6月14日，快手電商616品質購物節百大品牌自播爭霸賽第二階段落下帷幕。

　　在6月1日—6月14日活動期內，中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為快手616品牌自播爭霸賽第二階段自播GMV增長TOP10商家。整體品牌自播GMV比活動前增長148%。

　　其中中國珠寶活動期內自播GMV環比增長430501%，海瀾之家自播GMV環比增長576%，小米和OPPO自播GMV分別環比增長212%和468%。

　　在中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家等第一階段的老面孔外，小米、安踏兒童等品牌也出現了第二階段TOP10榜單裏。這意味著，一批品牌已經形成了較穩定的快手品牌自播方法論，同時越來越多新品牌開始掌握快手品牌自播的技巧。

　　值得一提的是，在快手品牌自播爭霸賽第一階段表現優異的中國珠寶在6月再創佳績，成功登頂第二階段自播GMV榜首。在6月1日—6月14日的第二階段活動期內，中國珠寶品牌在6月12日、6月13日、6月14日連續3日單日GMV突破百萬。

　　據了解，中國珠寶品牌在2020年11月入駐快手，最早以達人分銷方式帶貨，今年5月中旬正式大力佈局品牌自播，一個月時間，官方快手賬號便漲粉14萬。在快手616品牌自播爭霸賽第二階段，中國珠寶通過加大小店通和粉條的流量投放，增加高客單價的足金商品以及引流福利品，最終實現了自播GMV多日突破百萬的好成績。

　　在官方賬號運營上，中國珠寶與主播王彬建立了合作。作為中國珠寶好物推薦官，王彬的人設是開珠寶店多年的珠寶店老闆。同時，中國珠寶配置了近10人的直播團隊與主播王彬配合。在商品選擇上，中國珠寶將線下商品與線上商品加以區分，以適配不同人群。

　　中國珠寶快手直播負責人陳金球表示，非常看好快手品牌自播，首先品牌可以通過自播積累私域粉絲，相比達人分銷，自播更能增強粉絲對品牌本身的認可與復購；其次可以通過流量投放獲得精準的品牌粉絲畫像，並以此不斷提升投放ROI。未來，中國珠寶還計劃從打造優質內容、根據用戶需求調整商品品類等方向做持續地提升。

　　作為今年快手616品質購物節的重要部分，快手電商在5月20日—6月20日正式推出“品牌合夥人計劃”，並拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播，並得到小米、OPPO、海瀾之家等超過100個品牌的報名參與。

　　此外，快手電商也推出百大品牌自播爭霸賽，官方千萬流量激勵賦能商家GMV增長。整個百大品牌自播爭霸賽共分5月20日—5月31日、6月1日—6月14日、6月15日—6月20日三個階段，官方在不同階段給品牌相應流量扶持。階段二排名Top3的S級自播品牌中國珠寶、韓熙貞和海瀾之家將可分別獲得價值40萬元、34萬元以及40萬元的流量獎勵。其中，在5月20日—5月31日的階段一期間，海瀾之家活動期內自播GMV環比增長411%，完美日記自播GMV環比增長181%，中國珠寶自播GMV環比增長達到21519%。海瀾之家單場活動漲粉10萬，累計GMV115萬，為首個快手自播破百萬的服裝品牌。

　　此前，在快手616品質購物節啟動發佈會上，快手電商發佈了名為“STEPS”的快手品牌商家的經營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購、品牌渠道特供5個方面，這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。

　　事實上，過去一年裏，已經有非常多的新品牌在快手電商生態快速成長。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平臺月GMV就突破6000萬；良品舖子在入駐快手10天內，官方賬號就漲粉59萬，在快手的第三次直播中，良品舖子更是實現了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。

　　616百大品牌自播爭霸賽前兩階段的亮眼成績證明了越來越多的品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合夥人計劃和品牌自播爭霸賽，快手電商無疑會讓更多品牌在今年616品質購物節期間快速發展，並帶動更多新品牌在快手電商生態快速成長。