李易潤在整理産品 攝影 李子平

  國際在線遼寧頻道報道（李子平）：6月1日上午，儘管地處人潮不斷的朝陽最繁華路段，但朝陽農品負責人李易潤的“朝陽農品”旗艦店裏，幾乎沒有顧客，算得上“門可羅雀”。

  但這位28歲的年輕人，並不擔心生意——就在兩天前的一次直播中，他就賣出了5000單朝陽小米。在今年以來的幾次和李佳琦等主播的合作中，他每次都賣出了百萬元以上的小米，而和薇婭、辛巴等人的合作也在排期中。

  直播帶貨業績雖然耀眼，實際上在李易潤團隊總體銷售額中也只佔一小部分。依靠1.2萬畝種植基地和13個合作社的産能，李易潤團隊成為朝陽小米最大的供應商。不過，面對紛紛來“取經”或者寄希望於直播的同行，李易潤的忠告是：直播要想火，要在螢幕之外下功夫。

  壓力，來自賣出27000單小米的一場直播

  李易潤從事電商有5年，但通過直播帶貨則是從今年1月開始的。“當時李佳琦到遼寧做活動，我們的‘儉禾’小米入選帶貨名單後，大家並沒有太當回事，按照經驗準備了5000份小米，當時還覺得肯定賣不了。”李易潤承認，他們一開始遠遠低估了這位“帶貨一哥”的能量。

  1月17日，李佳琦只用了3分半鐘，就給李易潤他們狠狠上了一課：銷售額108萬，賣出27000份！

  李易潤和夥伴們的嘴巴沒等合攏，就感受到了如山的壓力——必須要在48小時內，要把貨生産出來，並且發出去！

  令人慶倖的是，雖然他們輕視了李佳琦，但李佳琦團隊嚴格的供應商篩選，卻成就了李易潤——之前被嚴格實地考察過的生産、倉儲、物流能力甚至企業口碑，這時迸發出了強大的能量。除了自己的團隊在車間和庫房裏連軸轉之外，李易潤還臨時雇了20名當地農民。順豐不僅支援了40人加班幫李易潤打包，還開出了每單5元包郵的優惠。

  最終，27000單小米如期發走。

  “這之後，我們快速升級了生産體系、物流體系和倉儲能力，這是李佳琦帶給我們最好的禮物。”李易潤説，這一次直播，讓整個企業真正往上邁了一步——物流發貨能力達到日均12000單。目前，京東、淘寶、快手都成了李易潤的直播戰場。

  功夫，都在螢幕之外積澱

  能夠與一線主播合作並且完成亮眼的成績單，並不是所有人都能做到。“品牌、渠道、物流，差一環你可能就死掉了。”李易潤如是説。

  朝陽小米是貢米。朝陽七山一水二分田的生産環境，有利於小米的生長，其中猶以朝陽縣出産的為佳。李易潤的1.2萬畝生産基地，就位於朝陽縣賈家店農場，同時為他供應小米的，還有13個農業合作社。

  巨大且穩定的供應，讓産品的規模化生産和穩定的品控成為可能。“品種都是黃金苗或紅谷，肥料都用農家肥，灌溉用的是小淩河水。每次碾出的新米，檢測後我們都要試吃四五次，才會判定是否符合入市要求，這讓我們的‘儉禾’小米品質保持在高水準。”李易潤説。

  穩定的供應，對應的是穩定的市場。從瀋陽工業展覽館“擺攤”一盆一盆地賣小米，到在糧食市場有了門面檔口，再到建立瀋陽貨倉，李易潤的銷售拓展之路一步一個腳印。“其實現在直播賣得火，離不開之前多年的線下推廣和品牌、口碑積累。”李易潤説，憑藉在加油站便利店和大型連鎖超市的多年經營，“儉禾”積累了龐大的顧客群和良好的口碑，這才能在直播帶貨時一炮打響。

  “小米一哥”的告誡：想吃直播紅利並不容易

  依靠幾場爆款直播，李易潤完成了令朝陽農産界羨慕的銷售數字，但直播仍然沒有在他的業務版圖中佔據主導地位。相反，李易潤仍在大力佈局線下渠道。“我們正在和中石化合作，想借助他們遍及全國的‘易捷’便利店，進行大面積的品牌推廣和渠道開拓。”

  直播玩得開，為何不趁機擴張？“站在當季的風口中，你永遠也飛不起來。”李易潤的營商之道，在於預判和卡位，“你只能預判下一個風口在哪。”

  這樣的結論，最直接的論據來自於對同行的觀察。“説實話，你的産品如果一沒品牌，二沒渠道，三沒物流，就很難吃到直播的紅利。”

  “我做直播的底線是我要賺錢，哪怕是只留5%的利潤。但是很多人做直播，是虧錢的。”李易潤説，“很多人跟我説，直播帶貨，廠家根本掙不到錢，那是你打法有問題。”

  對李易潤來説，依靠頂流直播，是可以用最短的時間、最少的成本，讓産品直接進到消費者的廚房，做到品牌傳播價值最大化的同時保持微利。“對於一些老闆的賠錢做法，我覺得並沒有意義。沒有自己的産品和發展規劃，就想依靠一些名氣不顯的主播一炮而紅。實際沒少拿錢，結果最後不僅虧損，品牌也沒打出去。”李易潤表示。

  成功不好複製，但平臺可以共享

  對於未來，李易潤的規劃是兩條腿走路，一是拓寬渠道，把朝陽小米賣到全國，乃至全世界；二是建設公用平臺，把更多的朝陽優質農産品推銷出去。

  李易潤的“儉禾”朝陽小米，主銷市場在瀋陽、大連，以及全國各地，算得上“墻裏開花墻外香”。這得益於渠道建設和平臺運營，讓他在物流成本和議價能力上佔據優勢。

  “我想嘗試把現有的渠道整合開放給更多的朝陽農品企業。”李易潤表示，“上次直播，我們就做了一次大膽的嘗試，把其中一個企業的物流端拿到我們這裡來做，因為我知道他們生産能力夠，但是物流能力達不到。我幫他們把倉儲和物流解決了，産品銷售鏈條就打通了。”

  李易潤説，“但我的合作是有標準和條件的，至少你的産品品質要好，企業口碑要好。因為從平臺出去的小米也好，蜂蜜、粉條也好，都代表著朝陽整個産業的品質和信譽。”

  李易潤的另一個打算，就是幫助朝陽農産品注入互聯網思維，“農品銷售要實現快速擴張和裂變增長，互聯網是個好工具。”

  “我的目標是上市。”對於未來，李易潤已有了清晰的目標。