伴隨著中國高品質發展、高水準開放，越來越多外國人選擇來到中國、紮根中國。將開放政策轉化為企業成長的動力，以林果機械技術優勢拓展中國乃至國際業務，以貿易、物流、諮詢等多元業務聯結起中外市場……記者近日採訪3名外國友人，請他們講述各自發揮所長、深耕中國市場，實現個人和企業共同成長的故事。

　　格魯吉亞工商會駐廣東省辦事處首席代表梅卡伯利茲——

　　“政策越來越好，創業之路越走越寬”

　　“這款葡萄酒是放進陶罐埋在地下發酵的，口感醇厚獨特……”在廣州市越秀區萬菱廣場，格魯吉亞商人貝卡·梅卡伯利茲向來訪者熱情推薦從格魯吉亞原瓶進口的葡萄酒。

　　“去年全年，中國市場進口的格魯吉亞葡萄酒總量達到250萬升。目前為止，我已從格魯吉亞進口了15款葡萄酒。”梅卡伯利茲説，“這一切得益於中國的開放。格魯吉亞葡萄酒輸華享受零關稅政策，成本降低不少，産品更有競爭力。”

　　梅卡伯利茲目前擔任格魯吉亞工商會駐廣東省辦事處首席代表，在中國已經20多年。2006年在中國學習期間，梅卡伯利茲曾作為一名外商翻譯，走進廣交會展館。“當時我就想，格魯吉亞需要中國的産品，卻少了‘搭橋人’。”梅卡伯利茲説，創業種子由此在他心中萌發。2011年，他在北京開辦了一家國際貿易公司，向格魯吉亞出口中國産的傢具、燈具、小商品等。

　　2018年，梅卡伯利茲將公司搬到廣州。當年，中國和格魯吉亞自由貿易協定正式生效。“我的事業迎來新機遇，訂單量節節攀升，合作範圍也不斷擴大。”梅卡伯利茲説。

　　2019年，經廣州市相關部門牽線搭橋，梅卡伯利茲建立格魯吉亞“一帶一路”商務館，整合25個國家的商貿資源，為中國企業進入格魯吉亞及歐洲市場提供方案，也幫助外國企業對接中國供應鏈。在這裡，中外企業代表常常圍坐一桌，談合作、聊商機，經貿交流會、文化體驗活動一場接一場。

　　在“一帶一路”商務館的露臺，梅卡伯利茲幾年前種下的葡萄藤，如今已經爬上兩米多高的藤架。“在變亂交織的世界，穩定性是最稀缺的資源。中國外資政策持續向好，營商環境不斷改善，經濟發展動能強勁。我們相信，投資中國有未來！”梅卡伯利茲説。

　　2025年，中格自貿協定完成升級談判，格魯吉亞有望實現對華出口再提速。“政策越來越好，創業之路越走越寬。”梅卡伯利茲説，他計劃把格魯吉亞蜂蜜産品銷往中國，也希望把“一帶一路”商務館模式帶到中國其他城市，讓更多格魯吉亞好物走進中國，讓更多中國好貨走向世界。

　　濰坊拓普機械製造有限公司董事長博納——

　　“我們與農業大戶形成相互促進關係，産品也向多樣化應用場景轉變”

　　在山東濰坊昌樂縣，濰坊拓普機械製造有限公司（以下簡稱“拓普機械”）的車間內，董事長菲利浦·博納正在與産品研發人員測試智慧除草機。這款除草機2024年獲得中國發明專利，博納正根據用戶的定制需求，對産品進行調整。

　　2005年，法國機械專家博納來到濰坊工作，幫助一家企業將産品銷往歐洲。中國經濟發展的潛力、對外貿易的活力，讓他産生了留下來創業的想法。拓普機械成立之初，主要為國外企業生産零部件。2008年國際金融危機爆發，一家國外大客戶倒閉，博納的創業之路岌岌可危。

　　“中國人一直講‘走獨立自主的發展道路’，這非常有道理。”博納説，當時中國市場上已有不少糧食作物機械，而經濟作物的機械化程度還不夠高，這讓他意識到巨大的市場機遇。博納將所有精力都撲在研發上，致力於開發林果機械。在當地政府支持下，博納申請了國家外國專家項目和山東省海外工程師支持計劃，獲得在華科研、團隊培育、生活保障等服務支持。

　　這些年，博納帶領團隊先後取得國家授權專利36項，其中發明專利2項，還承擔多項山東省省級研發課題。他研發的挖樹機平均30秒就能挖一棵樹，工作效率是人工移栽的50—100倍。“剛開始，我們引進不少國外技術人員參與設計。隨著中國教育發展，國內優秀人才越來越多，現在公司技術團隊以本地人才為主，設計出來的産品更能貼近本地需求。”博納説。

　　市場開拓也是難啃的硬骨頭。博納説，當地政府為公司配備了服務專員，“給挖樹機找銷路時，服務專員和我們一起分析一些省份的土層、樹種特點，尋找合作渠道。”在多方共同努力下，拓普機械的産品不僅銷往中國各地，還向歐洲市場拓展，出口額連續兩年超過5000萬元人民幣。“沒有當地政府的幫助，企業不會達到現在的規模。”博納説。

　　博納説，隨著中國農業現代化水準提高，果樹種植的行距、株距等有了標準化管理，為林果機械發展提供機遇。“以前是我們‘帶著農民走’，現在我們與農業大戶形成相互促進關係，産品也向多樣化應用場景轉變。”博納感慨，“中國地大物博，應用場景多，農業智慧化、機械化、數字化程度不斷提高，林果機械的市場接受度越來越高，穩定的發展環境讓我們對未來很有信心。”

　　烏茲別克斯坦企業家馬賈森——

　　“通過多元服務，助力中亞國家企業在中國市場實現更好發展”

　　“從武漢求學到上海創業，中國給了我向夢想持續進發的機遇。”烏茲別克斯坦企業家馬賈森這樣介紹他的“中國緣分”：來華之前，他在英國一家律師事務所工作了7年，熟悉國際商業規則與法律體系，“我一直都關注中國發展，這裡仿佛每時每刻都在發生新的可能。”2009年，他來到中國地質大學攻讀碩士。其間，他試水多個小微創業項目，真切感受到中國經濟發展和創新創業的脈搏。

　　2015年，馬賈森來到上海，結合自己專長，與中國法律服務機構合作，為準備來華投資的境外企業提供合規諮詢。隨著中國與中亞國家深入推進共建“一帶一路”，雙方産業合作和經貿往來越來越緊密。馬賈森萌生了一個新的想法：搭建連接中國與中亞市場的雙向貿易平臺，既讓中國産品更便捷地走向中亞，也讓中亞國家的優質産品更順暢地進入中國。在深入對接客戶過程中，他又發現：“許多企業都渴望紮根中國，卻對中國的法律制度、營商環境和商業文化了解有限，我可以發揮橋梁的作用。”2018年，馬賈森成立一家諮詢公司，為中亞國家企業提供落地服務。

　　如今，馬賈森在上海成功運營3家公司，涵蓋國際貿易、物流供應鏈、法律稅務諮詢等領域，“我希望通過多元服務，助力中亞國家企業在中國市場實現更好發展”。馬賈森説，自己的事業發展，離不開中國這片沃土的滋養。中國持續優化營商環境、不斷深化高水準開放。“從公司註冊、稅務辦理到辦公場地對接，政府一站式服務高效便捷，為外籍創業者省去大量繁瑣流程。”

　　多年來，馬賈森的團隊服務過1000多家企業，成為許多中亞創業者的“助夢人”。幾年前，一名烏茲別克斯坦小商戶希望從中國工廠直接採購産品，但對註冊、納稅、物流一無所知。馬賈森團隊從零開始，幫他搭建跨境業務架構。現在，這名商人每個月都從中國發走兩三個集裝箱貨物。“看到他夢想成真、事業發展，我為自己選擇在中國創業感到由衷欣慰。”馬賈森説。