網絡直播和“網紅”帶貨已經成為西柳電商行銷新亮點 攝影 于曉宇

  國際在線遼寧頻道消息：聞名全國的遼寧海城西柳服裝市場近日面對當下嚴峻的市場形勢，化危為機，勇開新局。

　　西柳鎮黨委政府和西柳服裝集團共同探索建立“培訓+創業+推廣”的鏈條模式，各級領導幹部化身主播主動“觸電”，加速了全市線上線下融合發展雙輪驅動。目前，網絡直播和“網紅”帶貨已經成為西柳電商行銷新亮點，直播銷售商戶高達5000余戶，涵蓋了服裝、飾品、日化、床品等多種商品，粉絲量超過10萬的快手直播賬號200多個。今年1月至6月末，西柳電商交易額大幅增長，累計74.5億元。

  西柳鎮鎮長姜宏説：“西柳電商起步較晚，産業相對滯後，探索並開拓出一條科學高效實用的電子商務産業道路刻不容緩。”

  年初以來，西柳服裝集團邀請快手平臺專業實操講師，先後舉辦電商直播培訓課37場，累計培訓2000余人次；培育“胖彤彤”“大姍姍”等中國西柳時尚大碼女裝系列線上品牌30多家。其中，“胖彤彤”大碼女裝的快手直播平臺擁有粉絲80.6萬人，一個銷售季的銷售總量達到500萬件，銷售額超過2000萬元；“大姍姍”品牌女裝的淘寶粉絲量達184.8萬人。西柳服裝市場的經營者開設快手直播號2261個，粉絲量超過50萬的快手直播賬號達20多個。

  西柳鎮黨委政府和西柳服裝集團依託政策扶持、市場推介、行業招引、平臺吸納等方式，大力招引西柳籍在外經營商戶回鄉創業，擴大西柳電商集聚效應，並充分發揮“政府代言”“集團代言”的信譽優勢，拓展特色直播銷售活動，快速提升産品銷售量和品牌曝光度。他們充分發揮北方“網紅”的趣味性優勢，引導經營者在直播平臺打造“網紅”特色風格，增加曝光率和粉絲量，提升信譽度和銷售量。

  西柳服裝集團網絡行銷中心近日成立，不僅有利於西柳當地品牌的宣傳推廣，拓展了市場集群商品線上銷售渠道，加速建立線上線下雙輪驅動融合發展新模式，還為下一步“西柳服裝名優品牌商品展示廳”和加速網絡大數據庫銷售平臺的運營打下堅實的基礎。前不久，西柳服裝集團舉辦了“2020全國夏季服裝新品現貨交易會”西柳專場直播帶貨“雲端”首秀和“雲購西柳”直播季系列活動。6月15日至24日，西柳服裝集團還組織了9家紡織服裝企業參加了第127屆線上廣交會。客從“雲上”來，危中育新機，越來越多的西柳服裝企業加入“雲”供貨，掀起了全國粉絲對西柳服飾的“雲購潮”。

  西柳服裝集團董事長陳彪説：“圍繞電商直播，我們未來3年內計劃引進超過1000家直播企業和MCN（培育‘網紅’的機構），讓西柳服飾地域知名度實現從‘量’到‘質’的升級，由價格低廉向品質過硬轉化。”

  在“專業市場＋新平臺”的新經濟生態下，西柳服裝集團正不斷探索，做全産業鏈前端，做精産業鏈終端，推動西柳服飾品牌步入發展快車道，加速提升專業市場的數字化實力。（文 肖晗 王蘭）