澳洲海歸欲自創藝體界“大眾點評”

　　明明可以翹著二郎腿，享受優裕的生活，但過少霆卻偏不這麼幹。這個在大家眼中從小“調皮搗蛋的男孩”，不僅是第一個把自己的書法作品《心經》送進澳大利亞堪培拉國會大廈的中國人，他還是中國第一款藝體類App“S2G”的創始人。

　　最近3個月，為了打開上海市場，他住進了上海黃浦區的一棟“水管不怎麼好、轉身就到頭”的老式公寓裏，與上海事業部的員工擠在一起。S2G上海事業部辦公室，位於上海南浦大橋下一棟老式商住樓裏，門牌號與一傢俬人中醫推拿診所共用。

　　“（房租）便宜啊，創業總要省一點。”這話從過少霆口中説出來，恐怕會讓他的親朋好友大跌眼鏡，這個含著金湯匙出生的男孩，從什麼時候開始對價格敏感了？他説，S2G的初創資金來自他賣掉的蘭博基尼和寶馬X6。

　　不愛“錢多、事少、離家近”

　　家境殷實，但從高中開始，過少霆在經濟上就不再依靠父母了。

　　“從小我就挺喜歡研究大家需要什麼，當你找到大家需要的東西，並且有人為此埋單的時候，那種愉悅是不可替代的。”

　　上世紀90年代，Walkman（隨身聽）在學生群體中頗為流行。那時，一部Sony牌的Walkman在上海市場上要賣1400元左右。過少霆從小與全國各地的朋友接觸，托朋友從深圳買來同款産品，只要600元，再以1000元的價格賣給同學。

　　到了澳洲，他繼續發揮自己的“貿易”特長。把從中國買來的棒球卡、閃卡、CD、VCD等賣給澳洲同學，掙來的錢基本可以負擔他在澳洲的生活費。但他始終覺得，華人很難融入當地的主流文化，無論如何，都想回國。

　　回國後，在父母的安排下，他先後進入兩家“錢多、事少、離家近”的企業工作。但這兩份工作，並沒讓他安定下來，相反，他很不安，“別人總照顧我，每天只要幹1個多小時活兒，剩下的時間就聊天等下班，真是浪費了青春。”

　　經歷了兩次辭職後，他到天津承接自家公司的項目，後來又在澳洲幹了幾年房地産項目。2013年，他決定轉型。

　　“國內的基建項目越來越少；澳洲的節奏又太慢、效率低，導致很多想法落地極慢。”過少霆説，在澳洲，完成一個地産項目開發後，買房者的所有購房款都會被凍結在政府的Trust Account（信用賬號）上，資金回籠極慢。有一次，自己的項目已經全部完成，澳洲政府還是不給錢，原因是“土壤含磷太少，買房者無法種植參天大樹”，“程式繁複、效率低，不適合做生意。”

　　正當過少霆被各種澳洲規矩整得頭昏腦脹之時，國內“大眾創業、萬眾創新”的大潮漸起，“想要回國，想在更高維度上去創造價值。”

　　哪個行業還沒有被互聯網滲透

　　2014年，過少霆回到南京。在創業方向的選擇上，他並沒有像大多數人一樣，選擇自己的專業或興趣愛好，而是選擇了互聯網行業，“互聯網行業是最公平的行業，你找到一個需求，研發出一個産品，搭配上合理的商業邏輯，應用市場認可你的同時，資本市場也一定會認可你。受眾群體最大，懷才不遇的可能性最小。”

　　但問題是，互聯網已經滲透到人們生活的方方面面。機會在哪？

　　在南京街頭，過少霆發現，紅綠燈路口、大商場門口、地鐵站出入口，除了“漫天飛舞”的快遞送餐車外，最多見的就是“發傳單的”。“都是互聯網時代了，有什麼廣告不能在網上做，一定要跑到大街上發傳單？”過少霆收集了他能收集到的所有傳單後，比較發現，超過80%的傳單都是健身房或針對青少年培訓的藝體類機構傳單。

　　而在互聯網上，能給健身房或者青少年培訓機構提供宣傳的平臺，幾乎沒有。以美食為主打的“大眾點評”雖然會收集一些相關信息，但這些信息的點評量極少。

　　“我身邊，好多年輕漂亮的姑娘、帥氣的小夥子每天下班、午休就往健身房、私人定制團課房裏跑，許多家長為把孩子往哪家藝術類培訓機構送而發愁。”過少霆信心滿滿地認為，藝術體育類機構的集成平臺，潛力巨大。

　　經過後期市場調研，過少霆把眼光聚焦在了增量極大的藝體類市場，“現在很多互聯網産品針對的是C端用戶（個人用戶），而在選擇很多的情況下，C端用戶的忠誠度往往是不夠的，産品也不可能滿足每一位C端用戶的需求，因此會出現一些流量不可變現的情況，很多産品在某個時間段會爆發性地增長，人們好奇心過了，企業的發展也就停止了。”

　　相比之下，過少霆更關心B端用戶——藝體類機構。“能為B端用戶創造價值，自身企業就可以獲得價值。而且B端客戶的需求幾乎是統一且不變的。”

　　2016年5月20日，S2G在南京正式上線，S2G是Share to Glory的簡稱，意思是“分享榮譽，傳播精彩”。這是一款定義為：藝體類新媒體視頻服務平臺的App，著力解決藝體類機構的行銷獲客、賽事活動精準發佈、後臺管理的剛性需求。

　　它的一個特點是——用戶可以查看自己的課程視頻。比如，一家與S2G簽約的藝體類機構，可以拍攝上傳自己的學員上課視頻到自媒體頻道內，學員也可以自己拍攝視頻上傳到機構頻道，包括跳操、瑜伽、畫畫、彈琴等。一些學員，會把自己上課的視頻分享到朋友圈；一些家長會把孩子上課的視頻分享出來。這就給S2G帶來了現成的“人流”。

　　截至目前，已經有1500余家藝體類服務機構登陸了S2G平臺，每天的簽約機構數量還在增加。今年S2G還舉辦了檯球、舞蹈、跆拳道等垂直領域賽事，過少霆介紹，南京、上海同城超過90%的藝體類活動賽事都有S2G的參與。

　　“我們堅持B2B2C的理念，不是所有的東西都可以O2O的，一個健身或是舞蹈愛好者，他有場景需求，有器械需求，有氛圍需要，最終他能選擇的還是去健身房或是舞蹈工作室，而不是在家做仰臥起坐或對著電腦螢幕跳舞。”過少霆認為，只要服務好機構，伴隨機構成長，機構就會為S2G帶來源源不斷的用戶。

　　一家青少年藝術培訓機構的負責人告訴記者，與S2G合作的一個好處，是可以使自己的課程最大程度地被家長的朋友們看到，“有視頻有真相，而那些家長的朋友，就是我們的目標受眾。”

　　承諾不收機構的錢

　　S2G給簽約機構的一項承諾，就像創始人過少霆本人一樣“任性”——絕不搞競價排名。機構的排名根據的是S2G建立的流量規則，對機構來説是主觀可控的，“我們把所有的主動權交到機構手上，這是最公平的做法。”

　　隨之而來的問題是，S2G靠什麼盈利？“互聯網創業，以前是燒錢、砸錢攢用戶的時代，我覺得這些應該過去了。”過少霆認為可持續的盈利能力是企業的本質，只要為客戶創造新的價值和更好的體驗，企業就會屹立不倒。

　　登錄S2G的App，你會發現，前法拉利總裁以及演藝、體育界名人等，都在這個App上錄製了自己的祝福視頻。但這些視頻，並沒有被用來做過多的對外宣傳，“明星效應能給平臺一下子帶來很大的註冊量，但這些註冊用戶，並不是我們的垂直用戶，他們只是喜歡明星，並不喜歡健身或者藝術培訓。”

　　相反，那些真正的行業大咖，才是S2G的目標。比如，在嘻哈界頗有名氣的“PG1萬磁王”，他的300多萬粉絲，都是嘻哈界的忠粉；中國街頭籃球第一人“兔子”，他的200多萬粉絲都是籃球忠實粉絲；街舞之王黃景行的600多萬粉絲，是舞蹈界的忠粉。而這樣的粉絲，忠誠度是最高的。

　　S2G邀請這類行業大咖拍攝了一部類似“歌舞青春”的電影，在S2G平臺上試觀影人次超過200萬。“我們要的，是藝體垂直領域的活躍用戶。”過少霆説。

　　中國青年報·中青在線記者在S2G隨意選取了一個培訓機構上傳的視頻，發現這個街頭健身機構教師的最高視頻點擊量可以達到2704次。

　　除了拍電影，S2G還會定期舉辦藝體類賽事。比如，每個在平臺上註冊的機構都可以推選代表報名參賽，這就保證了選手的供給和賽事在垂直領域的影響力。最近一次的比賽，包括耐克、迪卡儂等品牌都來洽談合作。一些廣告商還希望借助該平臺的商家管理系統，把自己的廣告片直接植入到健身房螢幕中。

　　過少霆告訴記者，S2G目前專注于9個領域的賽事，包括檯球、極限運動、健身、籃球、舞蹈、羽毛球、器樂、乒乓球、格鬥，並會逐步增加業態。“所有機構在平臺上的排名，都按照流量規則來，合同中約定，我們永遠不會做競價排名。”（記者 王燁捷）