十四個OPC項目實現百分之百存活率 江蘇AI第一區，如何賦能“單人成軍”

　　雨花臺區“AI·模坊”智慧體集散中心，棋盤石創始人王磊把一隻黑色滑鼠遞給客戶。乍看，和普通辦公滑鼠沒什麼區別。客戶對著它説了段夾雜中英文的行業術語，螢幕上即刻彈出譯文。

　　“基本上只要我一演示，客戶就買單。”王磊説。這只滑鼠之外，還有同樣不起眼的錄音工牌、錄音卡。産品支持90多種語言轉寫，人工修改率僅5%，遠銷韓國、新加坡、馬來西亞。團隊只有5個人，去年12月才成立，不久便拿下上海客戶1萬套訂單，硬是在巨頭扎堆的AI語音賽道裏，切下了一塊蛋糕。

　　棋盤石是雨花臺區的一個OPC項目。OPC字面意為“一人公司”，但絕非單打獨鬥。江蘇省今年印發的專項文件將其界定為：依託數智工具與協作網絡，實現價值創造與交付的“最小組織單元”，核心邏輯是“一人運營、多方協作”。

　　去年11月，全市首個AI OPC社區“質能·工坊”在雨花臺區軟體谷揭牌。籌建之初，區委主要負責人的關注點很明確：高比例存活率、高品質成功率。

　　“免租和算力補貼只能幫團隊先‘喘口氣’。”他説，“真正讓‘一人’成軍的，是適配其規律的創新創業生態——政策能托底、場景能開放、協作能順暢、資金能跟上。”

　　社區的打法乾脆利落，免費場地、算力補貼、數據供給、開源協同，需求在哪，資源就跟到哪。3500億軟體收入、4900家上下游企業、37萬工程師蓄水池，這些傳統家底，被拆解為OPC可隨時調用的“公共能力”。不到一年，64家AI原生企業遴選入駐，目前存活率100%。

　　從“活下來”到“走得遠”，路還長。但衝刺江蘇AI第一區，推動人工智能産業邁向千億級，雨花臺區需要這批能獨立生存、快速迭代的“超級個體”。

　　門檻削平，單人成軍

　　只有3人團隊的知樸星科技，切入C919總裝線軟體服務。專攻微表情研究的小微數科，協助全國多地偵破疑難積案93起，實戰零偏差。一批OPC項目在這裡迅速壯大。

　　OPC不是憑空造出來的概念。大模型與智慧體的成熟，正在改變創業的底層結構。過去，一個軟體項目需要産品、開發、測試、運營多人協同；一個消費品牌需要設計、內容、客服各司其職。如今，代碼生成、視覺設計、數據分析，被AI一一拆解、平權。

　　一個深耕供應鏈和電商運營，一個出身康復護具大廠。今年2月，兩人合夥創立中科瑞康，瞄準石墨烯遠紅外康養護具賽道。團隊無專職美工和編導，商品主圖、包裝全靠AI生成，單次成本幾塊錢；短視頻也由AI製作，一日産出上百條。半年跑通7款産品，累計出貨4000余件，年營收劍指500萬元。

　　創始人從執行者轉為調度者，AI包攬重復勞動。這不是傳統個體戶的數字化翻版，而是創業門檻被技術削平後，“單人成軍”走進現實。

　　但技術紅利是普遍的，為什麼OPC在雨花臺區率先成勢？

　　産業換軌是背景。基礎編碼、測試崗位在縮減，“堆人力、拼項目”的模式逼近天花板。37萬軟體工程師，是家底也是變數。給産業溢出找出口，就是給工程師轉型找路徑。

　　但“有需求”不等於“能承接”。雨花臺區的底氣，在於3500億軟體規模與4900家上下游企業構成的完整生態。OPC社區的角色，是面向創業者的能力中臺——算力、開發、數據、資本，一人創業所需的資源，入駐即可按需調用。

　　在誠邁科技幹了14年的副總裁朱亭，決定辭職創業，錨定AI+智慧終端領域。早期單兵作戰，住百元旅館跑市場、研競品。入駐OPC社區後，卸下房租包袱，政策申報、場景對接、集散引流全鏈條幫跑。很快，華太智芯海外平臺用戶逼近20萬。

　　OPC社區摸底顯示，超四成入駐者來自華為、中興、誠邁等周邊大廠。另有27%是高校科研轉化，27%是獨立開發者。技術、場景、商業嗅覺，在這裡完成重組。

　　蘭金科技，核心團隊6人，身後有東南大學鐘文琪教授領銜的近百人科研力量支撐。他們死磕火電行業“爐膛黑箱”難題，用AI耦合數字孿生與物理機理模型，把數十小時的流體倣真壓縮到5秒以內。技術在內蒙古超超臨界百萬千瓦機組落地，熱效率提升0.5%、碳減排5000噸，一期合同近百萬元。高校做基礎研究，蘭金做工程應用轉化，市場訂單持續反哺研發，6個人，把這條鏈串了起來。

　　放到全國看，OPC總量已突破1600萬家，但“註冊即沉睡”不是新鮮事，整體存活率不到10%。賽道更擠、淘汰更快，雨花臺區的選擇是，不拼數量，拼活法。

　　“質能·工坊”有嚴格的篩選鏈路。累計收到300余份申請，經過四輪路演，由投資人、高校老師、大廠高管與運營專家組成的評審團綜合評估，平均3到4家挑1家。核心標準有兩條：賽道切得夠細、行業積累夠深。方向也不允許扎堆，AI+辦公、工業製造、消費民生、醫療健康各佔一角、錯位生長。AI文娛企業流光敘影前後遞交三次材料，把商業模式反復打磨透，最終才拿到入場券。

　　嚴選的初衷很簡單：把有限的資源，集中投向能扎得更深的種子。

　　社區托底，跨坎前行

　　“三企行，必有企師。”第五次創業的曹勝群帶著企師（Q3S）項目站上路演臺，拿下頭名入駐。他原以為，領到的只是兩間免租辦公室。

　　入駐第一週，營業執照代辦落地，紫金人才申報啟動，軟著、財稅、法務培訓接踵而至。成立當月，一家無人機配件企業找上門。3月簽下近5萬元出海全案，5月海外網站上線，6月歐洲詢盤涌入，陸續撬動百萬元訂單。眼下，500萬元天使輪融資已在接洽。

　　“沒有哪次創業像這次一樣順。”曹勝群説。

　　順，是因為有人替他把創業的“隱性成本”抹平了。這背後，是雨花臺區對OPC生存邏輯的校準。

　　在南京大學商學院教授茅寧看來：“AI是杠桿，不是拐杖。它放得大能力，替代不了商業判斷、市場開拓和客戶信任。”

　　這句話點到了OPC的命門。它的起點不是租大辦公室、招一堆人，而是先拿訂單、驗模式，再按業務增速長骨架。對政府而言，過去的招商是“給政策換稅收”，現在的培育是“補長板促生長”。

　　理念轉了，服務怎麼落地？初創期的OPC面前橫著三道坎，雨花臺區的做法是逐個擊破。

　　第一道坎是方向。穀雨學院OPC創業營建立“一企一檔”，6個月、27門課、50課時，不教流量玩法，不堆工具技巧，只死磕三個問題：我是誰、為誰服務、創造什麼價值。導師逐一走訪，看産品、翻賬本、聊客戶。賬本對不上，課程就推倒重來。方向跑偏了，硬拽回商業正軌。

　　緊接著是資金。社區設立全市首只OPC微種子基金，規模2000萬元。不坐等路演，運營團隊高頻串門。做寵物智慧定位器的真來視，樣機剛出，賬上見底。團隊上門聊了一小時，100萬投資當天拍板。“這100萬不只是錢，是認可。”CEO潘小琪説，“初創小團隊，最怕沒人敢信。”同時，聯動銀行推出專屬信用貸，首輪融資超百萬的，區裏按10%跟投並貼息。真金白銀的直投，補上的是輕資産團隊最脆弱的信用短板。

　　最難的一關是訂單。雨花臺區成立市場化運作的場景公司，30個政企聯合場景相繼釋放。線下，“AI·模坊”智慧體集散中心把500多個産品塞進一棟樓，日均10個考察團，月訪破萬人次。優通科技現場演示，拿下江陰政府近千萬元大單；南大電子的40萬服務機器人，月銷20台——這裡已“鏈”出8800萬元訂單。

　　這三道坎能跨過去，靠的是區級層面的系統托底。去年底，全省首家區級人工智能發展局掛牌，列入黨政機構序列，多頭管理歸到一個部門。華為人工智能産業創新中心、AMD ROCm實驗室等15個高能級平臺悉數落子，補上算力與底層技術的硬底座。《軟體谷支持OPC發展專項政策（試行）》集成12項工具包，1億元專項資金、3億元“耐心資本”及算力券直指發展焦慮。

　　從給空間到給生態，政府的“有形之手”沒有越位，而是化作市場的“隱形階梯”，讓最小的創業單元，也能調用最大的産業資源。

　　四兩撥千斤，5000平方米的“質能·工坊”迎來爆發期。一期22家企業中，14家已打開市場，拿下超百個訂單；2家拿到微種子基金，5人入選區級高層次雙創人才項目。

　　抱團成勢，智取“千億”

　　風口之下，全國OPC社區已超420個，覆蓋65座城市。各地打法各異：成都拼算力成本，北京做“出站即工位”，上海聚焦跨境電商，深圳走垂直産業路線。江蘇以158個居全國之首。在數量之外，雨花臺區的“質能·工坊”有何特別之處？

　　別處建社區往往是從零造城，雨花臺區的OPC是從産業鏈裏“長”出來的。帶著技術積累與行業認知的創業者，在這裡找到了最熟悉的土壤。1.96平方公里的“AI·鏡界”街區已集聚400余家AI上下游企業、5萬名從業人員，産才密度比肩北京中關村與深圳南山區。

　　軟體谷聯合嘉環、浩鯨、中科創達等鏈主企業組建FDE聯盟，推動大廠開放標準介面、行業數據與驗證平臺。東南大學團隊為奧秘機器人攻克邊緣計算難題，南大軟體學院提供技術診斷。得像、泉視等OPC團隊，直接嵌入潤和、華為雲的生態窗口。

　　比外部生態更搬不走的，是社區內部自發長出的協作網絡。OPC體量小，天然短板是接不住大單、抗不了風險。社區創新“場景合夥人機制”——化整為零，分包協作。遇大型項目，由具備資質的企業牽頭接單，再把細分業務拆解，連結社區內其他團隊。企師擅長商務對接，同社區一家ERP企業有工廠數字化改造技術，雙方一拍即合，一筆30萬訂單正在推進。

　　“過去這種線索，小團隊接不住只能丟，現在轉個身就對接上。”社區運營負責人説，64家企業，80%已建立業務聯繫，“串個門就能談合作”成為常態。

　　OPC的下一步怎麼走？雨花臺區定下坐標：全面實施“人工智能+”行動，科學發展OPC社區，核心指標仍直指“高比例存活率、高品質成功率”。

　　路徑已然清晰。政策端，搭建覆蓋全生命週期的支持體系，探索編制創業指導手冊，降低註冊、合規、財稅的制度成本。場景端，建立“鏈主出題、OPC揭榜”機制，對首購首用給予風險補償，降低市場試錯門檻。軟體谷已發佈垂類社區計劃，聚焦華為CANN、鴻蒙生態，探索“總部牽頭、政策賦能、市場驅動”模式。針對小團隊打樣難、信用弱的痛點，則探索“數字信用報告”與“柔性製造共享中心”。

　　衝刺江蘇AI第一區，鏈主企業是主幹，OPC是根系。大企業不願做、做不了的細分賽道，正是這批小團隊的生存空間。它們輕裝上陣、快速迭代，承擔試錯成本，盤活長尾需求。根系扎得深，主幹才立得穩。

　　政策有定力，生態有耐心，企業有韌勁。小微數科團隊在微表情識別領域深耕多年，曾參與國內唯一省級微表情工程研究中心的發起和建設。過去挂靠在大集成商，資方一撤，研發即刻停擺。遷入雨花臺區後，團隊甩掉重資産與科層制，把成本壓到最低，精力全押在模型優化與實戰數據上。從公共安全到心理健康，硬核技術一步步搬進審訊室、學校機房。“‘小微’寓意微者見大。”創始人時菁説，“找準賽道，往深處扎。”

　　100%的存活率，不會只是第一年的成績單，而是邁向“千億級”的新起點。免租期能護一時，算力補貼能扶一程，但政策托底終有期限。“高品質成功率”的定義在於，讓企業退去政策依賴，靠市場訂單自己長跑。到那時，江蘇AI第一區，將真正站得穩、叫得響。（新華日報 作者 周敏 喻華軒）