景邁山萬畝古茶園內，“90後”布朗族茶農玉公砍和她的母親正在採茶。 陸煜 攝

拼多多農貨節期間，李玉萍和丈夫正在直播。 閔杉 攝

　　“歡迎各位茶友來到直播間，優惠活動正式開啟，今天是‘景邁大樹茶’專場。”眼下是傳統茶葉銷售的淡季，而西雙版納傣族自治州動海縣拼多多商家李玉萍的直播倉庫內，卻是一派熱鬧景象。她和丈夫劉國威一邊向大家介紹茶葉産品，一邊端著茶杯對著鏡頭展示。剛剛報名拼多多24天“超級農貨節”的他們，正在嫺熟地通過平臺直播間向各地網友介紹雲南的普洱茶産品。

　　現狀：

　　産品難變商品和品牌

　　動海，國際茶界公認的世界茶樹原産地中心地帶，馳名中外的普洱茶發祥地之一，滇藏茶馬古道的源頭，素有“中國普洱茶第一縣”的美稱。當地分佈著大量的古茶園，各類茶葉經營主體繁多，茶葉交易量在全國位居前列。近些年，電商快速興起，當地大量茶葉經營商廣泛“觸網”，茶葉銷路進一步打開，産業發展開始加速。

　　動海全年氣溫均值18.5℃，茶區海拔高度均值1482米，年平均濕度81%，全年日照時間2088小時，森林覆蓋率68.1%，有樹齡1800多年的巴達野生茶王樹和樹齡800多年的南糯山栽培型古茶樹。全縣茶園總面積82萬畝，樹齡百年以上的古茶樹達4.6萬畝，面積較大的有南糯山古茶園、班章古茶園、賀開古茶園等。創造了普洱茶種植面積、産量、産值、稅收等多個全國縣級第一，“中國普洱茶第一縣”地位凸顯。動海縣的普洱茶産量，佔雲南全省的15%至20%。

　　茶葉是動海及周邊縣份的當家産業，是90%種植戶的第一收入來源。多年來，“有口碑、少品牌”“有穩定産量、無穩定市場”成為普洱茶産業升級的攔路石。由於經營主體帶動作用不明顯，本地茶農的茶葉沒有完全形成産、供、銷一體化，産品難變商品和品牌。因此，普洱茶雖全國知名、遠銷海外，但這些名氣帶來的附加值，與茶農的直接增收關聯不大。當地的制茶商由於銷路等問題的限制，也存在著壓貨、壓款、利潤空間小等問題。

　　曾幾何時的“蒜你狠”“姜你軍”“豆你玩”等問題出現在了茶産業，茶價經歷暴漲暴跌，近兩年來，疫情導致了當地商家傳統銷路受壓，商品甚至開始遭遇“賣難”。處於價值鏈末端的茶農和制茶商利益受損，消費者也無法享受實惠。究其原因，就在於傳統的茶業商品供應鏈條太過冗長，中間環節拿走了大部分收益不説，還面臨著“變化大”“掉鏈子”的風險。

　　觸網：

　　茶農茶商消費者都獲益

　　李玉萍的外公是走馬幫的燒瓦匠，家裏人20世紀90年代就開始制茶賣茶。如今，家族裏的人在動海當地做茶生意，也意識到了品牌的重要性。出生於1986年的李玉萍大學畢業後在昆明有一份穩定的工作，是一名工程師。家裏人説，茶葉的傳統渠道優勢被削弱，電商代運營又魚龍混雜。2017年初，她毅然辭去了昆明的工作，回到動海自己做電商，給家族茶業樹品牌、拓銷路。

　　經過一年的摸索，李玉萍在拼多多開設了自己的店舖。普洱茶單價高，如何讓消費者信任，成為李玉萍迫切要解決的問題——開直播成了她的不二選擇。

　　“給消費者精準地描述出口感是很難的，我會從如何泡、如何注水講起，新顧客看見專業度了，就會嘗試著下單，只要他買了我們家的茶葉，我相信他會買第二次。”李玉萍的自信並不是隨口説説，4年間，她的店舖回購率超八成，平均客單價達1000元以上，顧客在直播間停留時間能達到1小時。

　　“拼多多直播間的銷售情況和粉絲評論，讓我們能在短期內收到用戶反饋並作出調整。以前我們只管做茶，很少能得到消費者的直觀反饋。”敏銳洞察到消費者喝茶習慣的改變，李玉萍的家族茶廠裏，除了傳統的357克普洱茶餅，又開發了小餅茶、小方塊、手撕餅。這些創新廣受歡迎，李玉萍的生意更好了。

　　“經銷商會根據利潤改變進貨渠道和品質，但消費者主要看茶葉的品質和價格。”李玉萍發現，通過直播，她的客戶群體更精準，黏性更高。“産消直連”帶來的鏈路縮短後，她把更多利益讓給了消費者和茶農。

　　現象：

　　茶農淡季採茶忙

　　直播體量增加後，李玉萍不僅賣自家的茶，也開始幫周邊的農戶們售賣茶葉。“直播走量快，不存在壓貨和壓款，茶農掙到錢了，自然配合度也高，茶葉品質也更上心。他們自己也開始嘗試做直播。”新的合作方式，給茶農們帶來了更多可能性。

　　離動海縣城90公里的景邁山，“90後”的布朗族茶農玉公砍正在忙著採茶，她是李玉萍眾多合作茶農裏的一個。這裡的茶農與茶相伴，以茶為生，上樹摘茶，下樹唱歌，把茶看成生命的一部分，將茶作為一種圖騰來崇拜，一年四季不熄的火塘邊，總是少不了茶罐的身影。從樹上跳下，嘴裏嚼著茶葉的玉公砍説：“以前遊客們都只知道景邁大寨，不知道最裏面還有個芒洪寨，這裡也有古茶園。”

　　景邁古茶園，一個歷史與現實粘連緊密的地方。景邁山茶屬喬木大葉種，十二大茶山中喬木樹最大的一片就坐落於此，這裡被稱為“人類茶文化史上的奇跡”“世界茶文化歷史自然博物館”。景邁山最古老的茶樹種植于西元696年，經過一千多年的連續開墾種植，茶園面積已達萬畝。芒景村芒洪寨，就在這片古茶林包圍的半山腰上。布朗族的住房建築為幹欄式竹樓，村子中用竹子做成的引水槽把山上的山泉引下來，形成天然的自來水。到了每個村民家的樓下，他們都會熱情地請你上樓吃一杯自製普洱茶，領你參觀布朗民居。

　　和父輩墨守成規等著茶商上門收茶不同，玉公砍將茶葉賣到了大寨、賣到了動海、賣到了北上廣，並改變過去數十年以粗放加工為主的經營模式，創立了自有品牌“織茶女”。

　　玉公砍算了一筆賬，賣茶葉的毛利率只有10%不到，個別年份甚至還會被茶商們嚴重壓價，而自有品牌的茶葉一餅毛利率能達到30%以上，“我不想回到過去的那種辛苦採茶、炒茶卻掙不到錢的時候了。”玉公砍之前一年制茶售茶12噸至13噸，進入拼多多直播間後，今年已經賣出20噸茶。

　　玉公砍不僅是村裏最早會用茶碗泡茶的人，也是首批接觸互聯網的人。“我的觀念變了，除了老顧客，還要在網上吸引新顧客。”現在的玉公砍，偶爾也會出現在李玉萍的直播間，給網友們介紹自家品牌，讓網友們喝到來自景邁山的原産地好茶。

　　模式：

　　産地直髮 好茶也好價

　　眼下，拼多多推出的“超級農貨節”，橫跨處暑、白露兩個“秋實”重要節氣，覆蓋全國20萬款農産品、涉農店舖超10萬家。諸多優質的原産地農産品都將陸續在拼多多上迎來屬於他們的銷售主場。而李玉萍和玉公砍，也正忙著將優質普洱茶通過拼多多直播間，推薦給更多的茶友。

　　自2019年8月起，拼多多已連續4年舉辦農貨節，輻射産區從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。本次農貨節，該平臺除了一如既往地在農産品“零佣金”基礎上投入百億元補貼、秒殺萬人團等資源外，還將聯合多地開展助農直播，拉動優勢農産區的銷售，提升品牌農貨、地標農産品的聲譽和影響力。

　　“好農貨不僅要産出來，更要賣出去。我們以農起家，創新‘農地雲拼’推動優質農産品的大規模‘産銷對接’，一直以來都是平臺的工作重點，每年一度的農貨節更是有效的抓手之一。”拼多多農貨節負責人表示，今年將為“超級農貨節”累計投入15億元扶持資金，助力“南果北糧”加速上行，與農戶、消費者和商家共享秋收喜悅。

　　以本屆“超級農貨節”為起點，下半年，在柑橘、蘋果、芒果等“超級單品”的基礎上，平臺將圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。（雲南日報記者 王淑娟）