這家魯企跨國並購躋身聚氨酯行業全球前三

       原標題：如何走出去？這家魯企跨國並購 躋身聚氨酯行業全球前三

　　齊魯網8月20日訊：習近平總書記提出，要主動對接國家“一帶一路”戰略，加快形成對外開放新格局。黨的十八大以來，山東持續推進對外開放，鼓勵企業主動“走出去”，通過並購跨國公司優質資源，提升山東企業在全球産業鏈和價值鏈的地位。

　　2.5億歐元，這是匈牙利寶思德化學品公司剛公佈的今年上半年盈利數據，而五年多前，這個數據還是虧損1.3億歐元。扭虧為盈，正是緣于煙臺萬華集團對寶思德的成功並購。受2008年經濟危機影響，2011年，匈牙利五大製造企業之一的寶思德化學資金鏈斷裂，3000多工人面臨下崗危機。

　　匈牙利寶思德化學品公司財務經理朱哈斯·約瑟夫介紹説：“當時要先裁員550人，我的兒子就被派到別的公司去，隨時可能失業”。

　　那時，萬華已成為亞太地區最大的聚氨酯生産企業，歐洲則是聚氨酯最大的市場，一直謀求走出去的萬華嗅到機會，試圖收購寶思德，在歐洲腹地擁有自己的工廠，可面對東方伸來的援手，寶思德的股東們直接拒絕了。

　　“如果運營好了，那我能把我前面的虧損賺回來，如果運營不好，破産倒閉了，實際上呢，我也就是這麼多的本金虧進去了。確實，從這個角度來講呢，它的股東是沒有出售或者轉讓的這樣的一個動力。”萬華集團副總裁寇光武告訴記者。

　　在萬華看來，寶思德就是一條“休克魚”，可以被激活。正面接觸不行，萬華採取“迂迴”策略，通過暗自收購寶思德的非抵押貸款的夾層債券，成為寶思德的重要債權人。

　　萬華集團副總裁寇光武介紹説：“作為債權人，我就有權利要求你，把你現有的資産，轉讓給能夠保障我權益的這樣的一個管理者。這也是逼迫他們從一開始的拒絕，然後重新回到談判桌。”

　　最終，萬華以12.6億歐元完成對寶思德的收購。收購難、隨後的經營更難，從1.1億歐元，到9000萬歐元，再到4000萬歐元，並購後的寶思德仍然連年虧損。

　　萬華集團高級顧問丁建生告訴記者：“他們是一片懷疑聲，説中國人能搞好嗎？跨國公司的職業經理人，德國的CEO都沒搞好，中國人能搞好嗎？他認為我們必死無疑”。

　　在最危機關頭，國家開發銀行、國家進出口銀行給予9億歐元貸款，萬華在持續注資的同時，也把先進的管理理念輸入寶思德。

　　萬華集團高級顧問丁建生表示：“第一條就是change，就是要變革，變革觀念，變革文化，必須要適應市場，競爭是市場經濟有活力的最重要一條，所以我們給他們加了一條是什麼，績效導向”。

　　“能夠根據個人業績評估結果，得到額外一個多月的工資，在煙臺萬華來這兒之前，我們公司並沒有績效考核系統。”匈牙利寶思德化學品公司財務經理朱哈斯·約瑟夫告訴記者。

　　東方的管理智慧和歐洲的市場相結合，讓這家瀕臨破産的企業從2015年開始盈利，3000多名像約瑟夫一樣的職工重新迎來生機，而萬華則實現了戰略版圖的拓展，躋身聚氨酯行業全球前三位。

　　萬華集團副總裁寇光武介紹説：“如果我們的同業或萬華發起一個價格戰的話，那在家門口上的戰爭，我們是不可能能夠打贏的，體現制衡能力的，最根本的就是我在你的主要生産區域內要有萬華的生産裝置。”

　　因為這次成功的合作，匈牙利成為第一個與中國簽訂一帶一路備忘錄的歐洲國家。如今，以萬華為龍頭，中國與匈牙利成立了6平方公里的“中匈經貿合作區”，40多家中國企業入駐。五年來，山東對“一帶一路”沿線國家累計備案核準境外企業614家，備案核準中方投資168.8億美元，年均增長超過70%，並打造出一批山東企業“出海”的成功樣本。（記者 高昌傑 陳耀輝 煙臺臺 萬瑞鵬）