原標題：積極拓展市場 攜手應對挑戰——天津市助力外貿企業出口轉內銷對接會側記

　　“再搬一些椅子過來。”4月29日，天津市助力外貿企業出口轉內銷對接會在市商務局召開，會議還沒開始，現場已經座無虛席。

　　外貿産品怎樣進入國內市場？跨境電商業務如何開展？近150家外貿企業帶著問題和需求來到現場，來自政府部門、電商平臺、商超的代表分別介紹了對外貿企業的扶持政策。

　　對接環節一開始，每張洽談桌前都圍了不少人，在京東集團的對接區，大家對平臺的外貿轉內銷扶持計劃很感興趣。“京東將採購不低於2000億元的出口轉內銷商品，出臺了10項具體扶持政策。對於天津的企業，我們會根據不同業務屬性、企業屬性，提供有針對性的服務。比如專屬招商團隊對接、流量扶持、物流服務保障等等。”京東集團出口轉內銷扶持計劃天津地區負責人介紹。

　　除了線上平臺，商場、超市也紛紛行動起來。華潤萬家推出了4項主要舉措，包括內銷“直通車”、産品分級分類落地不同類型超市、聯合優質外貿企業開發自有品牌、通過旗下商貿公司進行代理和經銷等。華潤萬家華北大區行政總監翟兵介紹：“我們在天津共有140多家超市，涵蓋精品超市、綜合超市、社區超市等類型，將一起助力優質外貿産品轉內銷。”

　　“停止幻想、停止抱怨，積極想辦法，努力開拓其他市場。”作為參會外貿企業代表，天津仟佰億科技集團主要生産傢具等産品，大多數出口美國。企業董事長鄧曉琳告訴記者，受加徵關稅影響，眼下，對美訂單暫停交付，此次對接會為企業拓展電商渠道提供了很大支持。

　　鄧曉琳告訴記者，“自救”是企業當下的首要任務，在她看來，此次危機也是轉型發展的一次契機。“以往，我們沒有太多時間和精力開拓其他市場。前不久，我們第一次參展廣交會，效果非常好。”她説，“在國內方面，我們正在積極投身養老傢具市場，開發新産品，目前已經有了一些進展，我覺得這會是一個‘藍海’，對未來發展我們還是充滿信心的。”

　　在對接會現場，天津龍星鋁箔製品有限公司外貿業務負責人萬鴛鴛有備而來，她拿著一大袋樣品，一口氣諮詢了好幾家電商企業和超市。

　　“我們主要生産錫紙餐盒，可以用在外賣、燒烤等場合，之前20多年都是做外貿，現在也想試水國內市場。剛才對接了內銷平臺、連鎖商超，留下了聯繫方式，後續都會進一步了解。”萬鴛鴛説，“這次美國加徵關稅對我們沒有太大的直接影響，因為我們的主要市場在歐洲和中東地區，但是大家現在都有一種危機感，希望能夠提前做好部署，多發掘一些機會。”

　　在整場對接會中，企業代表表現出很高的積極性，洽談諮詢十分活躍。市商務局貿發處處長陳瑋表示，會後，市商務局將跟進企業的合作意向，解決實際問題，還會結合區域産業特色，組織更多“小而美”的對接活動。此外，圍繞企業境外參展、發展跨境電商等領域，我市將推出支持政策，幫助企業佈局多元化市場，實現內外貿雙輪驅動。（記者 馬曉冬）