上海援黔幹部周靈提升道真蔬菜産業價值鏈

　　原標題：上海援黔幹部周靈提升道真蔬菜産業價值鏈，幫助貧困農民在家門口增收脫貧，成了道真幹部群眾交口稱讚的人“賣菜書記”踩著春夏秋冬農時節點“喊口令”

蔬菜産業帶動道真菜農在家門口脫貧。

　　上週六見到道真縣委副書記、上海第二批援黔幹部周靈時，夜幕已經降臨——整個白天，他都頂著烈日為縣裏扶貧産業的招商奔波。

　　在周靈過去的人生規劃中，一些想法曾銘記於心，一些閃念曾轉瞬即逝，唯獨賣菜這個念頭，從未進過他的腦海。

　　然而，僅僅用了一年時間，之前沒接觸過蔬菜産銷的他，就幫助道真對外銷售蔬菜1000余噸，帶動貧困農民增收300余萬元，成了道真幹部群眾交口稱讚的“賣菜書記”，他是如何做到的？

　　賣菜，要零售而不是批發

　　去年春天，道真縣委書記給正在上海體檢的周靈打電話，希望他能協助解決花菜滯銷的難題，打開銷售渠道。

　　周靈算了一下，由於運輸和包裝成本較高，每斤花菜在上海定價達到1.7元才能收回成本，可批發價最高只有0.7元。因此銷售目標應該選擇零售，而不是批發。

　　一番調研後，他選擇永輝超市作為突破口。電話從上海轉到貴州、貴州轉到重慶，又從重慶轉回貴州。幾十次電話 “轟炸”，好不容易將永輝貴州分公司負責人邀請到道真，卻得到“不行”的答覆。周靈不放棄，在道真、貴陽和重慶間跑了近十個來回，最終“感動”了永輝華西區負責人，“周書記真的改變了我對‘領導’的看法，我決定先給道真2000萬元的供貨額度試試看。”

　　“教”菜農學會種好菜

　　第一車蔬菜出山的當天，陽溪鎮到處是喜悅的氣氛，周靈卻很焦急。他不斷給鎮裏打電話，詢問有沒有和超市溝通“蔬菜品質如何”“市場反響怎麼樣”“款項何時支付”等問題，結果發現鎮上對“如何賣菜”幾乎一無所知。發車第二天，他向永輝方面詢問上述問題。

　　“菜很好啊，周書記。”對方起初回答。“你們還有什麼要求？我們繼續努力。”周靈進一步追問。“菜的反響不錯，就是爛了不少，而且大小不一，外觀不好。”這樣的回答反而讓周靈如釋重負。

　　“第一次銷售，怎麼會沒問題呢？如果我不問，很可能這第一單也是最後一單。”周靈告訴記者，超市方面的回復給了他啟示——道真自給自足的蔬菜生産模式由來已久，如果菜農自己吃，蔬菜大小不一無所謂，但對銷售來説便是大忌；當地菜農傳統的種菜方法有很大的隨意性，但田間管理講究時效和科學。比如，菜苗晚兩天移栽就變成不易成活的高腳苗。因此，菜農不光要學會賣菜，還要掌握科學的種植技術，學習標準化生産。

　　周靈一方面組建菜農實訓基地，協調專家到田間做現場技術指導；另一方面，採用土地換技術的方法，將集體經濟與民營企業進行混合製試點，引入民營企業的技術人才進行帶教，以多重手段培訓當地人才。

　　為蔬菜産業扶貧“建模”

　　掌握産供銷各環節的標準和技術，道真的蔬菜産業就有望實現周靈設想中的升級：從“有什麼賣什麼”，到“市場需要什麼種什麼”“什麼賺錢種什麼”。

　　同時，周靈協調上海企業，加強品牌推廣，進一步提升道真果蔬價值鏈。有了高附加值的産品，“道菜入滬”中的成本制約問題便會迎刃而解。如今，上海市民通過超市、電商平臺，高校師生在食堂都能吃到來自道真的高原生態菜。

　　周靈的援黔征程，還剩一年。

　　陽溪鎮黨委組織委員代立的話或許代表了很多當地人的心聲。“周書記要求嚴格，我被他批評過很多次，也哭過。但我真的捨不得他走，沒有他的細和嚴，就沒有我們的今天。”她説。

　　“第一年賣菜，第二年種菜，第三年我的重點就是‘建模’。”周靈告訴記者，在縣委縣政府的支持下，他在道真提出 “縣統籌、鎮對接、村生産”的“1+14+83”蔬菜産業模式，即縣級層面成立1個國有公司牽頭抓總；14個鄉鎮成立分公司組織銷售；83個村培育集體經濟，組織貧困戶專心種菜。

　　“希望在我離開貴州之前，能在道真建成蔬菜産業扶貧的模型，通過導入銷售額、種植面積、成本收入、貧困戶增收等數據，把道真蔬菜産業發展的模式固化下來，為道真後續發展提供動力。”周靈説。

　　記者手記

　　扶貧工作需做到細針密縷

　　在道真助力脫貧的兩年，讓周靈對“下一番‘繡花’功夫”有了更深刻的理解。

　　蔬菜産業扶貧有了通村路、合作社、銷售網之後，還要重視一個關鍵點——人的改變。在貧困地區，硬體條件的改變或許很快，但是農民種植習慣、市場觀念的改變卻非一朝一夕之功。這時，領導幹部更有責任站出來，一點一滴地幫助農民改變。

　　去貴州之前，周靈還五穀不分；如今，深厚的知識積累讓他成為蔬菜專家。起壟、覆膜、移栽……他踩著農時的一個個節點“喊口令”，組織鄉鎮幹部對農民進行培訓、引導，開展科學的田間管理。就這樣，從播種、收割、裝運再到反饋，每一個細節他都親自過問。

　　增收後菜農臉上的笑容告訴他，細針密縷，這準沒錯。