農趣公司生産車間的工人正在製作産品。

　　大列巴、旬邑旱垣、迪士尼“米老鼠”，這三者組合在一起，會産生怎樣的奇妙變化？

　　日前，記者了解到，在距離咸陽市區100多公里的旬邑旱垣上，就有這樣一家生産大列巴的“網紅企業”，憑藉與迪士尼公司的品牌合作，將産品賣到了沿海城市。

　　對旬邑來説，無論是大列巴還是這家企業，都是外來的。旬邑縣位於咸陽市北部，這裡山高溝深，産業基礎薄弱。當地人並沒有吃大列巴的習慣，叫得上名的農産品加工企業也不多。

　　2016年，新疆一家食品加工企業為了縮短産品配送時間，在陜西選址創辦了陜西農趣電子商務有限公司（以下簡稱農趣公司）。如今，農趣公司已經成長為旬邑縣的知名企業。那麼，它是如何靠著大列巴玩轉市場的？

　　4月11日，記者前往旬邑縣，汽車駛出銀百高速旬邑出口，10多分鐘就到達了位於旬邑縣中醫藥健康産業園的農趣公司生産基地。

　　記者看到，來自新疆的果仁與咸陽北部的優質麵粉，在當地面點師的“撮合”下變成金黃的大列巴。隨後，一根根大列巴封裝後直接打包裝車，2個小時即可送達西安咸陽國際機場，發往全國各地。

　　看著眼前繁忙的場景，農趣公司副總經理宋文霞回憶起5年前剛到旬邑時的情景。“由於原先的庫房面積小，2017年，我們通過招商引資搬到這裡。為了儘快投産，我們一開始先建起了臨時車間。”宋文霞説。

　　在這個旱垣上，宋文霞發現了“寶藏”。她説：“旬邑婦女個個揉得一手好面，經過面點師的簡單培訓後上手非常快；咸陽北部小麥生長週期長，符合製作大列巴的選用標準；這裡氣候幹爽，溫度、濕度十分適合儲存乾果。”

　　咬一口剛出爐的大列巴，麥香伴著果仁香味充盈著味蕾。宋文霞介紹，為了給消費者更好的口感體驗，他們堅持手工製作，讓大列巴軟硬適中、果仁分佈均勻。很快，農趣公司在旬邑紮根生長，生産出優質的産品。

　　然而，酒香也怕巷子深。生産出好産品只是第一步，農趣公司的騰飛還差一個“支點”。

　　彼時，零食消費的市場環境正發生變革。隨著網紅零食品牌進入大眾視野，越來越多的企業參與到堅果零食品類競爭中。

　　2017年，農趣公司法人代表李萍在翻看迪士尼産品冊時，找到了這個“支點”。她發現迪士尼還沒有把烘焙糕點、水果幹製品等類目的IP使用權授出，如果可以拿到迪士尼的品牌授權，就可以在市場競爭中“另辟蹊徑”。

　　隨後，李萍和同事帶著厚厚一沓材料來到上海，她要給大列巴的包裝袋上印上“米老鼠”圖案——拿下迪士尼的品牌授權，給産品貼上“超級IP”的標簽。

　　西北小縣城企業和國際知名企業的談判能擦出怎樣的火花？

　　“整個過程出乎意料的順利，談判遇到的問題主要是有多少網店可以擁有售賣權，外包裝設計如何相容兩個品牌特色等。”李萍説，想和迪士尼合作，要帶著産品主動出擊。

　　談判的順利不代表落地條件的寬鬆，迪士尼對合作企業生産工廠驗收之嚴格，令宋文霞印象深刻。“雙方的合同規定，迪士尼為了掌握生産工廠的情況，每年都有驗廠環節。驗收的人會了解考勤、工資、上班時間等情況，也關注場地衛生與安全標準，全程錄影並由第三方核驗公司審核。”宋文霞説。

　　作為農趣公司在旬邑生産基地的負責人，宋文霞心中是有底氣的。“旬邑縣中醫藥健康産業園有一流的園區基礎設施，為我們建設高標準廠房提供了必要支撐，各方面情況完全符合迪士尼的要求。”宋文霞説。

　　一個好的項目落地往往帶來多贏效應。據旬邑縣中醫藥健康産業園紀工委書記馬博介紹，農趣公司對當地的帶動作用非常明顯，提供了350多個就業崗位，讓群眾在家門口就找到了心儀的工作，整個園區的經濟活躍程度也大大增加。

　　鄭家鎮王家村村民王俊濤自小身體殘疾，腿腳不便，現在他成為農趣公司的員工。“這裡工作環境好，工作也簡單輕鬆，我做的是産品的分揀、包裝工作，一個月下來能賺2800元左右。”王俊濤説，村裏不少群眾都在這裡工作，實現了就業賺錢、照顧家庭兩不誤。

　　“農趣公司開啟了旬邑‘互聯網+農産品+就業幫扶’新模式，同時為旬邑農副産品的銷售提供了平臺支撐，取得了良好的社會效益和經濟效益。下一步，我們將謀劃中國西部電商産業園，讓旬邑成為西部農産品的中轉基地。”旬邑縣招商局黨組書記李新峰説。

　　農趣公司的産品産銷兩旺，讓來自廈門的農趣公司經銷商薛蓮芬十分高興。她説：“農趣公司生産的大列巴很暢銷，復購率非常高。疫情過後，我計劃專門去農趣公司在旬邑的生産基地參觀學習，進一步加強和這裡的合作。”（文/圖 陜西日報記者 劉坤）